ቀጥታ በቀጥታ ስርጭትን ለመጀመር ስኬቶች
ቀጥተኛ ሽያጭ, ለወላጆቹ የማይታወቅ የቤት ስራ በቤት ውስጥ ንግድ ንግድ, የቤት መግዛት ሚዛንን እና ተለዋዋጭ የጊዜ ሰሌዳዎችን በመያዝ ተጨማሪ ገንዘብ የሚያገኙበትን መንገድ ያቀርባል. ብዙ ጥቅሞች አሉት; ለተመዘገበው ጊዜ ሊለካ ይችላል. ብዙ ቅድሚያ ኢንቨስትመንት ይወስዳል. እና በተለይ የቤቶች ፓርቲዎች የሽያጭ መሸጫ ሱቆች ሲሆኑ መዝናኛ እና ማህበራዊ ኢንተርፕሬነር ሊሆን ይችላል. ጓደኞችዎ እና ቤተሰብዎ ደንበኞችዎ ብቻ ሳይሆን ምናልባትም የስራ ባልደረባዎችዎ ለቡድንዎ አዲስ የሽያጭ አማካሪዎችን በመምረጥ ይሆናል.
ይህ ንግድ ለእርስዎ የገቢ ምንጭ ሊሆንብዎት ካሰቡ ወደ ቀጥታ ሽያጭ ከመግባታቸው በፊት እንዴት ግምት ውስጥ እንዳሉ, ግቦችዎን እና ምርቶችዎን እንዴት እንደሚወስኑ እና በመጨረሻም ለንግድዎ የተሳካ የሽያጭ ዕቅድ እንዴት መፍጠር እንደሚችሉ ያንብቡ.
እየመጣሁ:
ቀጥተኛ ሽያጭ እንዴት እንደሚሰራ መረዳት
ከንግድዎ የሚፈለጉትን መወሰን
ምርት መምረጥ
ስለ ወጭዎች እና ካሳ ክፍያ መማር
- የንግድ ስራ ዕቅድ መፍጠር
02 ቀጥተኛ ሽያጭ እንዴት እንደሚሰራ
በቀጥታ አቅርቦት, ባለብዙ ደረጃ ግብይትና አውታረመረብ ግብይቶች በመባል የሚታወቁት, አማካሪዎች (ወይም አከፋፋዮች) ለግዢዎች ግዢም ሳይጠቀሙ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በቀጥታ ለደንበኞች ይሸጣሉ. በአብዛኛው ሽያጭ የሚካሄዱት በአንድ-ለአንድ-መገናኛ ሲሆን ይህም በቤት ውስጥ ያሉ ወገኖችን ያካትታል-ነገር ግን ሽያጮችን በስልክ, በደንበኛ ቤት ወይም ቢሮ ውስጥ, በማህበራዊ ሚዲያ ወይም በኢንተርኔት በኩል መከናወን ይቻላል.
ቀጥተኛ ሽያጭ ኩባንያዎች በተለምዶ እንደ ብዙ-ደረጃ ንግድ (MLM) ድርጅቶች የተዋቀሩ ናቸው. ይህ ማለት ለሽያጭ ሪፖርቶች ካሳ ዋጋ በሁለቱም የምርት ሽያጭዎች ላይ እና ሌሎች የሽያጭ ሪፖርቶችን ለመመልመል ነው. በአዳዲስ ሪፖርቶች የወደፊት ሽያጭ እና በአስፈፃሚዎቹ ሽያጭ ላይ ተመስርቶ አዳዲስ ተባባሪዎችን ወደ ማሕበሩ የሚያመጡ አማካሪዎች ይከፍላሉ. በፒራሚድ መርሃግብር እና በኤምኤምኤም መካከል ያለው ልዩነት ፒራሚድ መርሃግብሩ በመመልመል ብቻ ላይ ብቻ ሳይሆን ለገቢ ምርት የሽያጭ ዋጋ አይደለም. በዚህም ምክንያት ከሽያጭ መመልመልን የሚያመለክቱ ቀጥተኛ ሽያጭዎችን ይከለክላል.
