የምርቱ ዕውቀት እና የምርት መረዳቱ በንፅፅር እና በነጥቦች መካከል ያለውን ንፅፅር በጣም ተመሳሳይ ነው.
እንዲሁም "የባህሪ ገጽታዎች እንደሚያሳዩት, ሽልማቶች ይሸጣሉ," አንድ የምርት እቃ ያለምንም የምርት ዕውቀት ላይ የሚያተኩሩ የሽያጩ ሰው ምልክትውን ያመልጥል. ለምሳሌ, መኪናዎችን የሚሸጥ ሰው ስለ የቅርብ ጊዜ የሞዴል ፍጥነትን ባህሪያት, ስለሚገኙ ቀለሞች ቀለሞችን, እና ከ V6 ወይም ከ V8 ሞተሩ ጋር ሊመጣ ይችላል. ሁሉም ከላይ የምርት እውቀት በምድብ ምድብ ውስጥ ይካተታሉ. ግን ምርቱን የሚያውቀው የሽያጭ ሰው እያንዳንዱ ነባራዊ ሁኔታ ከተለየ ዕድሎች ጋር ምን እንደሚያውቅ ያውቃል. በከፍተኛ ፍጥነት መጨመር ወደ ፍጥነት የሚጓዘው ወጣቱ ላይ ብቻ ሳይሆን በበዛበት አውቶቡስ ውስጥ በደህና ለመግባት ለሚፈልጉት ለከተማው ነዋሪዎችም እንዲሁ ከፍተኛ ፍጥነት መኖሩን ያውቃል.
የምርት እውቀት ለሽያጭ ሰዎች በጣም ወሳኝ ነው, ነገር ግን በራሱ ብቻ, በተለይም ከፍተኛ ቴክኒካዊ ምርት ወይም አገልግሎት ውስጥ ባሉ የሽያጭ ሰዎች ላይ መጥፎ ልምድ ሊፈጥር ይችላል. ብዙውን ጊዜ ውጤቱ ብዙውን ጊዜ ለወደፊቱ አነስተኛ ወይም ምንም ትርጉም የሌለው የምርት ዝርዝርን የሚሸጥ ሽያጭ ሰው ነው.
የኢንዱስትሪ ትውፊቶች ሱስ ሌላኛው የጎን ችግር ነው. በከፋ ሁኔታ በሚከሰቱበት ጊዜ እነዚህ ባለሙያ-ኤቲስ ገፅታዎች የሽያጩን ቦታ ሙሉ በሙሉ ለመረዳት አስቸጋሪ ሊያደርጋቸው ይችላል. እና የምትጠብቀው ነገር የማይገባው ከሆነ ከርስዎ ለመግዛት አይመኝም!
የምርት መረዳት, በሌላ በኩል አንድ ሽያጭ እነዚህን ቴክኒካዊ ዝርዝሮች ለወደፊቱ ትርጉም እንዲኖራቸው ያደርጋል.
ስለዚህ ኮምፒተርን ለማውረድ የምትወዳቸውን ፊልሞች ብዙ ቦታ የያዘው ኮምፒተር የታተመ እና እጅግ በጣም በፍጥነት እየሄደ ስለሚሄድ አንድ ኮምፒተርን ሁለት ኮር አንጎሎችን እና ሁለት ቴራ ባክ ዲስክ የማከማቻ ቦታን ወደ መዳረሻነት ሊሸጋገር ይችላል.
በእውቀት እና በማስተዋል መካከል ዘላቂነት ለማካሄድ ምርጡ መንገድ ምርቱን እራስዎ ለመጠቀም ነው. ኩባንያዎ ምርቶችዎን በነፃ ማግኘት የሚችሉ ከሆነ, በተቻሎት መጠን የቻሉትን ያህል ይውሰዱ እና በተቻሉት መጠን ይጠቀሙባቸው. የተፎካካሪዎችዎን ቅጾች ኮፒዎች ማግኘት የሚችሉ ከሆነ, በጣም በተሻለ ሁኔታ - ምርቱ እንዴት እንደሚለወጥ በትክክል (የተሻለ ተስፋ) ማድረግ ይችላሉ.
ኩባንያዎ ምርቱን ለእራስዎ እንዲሰጥዎ ካልሰጠዎ, ቀጣዩ ምርጥ አማራጭ ትንሽ የግብይት ምርምር ማድረግ ነው. ከጥቂት ምርጥ ምርጥ ደንበኞችዎ ጋር ቀጠሮዎችን ያዘጋጁ እና ከኩባንያዎ ምርቶች ጋር ስላሳለፏቸው ተሞክሮዎች እንዲነግርዎ ይጠይቋቸው. ሁልጊዜም ቢሆን ምርቶችዎ ጥሩ እና መጥፎ ሆነው እንደሚገኙ እና ከሁለቱም ገጽታዎች ይበልጥ በተሻለ ሁኔታ እርስዎ ስለሚያውቁት ጨካኝ ሐቀኝነት እንዲኖርዎ ለማድረግ ግልጽ ያድርጉት.
በብዙ መልኩ, የምርት መረዳት ከወደፊቱ መረዳት ጋር በእጅጉ የሚሄድ ነው. ስለ ምርቶችዎ እና ለደንበኞችዎ ስላሉት ተጨማሪ መረጃ አንድ እርስዎን አንዱ ከሌላው ጋር እንዲገጣጠሙ የተሻለ ይሆናል ...
ከመጀመሪያው ጀምሮ የተቋረጡ ጨዋታዎችን እያባከኑ ያነሰ ጊዜ ... እና ደንበኞችዎ ይበልጥ ደስተኞች ይሆናሉ.