ሽያጭዎን ለመጨመር አስማታዊ ቀመርን እንዴት መጠቀም እንደሚቻል.
"የሽያጭ የቁጥር ጨዋታዎችን" ለመረዳት, በአብዛኛዎቹ የሽያጭ ቶች ውስጥ በተለያየ ደረጃዎች ላይ መወያየት ያስፈልገናል.
እመርታ
ቅድመ-እይታ ማለት የሽያጭ ኹነታ የሚጀምረው. ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን እና ማን ሊሆን የማይችል ደንበኛን ለመለየት የሚያግዙ ማንኛውንም ማሟያ ዘዴዎች በመጠቀም ደንበኞችን ሊመርጡበት ይፈልጋል. አብዛኛው የመፈለግ ፍላጎት ከፊን ለደንበኞች ብቻ ሳይሆን ለይቶ ለመጥራት ነው. ተጓዳኝ ጥሪዎች በብዙ መንገዶች ሊከናወኑ ይችላሉ, የስልክ ጥሪዎች, ቀጥታ ደብዳቤ እና ፊት ለፊት ጉብኝቶች.
ቀጠሮ ማግኘት
የአዳዲስ ዕድሎችዎ ከተለዩ እና ከተገናኙ በኋላ ቀጣዩ እርምጃ ቀጠሮ መያዝ ነው. ቀጠሮ መገኘት በአጠቃላይ ስለወደፊት ሁኔታዎ ወሳኝ ማሳያ ምልክት ነው, እና እያንዳንዱ ቀጠሮ እንደ ድል ማለት መታየት አለበት.
አንድ እቅድ ማስገባት
በአብዛኛዎቹ የሽያጭ ኡደቶች አማካኝነት እርስዎ ያቀረቡት መፍትሄ ወይም ምርት ከዋጋ ጋር ያመላከተው አንድ ዓይነት ዕቅድ ለደንበኛዎ ማቅረብ አለብዎት.
ስምምነቱን ይዝጉ
በሽያጭ ዑደት እያንዳንዱ ደረጃ ኮንትራቱን ለመዝጋት ይመራዎታል.
ደንበኞችን በማሟላት እና የደንበኞችን ፍላጎቶች ጋር የሚስማማ እና የተቃውሞ ጥያቄን ንድፍ በማዘጋጀት እና የተቃውሞ ጥያቄዎችን ለማስተካከል የተሟላ ስራ ካከናወኑ, ስምምነቱን ለመዝጋት ሁሉም ዝግጁ መሆን አለብዎ. እርግጥ ነው, ይህ ማለት በጣም ቀላል ነው, ነገር ግን እስከሚጠናቀቅበት ደረጃ ድረስ ጥሩ ሥራ ያላከናወናችሁትን የሽያጭ ዑደትን ማቆም በጣም ፈታኝ ነው.
ዘ ነን ጨዋታዎች
አንዳንዶች እዚህ ላይ ከተገለጸው ይልቅ አንድ የተለመደ የሽያጭ ዙር ተጨማሪ ደረጃዎች እንደሚኖሩ ይከራከሩ ይሆናል, እነዚህ 4 ቅደም ተከተሎች የሽያጭ ዑደትን አጭር መግለጫ ያቀርባሉ. የሽያጭን ቁጥሮች የጨዋታ ክፍልን ለመረዳት ከግብዎዎች ጋር መጀመር ይኖርብዎታል. በሌላ አነጋገር የማካካሻ ዕቅድዎ ሙሉ ግንዛቤ ሲኖርዎ, በእርስዎ ቦታ ላይ ለማግኘት የሚፈልጉትን ብዙ ገንዘብ ይወስኑ. አንዴ ማግኘት የፈለጉት ጠቅላላ ድምር ምን ያህል እንደሆነ ግልጽ ካደረጉ, በአማካይ ሽያጭ ላይ ምን ያህል እንደሚያገኙት ይገንዘቡ. በአማካይ ሽያጭ ምን እንደሚከፈል ለማወቅ ለቦታው በጣም አዲስ ከሆኑ የስራ ባልደረቦችዎ ለገቢያቸው በሽያጭ እንዲያሳዩ ይጠይቁ.
የአማካይ ሽያጭ አማካይ ክፍያ ከተቀበላችሁ በኋላ አማካይ የኮሚሽን ገቢዎን በአማካይ የሽያጭ ኮሚሽን መጠን ይከፋፈሉ. ምርቱ የገቢ ግባቸውን ለመምታት በአንድ አመት ጊዜ ውስጥ የሚዘጉት ሽያጭ መጠን ይሆናል. እንደ ቀላል ምሳሌ በመሆን ለማቅረብ, የገቢዎ ግብ ላይ ለመምታት በዓመት 50 ሽያጮችን መዝጋት አለብዎት እንበል.
