በመሸጥ ላይ የፈለጉትን ካልሆኑ, ቁጥርዎን ለማሻሻል የሚረዱ ሁለት መሠረታዊ አማራጮች አለዎት-
ስትራተጂ # 1 አብዛኛውን ጊዜ አዳዲስ ደንበኞች የሚቀበሉት. ያደረጉትን የሽያጭ ጠቅላላ ብዛት መጨመር ብቻ ነው. በአብዛኛው ወርሃዊ መግብሮችን የምትሸጡ ከሆነ በወር 125 በወር የሚሸጥ ግብ ልታወጡ ትችላላችሁ. ይህ ማለት የሽያጭ እንቅስቃሴዎችዎን ይጨምራል (ለምሳሌ በ 40 ምትክ በቀን 50 ቀዝቃዛ ጥሪዎች ማድረግ) ወይም ደግሞ የማስተካከያ ፍጥነትዎን (በቀን 40 ቀዝቃዛ ጥሪዎች በየቀኑ መቀጠል, ነገር ግን ወደ ከፍተኛ ቀጠሮዎች የሚወስድዎትን ወደ አዲስ ቀዝቃዛ መጣጥፍ መቀየር) .
ስትራቴጂው ቁጥር ትንሽ ግልጽነት ያለው ቢሆንም ትልቅ ገቢ ማሳደግም ይችላል. የእርስዎን አጠቃላይ የሽያጭ ብዛት ከመጨመር ይልቅ የሽያጭዎን ጥራት ለመጨመር ይሞክራሉ. ከፍተኛ ትርፍ ትርፍ የሚመለስባቸውን እነዚያን ምርቶች እና አገልግሎቶች በመሸጥ ላይ ያተኩራሉ. ስለዚህ የእርስዎን ወርሃዊ ግብ ከ 100 እስከ 125 ከፍ ከማድረግ ይልቅ የሽያጮችዎን ዝርዝር አሻግረው መመልከት እና የመጀመሪያውን ሽያጭ መጠን ለመጨመር ይሞክሩ.
በወር 75 የተለመዱ መግብሮችን እና 25 ወራጆችን / ምግቦችን በወር እየሸጡ ከሆነ, በምትኩ 50 ቋሚ እና 50 ዋና መግብሮችን ለመሸጥ ይፈልጉ ይሆናል. ይህ ከሪፖርት # 1 ይልቅ ትርፍ የላቀ ትርፍ ሊኖርዎት የሚችልበት ምክንያት ይህ ትርፍ የዋጋ ማስተካከያዎች በተለምዶ ዝቅተኛ በሆኑ ምርቶች ላይ ከሚገኘው ከፍ ያለ ምርቶች ከፍ ያለ ነው.
አሁን ባለው ሁኔታዎ ውስጥ የትኛው የተሻለ ስትራቴጂ ነው? የሽያጭ እንቅስቃሴዎችዎን እና መለኪያዎችን ለመወሰን የቅርብ ጊዜ መሄድ ይኖርብዎታል.
መጀመሪያ, ቁጭ ይለብሱ እና የእለት ተእለት ስራዎቻቸውን ዝርዝር ይጻፉ. በአጠቃላይ በእያንዳንዱ ስራ ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚያሳልፉ, እርስዎ በሚሰሩበት እያንዳንዱን ነገር ላይ ለመጻፍ ሁለት ቀናት ያህል አሳልፈው ይሰጣሉ. ይህ በአስቸኳይ ጊዜ አሰልቺ ሊሆን ቢችልም ውጤቱ ግን አብዛኛውን ጊዜ የሚከፈት ነው. በሽያጭ እንቅስቃሴዎች ላይ (ለየት ያለ እይታዎችን በመደወል, ቀጠሮዎችን በመከታተል, ወዘተ ...) እና ከሌሎች እንቅስቃሴዎች ጋር (ሪፖርቶችን መጻፍ, የኮሚኒቲ ስብሰባዎችን, ወዘተ ...) ላይ ምን ያህል ጊዜ እንደሚጠቀሙ በትክክል ማወቅ ይፈልጋሉ.
ጊዜዎ በሽያጭ ያልሆኑ ተግባራት እየተበላሸ ከሆነ, እነዚህን ተግባራት ለሌላ ሰው ለመስጠት ወይም ጥጎችን ለመቁጠር እና ለሽያጭ ተግባራት ተጨማሪ ጊዜን ለማጥፋት በሚችሉ መንገዶች ላይ መስራት ይችላሉ. ሽያጭ የቁጥር ጨዋታ ነው . ከእውነተኛ ሽያጭ ጋር በተያያዙ እንቅስቃሴዎች ላይ በበለጠ ጊዜ ሲጠቀሙ, የበለጠ የሽያጭ መጠን ያመጣሉ.
በሌላ በኩል, በሽያጭ እንቅስቃሴዎች ላይ ብዙ ጊዜ እያጠፉ ከሆነ እና የሽያጭ መለኪያዎችዎ ጥሩ ሆነው ይታዩ (ማለትም የተከበረውን የመዝናኛ መቶኛ ወደ ሽያጮች መቀየር), ከዚያም ትኩረትዎን በቁጥር ወደ ጥራት መቀየር ጊዜው ነው. ከሁሉም እቃዎች በ 100 ዶላር በ 1 የንግድ ትርፍ ትርፍ መሸጥ ለእርሶ እና ለቢሮው $ 25 ትርፍ ምሰሶዎች በ 25 ዶላር የሽያጭ የዋጋ ማስተካከያ ሽያጭ በመሸጥ ለእርስዎ እና ለቢሮዎ ቼክ አይጠቅምም.
በሽያጭ ቡድኖች ውስጥ እየሰሩ ከሆነ ከሽያጭ ስራ አስኪያጅዎ ጋር ስብሰባ ማድረግ ይፈልጉ ይሆናል እና ለእሱ የተሻለ የትኛውንም ስልት እንደሚሻል ይንገሩት. የሽያጭ አስተዳዳሪ በአጠቃላይ የተሻለ የኩባንያን ግቦች መጨበጥ እና የተለየ አመለካከት ሊሰጥዎት ይችላል ... ይህም ትክክለኛውን አቅጣጫ እንዳይቀይሩ ሊያግዝዎት ይችላል.
ሌላው አማራጭ ለአንድ ወር የሚሰጠውን የመጀመሪያ ስትራቴጂ ለመሞከር ነው, ከዚያም ለአንድ ወር የሚሆነውን ሁለተኛው ስልት ይሞክሩና ቁጥሮችዎን ያነጻጽሩ. ከፍተኛ የመጠባበቂያ ዕድሎችን ለማግኘት በጣም ተቸግረዎት ነበር? ከዚያም ዘዴ ቁጥር 1 የተሻለ ሊሆን ይችላል. ወይም ደግሞ በጣም በቀዝቃዛ የመደወያ ጊዜ ውስጥ ለመምጣቱ በጣም ብትታገሉ, ብዛት ባለው የጥራት ደረጃ ላይ ማተኮር ያስፈልግዎታል. በቀኑ መገባደጃ, ለንግድዎ የሚስማሙበት ስልት የበለጠ ተስማሚ የሚሆነው ዘዴ ለእርስዎ በተሻለ ሁኔታ ሊሰራ ይችላል.