በ "MLM" ውስጥ, መልመጃዎችዎ እና ተቀጣጣዮችዎ "የዝቅተኛ መስመር" ናቸው, እና እርስዎ (እና ከእሱ በፊት የነበሩ) የገቡት ሰዎች "መስመር" ናቸው. ብዙውን ጊዜ የመስመር እና የመስመር መዝናኛ ምን ያህል ጥልቀት እንዳለው ገደቦች አሉ. ስለ ቀጥተኛ ሽያጭ ውል የበለጠ ይረዱ.
አብዛኛዎቹ ቀጥተኛ የሽያጭ አማካሪዎች ለቤተሰባቸው የገቢ ምንጭን ብቻ ይጨምራሉ. ቀጥተኛ የሽያጭ ማህበር እንደታየው ቀጥተኛ ሽያጭ አማካሪዎች በ 2011 በአመት 2.00 ዶላር ገቢ ያገኛሉ (ባለፈው ዓመት ዲ.ኤን.ኤስ ይህንን መረጃ ያወጣው). እ.ኤ.አ. በ 2014 ዲ.ኤስ.ኤስ (CSA) 94 በመቶዎቹ ቀጥተኛ የሽያጭ አማካሪዎች በሳምንት 29 ሰዓት ወይም ያነሰ እንደሠሩ ሪፖርት አድርጓል.
በተለምዶ አዲዱስ ቀጥተኛ እቃዎች የመነሻ መሳርያ መግዛት ይመርጣሉ, በተለይም ምርቱን ከሚያስተዋውቁት ሰው ይገዛሉ. የሽያጭ ወጪዎች በተለያየ ዋጋ የተሸጡ ምርቶች ላይ በመመርኮዝ ይለያያሉ. በተለምዷዊ ልብሶች $ 100 አካባቢ ይጀምሩ እና ከዚያ ይወጣሉ. ክፍያዎች እና የቀጥታ መስመር ተከራዮች ከሽያጮች ሊቀነስ ይችላል እና ምርቶች በድምጽ መጠን መሰረት ተለዋዋጭ የጅምላ እሴት መዋቅር ሊኖራቸው ይችላል. በተጨማሪም እያንዲንደ ኩባንያ የተጣራ እቃዎችን ወዯ ኩባንያው ሇመሸጥ የራሱ የሆነ ህጎች አለት.
ቀጥተኛ ሽያጭ እንዴት እንደሚሠራ የበለጠ ለመረዳት የኮንትራት እና የሰነዶች ጥንቃቄ በጥንቃቄ ማንበብና ከመጀመርዎ በፊት ብዙ ጥያቄዎችን ይጠይቁ.
ቀጣይ: በቀጥታ ከሚሸጡት ንግድዎ የሚፈለጉትን መወሰን
03 ከሚመጡት ቀጥተኛ ሽያጭ ንግድዎ የሚፈልጉትን ይወስኑ
በተመሳሳይ ጊዜ ወጪውን ለማካካስ የተወሰነ ገንዘብ እያወጡ በቤታችሁ ውስጥ መዝናናት ያስደስትዎታል?
ብዙ ጊዜ እና ገንዘብ ሳያገኙ ትንሽ ተጨማሪ ገንዘብ ማግኘት ይፈልጋሉ?
የሙሉ ቀን የንግድ ሥራ ለመገንባት እየሞከሩ ነውን? እና ከርስዎ ቀጥተኛ ሽያጭ የቤተሰብዎን ገቢ በከፊል ለማዳረስ ይፈልጋሉ?
አንድን የተወሰነ ምርት የሚወዱት እና በአብዛኛው ይህንን ቅናሽ በሚገዙበት ዋጋ ላይ ነውን?