በመቀጠልም, የሚያቀርቡት ፕሮቶኮሎች በቅደም ተከተል የሽያጭ ውጤቶችን ያስቀምጣሉ. እንደገናም, ለሽያጭዎ አዲስ ቦታ ካለዎት ለሥራ ባልደረቦችዎ ምን ያህል የውሳኔ ማቅረቢያዎች ብዙውን ጊዜ በሽያጭ ሊያገኙ እንደሚችሉ ለማወቅ ይረዳሉ. የእርስዎን ግብ ለመምታት 50 ሽያጮችን ለመዝጋት ከላይ የተጠቀሰውን ምሳሌ በመጠቀም, አንድ ስምምነት ለመዝጋት 5 ፕሮጀክቶች እንደሚያስፈልጉዎት እንገምቱ.
በእኛ ምሳሌ, የገቢዎ ግብ ላይ ለመምታት በአንድ ዓመት ውስጥ 250 ጥያቄዎችን ማቅረብ ያስፈልግዎታል.
ቀጣዩ ደረጃ ዝግጁ ለሆነ ደንበኛ ከማግኘትዎ በፊት ምን ያህል ቀጠሮዎችን እንደሚፈልጉ ለመወሰን እና ለፕሮጀክቱ የተነደፉ እና የቀረቡ ሆነው ብቁ ናቸው. ነገሮች ንጽሕና ለመጠበቅ እንዲያመላክቱ ተስፋን ከማግኘትዎ በፊት ሁለት ቀጠሮዎችን ያስፈልግዎታል እንበል. የእኛ ምሳሌ ቁጥሮችን በመጠቀም በ 250 ጥቆማዎች ለመድረስ በየአመቱ 500 ጊዜ ቀጠሮዎች ያስፈልጉዎታል.
የመጨረሻው እርምጃ ምን ያህል የፍለጋ ጥሪ ማጠናቀቅ እንዳለብዎት ማወቅ ነው. እንደገናም, የደንበኞችን ቀጠሮ ለመያዝ የሚፈልጉት ምን ያህል ጥራትን እንደሚያገኙ (ቀዝቃዣ ጥሪዎች, የስልክ ጥሪዎች, ወዘተ) ይወስኑ. አንድ ቀጠሮ ለማግኘት 5 የመጠባበቂያ ጥሪዎች ያስፈልጉዎታል እንበል.
ቁጥጥሮቹን አንድ ላይ ሰብስቡ
ከላይ የተጠቀሱትን ምሳሌዎች በመጠቀም, አንድ ቀጠሮ ለመያዝ 5 ጥሪዎችን, 1 የአስተያየት ጥቆማዎችን ለማቅረብ 2 እና 1 ስምምነትን ለመዝጋት 5 ፕሮፖዛሎች ማቅረብ እንደሚችሉ እንገምታለን.
የገቢዎ ግብን ለመምታት የሚያስፈልገው አጠቃላይ የሽያጭ ቁጥርዎ አንዴ ካገኙ, የተወሰኑ ቁጥሮችን ለመድረስ ወደ ኋላ ስራ ይሂዱ. በእንደኛው ምሳሌዎች ውስጥ 500 ጥቆማዎችን ለማስጠበቅ 1,500 የምልክቶች ጥቆማዎች ያስፈልግዎታል ይህም 250 ጥያቄዎችን ያመጣል ይህም 50 ሽያጭዎችን ያስገኛል.
ይህንን ስራ ለእርስዎ ለማድረግ ቁጥሮችዎን መወሰን አለብዎ. አንዴ የእርስዎ ቁጥሮች ካገኙ በኋላ, የእርስዎን ቀኖች የበለጠ ትኩረት በተሰጠበት መንገድ መቅረጽ ይችላሉ. በየዓመቱ 1,500 የማረጋገጫ ጥሪዎች ማድረግ ካስፈለገዎት ይሄንን ቁጥር በየወሩ, በየሳምንቱ እና በየቀኑ እንቅስቃሴዎች መስበር አለብዎ. በዓመት 250 ቀናት ቢሰሩ እና ቁጥሮችዎ 1,500 የምሥጢራዊነት ጥሪዎች ማድረግ እንዳለብዎት ያሳያሉ, በየቀኑ 6 የእይታ ጥሪዎችን ያገኛሉ. እንደ "6 ዎች ጥሪዎች" እንደ ትንሽ ቁጥር መመልከታችን በዓመት ውስጥ 1,500 ጥሪዎችን ለመግፋት ከመሞከር የበለጠ ተነሳሽነት ነው.