ለነዚህ ጥያቄዎች ትክክለኛ እና የተሳሳቱ መልሶች የሉም. በቀጥታ ቀጥታ ሽያጭ ለመጀመር ሁሉም ህጋዊ ምክንያቶች ናቸው. ነገር ግን ምክንያቶችዎ ምን እንደሆኑ ማወቅ እርስዎ በመረጡት ምርት, በቢዝነስ እቅድዎ እና በአጠቃላይ ስኬታማነትዎ ላይ ተፅእኖ ይኖረዋል.
ለቀጥታ የትርፍ ምርትዎ በምንም አይነት መልኩ እርስዎ የሚወስኑት የሂሳብ መጠን, ስኬቱ ላይ የሚወሰነው የርስዎ ግምት ይሆናል. የአንድ ሽያጭ ሰው ስብስብ አለዎት? የቤት ስራ ባለቤቶች የመሆን ክህሎቶች እንዳሉዎት እና ከቤት ሆነው ስራን ማግኘት ከፈለጉ. ቤተሰብን ሚዛን መጠበቅ እና ሁሉንም በአንድ ቦታ መሥራት ይችላሉ?
ለሽያጭ ሥራ የሚሆን ትክክለኛ ሰውነት አለዎት? አሳማኝ እና ማራኪ መሆን አለብዎት. በጥሩ ሁኔታ እየተንከባከቡ (እና መማር) ያለምንም ተቃውሞ ለማቃለል መስራት አለብዎት. በራስዎ ተነሳሽ መሆን እና ለራስዎ ግቦችን ማስቀመጥ እና ግቦች ማድረግ አለብዎት.
እንዲህ ዓይነቱ ራስን መገምገም ጥሩ ጅምር ነው. ይሁን እንጂ በመጀመሪያ ቀጥታ ሽያጭ በኢንቨስትመንት ውስጥ በጣም ዝቅተኛ ስለሆነ ስለዚህ እርስዎ ምን ያህል ስራ ፈጣሪ እንደሆኑ ለማየት ይህ ጥሩ መንገድ ሊሆን ይችላል.
ቀጣይ: አንድ ምርት መምረጥ
04 የሚሸጥ ምርት ይምረጡ
በመጀመሪያ, ስለ ምርቱ አንዳንድ ጥያቄዎችን ጠይቅ:
ስለ ምርቱ ከፍ ያለ ይመስልዎታል? የማይታየውን ነገር ለመሸጥ በጣም ከባድ ነው. ምናልባት ለጓደኞችዎ እና ለቤተሰብዎ በመሸጥ የሚጀምሩ ይሆናል, ስለዚህ ምርቱ በስተጀርባ ለመቆም ፍቃደኛ መሆንዎን ያረጋግጡ. የጤና አጠባበቅ በሚያቀርቡ ምርቶች ላይ ጥንቃቄ ያድርጉ.
ምርቱ የሚጠቀምበት ነው? በግልጽ የተቀመጠው ምርት ለድግምተኛ ደንበኞች በተመጣጠነ ቋሚ እቃ ያልሆኑትን አሠራር ሊደግፍ እንደሚችል ግልጽ ነው.
የምርቱ ጥራት ምንድነው? አንድ ምርት ጥቅም ላይ መዋል የማይችል እንደሆነ, ጥራቱ እና መልካም ስም ደጋፊ ደንበኞችን መገንባት አስፈላጊ ነገሮች ናቸው.
የምርቱ ዋጋ ምንድነው? እንደ ጌጣጌጥ እና የቤት ዕቃዎች ያልሆኑ እቃዎች ከፍተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ ያላቸው እና ለሽያጭ የበለጠ ለሽያጭ ዕድልን ይሰጣሉ.
ማን ይሄን ይገዛል? አንድ ምርት ለአንድ ሰፊ ክፍል እንዲዳብር ተስማሚ ቢመስልም, የደንበኞችዎ እና ከሚያውቋቸው የግል መሰረታዊ አውታረመረብዎ ጋር ከተመዘገበው የደንበኛ መደጋገም ያላቸው ሸቀጦች ውጤታማ ሊሆኑ ይችላሉ. ለምሳሌ, ዕድሜው ለትምህርት ዕድሜያቸው የመዋዕለ ሕፃናት, መጫወቻዎችና መጽሐፎች እናት ከሆኑ አሁን ለሚያውቋቸው ሰዎች ይግባኝ ይሆናል.
ምርቱ የቅንጦት ዕቃ ነው ወይስ አስፈላጊ? የቅንጦት ዕቃዎች ከፍተኛ ዋጋ ያለው ዋጋ እንዳላቸው እና በበዓላት ዙሪያ መልካም እንደሚሆን ግልጽ ነው. ነገር ግን, በአስቸጋሪ የኢኮኖሚ ጊዜ, ሽያጮች በፍጥነት ይደርቃሉ.
በምርትዎ ላይ የመጨረሻውን ውሳኔ ከማድረግዎ በፊት የኩባንያውን ወጪዎች እና ካሳውን በትክክል መገንዘብዎን ያረጋግጡ.
ቀጣይ: ወጪዎች እና ካሳ
05 ወጭዎችን እና ማካካሻን መረዳት
ማካካስን መገንዘብ አንድ ምርት ለመምረጥ እና የንግድ እቅድ ለማውጣት ቁልፍ ነው. አንዳንድ የካሳ ማቅረቢያዎች ሽያጭ እና ሌሎች ምልመላዎችን ላይ ያተኩራሉ.
የ Unilevel እቅድ - በዚህ ዕቅድ እርስዎ የቻሉትን ያህል ዝቅተኛውን የኦንላይን መስመርዎን ለመምረጥ ይችላሉ, እና እስከሚሸጡት ድረስ በኤምባሲዎ ውስጥ ይቆያሉ. ብዙውን ጊዜ ይህ የፓርቲ እቅድ ይባላል. በዚህ ዕቅድ, ለሽያጭ እና ለሽርሽርዎ በሙሉ ቅጥር ቅናሾች ሁሉ ገንዘብን ስኬታማ ያደርጉታል.
Stairstep ወይም Breakaway Plan - በዚህ በጣም የተለመደ እቅድ, አዳዲስ አከፋፋዮች ወደ ተወሰነ ደረጃ ሲደርሱ ወይም የራስዎ ዝቅተኛ የመስመር ማሰራጫዎች ቁጥር ላይ ሲደርሱ ከወራጁ ዝቅተኛ ሊሆኑ ይችላሉ. በተንሸራታች በኩል ከርቀት ሰቀላዎችዎ ይራቁ. ይህ ዕቅድ በአመልካች ላይ ሽያጭን ያተኩራል.
ሁለትዮሽ እና ሌላ የማካካሻ ዕቅዶች - በሁለትዮሽ ፕላን ውስጥ, በድረገጻዎ የላይኛው ክፍል ላይ ሁለት አከፋፋዮች ብቻ የተገደቡ ሲሆን, በስርወ መስመርዎ ውስጥ የሽያጭ መጠን የስኬት ምንጭ ነው. በአብዛኛው እነዚህ ዕቅዶች በየሳምንቱ የሚከፈልባቸው ናቸው. የአከፋፋዮች ቁጥር እና የዝግላይን መስመር ዝቅ የሚያደርጉ ሌሎች እቅዶች.
የመጀመርያው ኪት ዋጋ ምን ያህል ነው? የምርት ዋጋውን እና, ከሁሉም በላይ ደግሞ, ለእርስዎ ተመጣጣኝ መሆን አለበት.
የኮሚሽኑ መዋቅር ምንድን ነው? ከፍተኛ ኮሚሽኖች እንደሚፈልጉ ሁልጊዜ የተሻለ ይመስለኛል, ነገር ግን በጣም ከፍተኛ የሆነ ተልዕኮ ምርቱ ዋጋው ከፍ ያለ ዋጋ ያለው መሆኑን በማስታረቅ ጥሩ የረጅም ጊዜ እድል ባለመሆኑ ነው.
ወርሃዊ የጥገና ወጪዎች ወይም ሌሎች ወጪዎች ምንድን ናቸው? ወጪዎችዎን አልፎ አልፎ ለመሸጥ ካቀዱ, ይህ ክፍያዎች ይበልጥ ወሳኝ ናቸው, ምክንያቱም ክፍያዎች የእርስዎን ትርፍ ሊያበላሹ ይችላሉ.
ያልተጣጣሙ ምርቶች ወደ ውጪ በመሸጥ ረገድ ምን ገደቦች አሉ? በስብሰባው ቅናሽ ምክንያት የተከማቸበትን ዝርዝር ለማፅዳት ከፍተኛ ማበረታቻዎች ይኑርዎት. ይህ ቀይ ቀመር ነው.
06 ለቀጥታ የሽያጭ ንግድዎ ዕቅድ ይፍጠሩ
ቀጥታ ሽያጭ ከሌሎች የቢዝነስ ንግዶች ይበልጥ የተወሳሰበ ባይሆንም አሁንም ዕቅድ ያስፈልግዎታል. ግቦችን ማዘጋጀት, ንድፎችን መንደፍ እና እቅድ ማውጣት መከታተልዎ ሊቀጥል ይችላል. ይህ ቀላል የንግድ እቅድ ማንኛውም ሥራ ፈጣሪ አንድ አዲስ ስራን ለማውጣት መሰረታዊ ደረጃዎችን ያቀርባል.
እርስዎ ስለራስዎ ጥንካሬ እና ድክመቶች እና ለድርጅትዎ ስፋት መጠን በማሰብ በቀጥታ ወደ ሽያጭ ለማቅረብ የሚያደርጉትን ምክንያቶች በመገምገም ይህን ሂደት ጀምረዋል. የካሳ ክፍያ መዋቅሮችን እና በምርት ውስጥ ምን መፈለግ እንዳለበት ያውቃሉ. እርስዎ የሚወስዷቸውን እርምጃዎች ለመግለጽ ዝግጁ ናቸው.
ይህንን ምርት በሚሸጡ ሌሎች ሰዎች በቀጥታ ለሽያጭ ለማቅረብ እና ይህንንም ለሚያደርጉ ሰዎች ንግግር ለመስጠት ምን ያህል ጊዜ እንደሚወስኑ ከግምት በማስገባት የአጭር እና የረጅም ጊዜ የሽያጭ ግቦችን ያዘጋጁ. እንደዚሁም በአመልካች ላይ ግቦችን ያስቀምጡ.
የምርት ምርጫዎን እያደረጉ ሳሉ, የት ሊሸጡ እንደሚችሉ የሚገልጽ ሀሳብ ይመጣሉ, ግን አሁን ያንን ገበያ ይበልጥ በቅርበት ይመለከቱት. በእርስዎ የግል አውታረ መረብ ውስጥ ሌሎች ብዙ የዚህ ምርት ሽያጭ አሉን? አዲስ የገበያ ክፍል የት ማግኘት ይችላሉ? ምናልባትም ከጊዜ በኋላ ማህበራዊ ማህደረመረጃ በመጠቀም ድርጣቢያ ወይም ገበያ መፍጠር ያስፈልግዎታል. ነገሮችን ለማድረግ ምን እርምጃዎች አሉ? ምን አዲስ ክህሎት ማግኘት ያስፈልግዎታል? በአጭር መግለጫ ውስጥ እንዴት ሽያጭ ማድረግ ይጀምራሉ?
ለነዚህ ጥያቄዎች መልሶች መጻፍ እና የጊዜ መስመርን መዘርዘር. ይህንን ሁሉ ሲያደርጉ, የመነሻ መሣሪያዎን ይግዙ እና መሸጥ ይጀምሩ!