ሽያጭን ለመዝጋት በጣም ጥሩ የሆኑ ምክሮችን ምን ያህል እንደሆኑ መቶ መቶ የሽያጭ ባለሙያዎች ከጠየቁ በመቶዎች የሚቆጠሩ ምላሾች ያገኛሉ. የቀድሞውን የትምህርት ቤት ሰራዊት የሰብአዊ መብት ጥቅማቸውን እያወጁ እና ኮሎምቦ ይዘጋሉ .
አዲሱ ዝርያ / ሽያጭ / ሽያጭ እንዲሁ የደንበኛው እና ከደንበኛው ጋር የሚኖራትን ግንኙነት ውጤት ነው ብለው ያስባሉ. የሽያጭ ሰራተኞች እነሱን ሲቀጥሉ የተለያዩ የመጠባበቂያ ቴክኒኮች ሲሆኑ, ሽያጭን በአግባቡ ለመዝጋት አንዳንድ ጥብቅ እና ጠቃሚ ምክሮች አሉ.
በደንብ ያግኙ
የሚቀጥሉትን እርምጃዎች ጠይቁ
ማንኛውም የደንበኛ ጥሪ ወይም የተጠናቀቀ የእንቅስቃሴ ንጥል ነገር ካለቀ በኋላ ደንበኛው ቀጣዩ ደረጃዎች መሆን አለበት ብለው ያስባሉ. እርግጠኛ ካልሆኑ ወደሚቀራረብዎት የሚቀጥሉትን እርምጃዎችን ይስጡ. የሚቀጥለው እርምጃ ሽያጩን መዝጋት ሊሆን ይችላል. ብዙውን ጊዜ ልምድ የሌላቸው የሽያጭ ባለሙያዎች ሽያጮችን ለመዝጋት ከመሞከርዎ በፊት በጣም ብዙ ደረጃዎችን ይጨምራሉ.
03 በአለመጨረሻው መጀመር ጀምር
በሽያጭ ኡደት ውስጥ የሚወስዱ እያንዳንዱ እርምጃ ከደንበኛዎ ጋር ወደ ተባባሪነት ሊመራዎት ይገባል. ከእያንዳንዱ የደንበኛ ግንኙነት ጋር, የት መሄድ እንደሚፈልጉ እራስዎን ያስታውሱ እና ወደዚያ አቅጣጫ ለመዛወር ጥረቶችዎን ለማተኮር ያኑሩ. የት እንደምትሄዱ ሳታውቁ, ሽያጩን ከመዝጋት ያራቁዎትን እርምጃዎች መውሰድ ይችላሉ. በሽያጭ ሂደቱ በእያንዳንዱ እርምጃ ላይ ለእርስዎ ዓላማ ትኩረት ይሰጡ.
04 Give and Receive
በብዙ የሽያጭ ኡደቶችዎ ደንበኞችዎ የሆነ ነገር ይጠይቃሉ. መረጃን ይጠይቁ, ዝቅተኛ ዋጋ, የምርት ሠርቶ ማሳያዎች ወይም የደንበኛ ማጣቀሻዎች, በሽያጭ ኡደት ወቅት ብዙ ይሰጦኛል.
ለማስታወስ ጥሩ መመሪያ ቢኖር አንድ ነገር ከሰጠህ በኋላ አንድ ነገር መጠየቅ አለብህ ማለት ነው. ለምሳሌ, ደንበኛው አንድ ሠርቶ ማሳያ ከጠየቀ ትዕይንቱ እቃዎ ወይም አገልግሎትዎ ፍላጎታቸውን እንደሚያሟላለት የሚያረጋግጥ ከሆነ ወደ ቀጣዩ ደረጃዎች ለመሄድ ያላቸውን ቁርጠኝነት ይጠይቁ.
ከመቀበል ይልቅ መስጠት የተሻለ ሊሆን ቢችልም, በሽያጭ አለም ውስጥ, መስጠትና መቀበል እኩል መጠን ያለው እኩል አጫዋች ናቸው.
05 ተጨማሪ እሴት ይሽጡ
የዋጋ ንረት በሚያስገኝበት ገበያ, አሸናፊው ከሚጠይቀው ዋጋ የበለጠ ዋጋ ሊሰጥ ይችላል. እሴት በገበያ ላይ ሳይሆን በገዢዎችዎ የተወሰነ ነው. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ከዋጋ የበለጠ እሴት እንዳለው እና ሽያጭ የእርስዎ እንደሆነ ያሳዩዋቸው.
06 ቃል ኪዳን
ብዙዎቹ የኮሪያ ሽያጭ ባለሙያዎች ስህተት ሊሰጡት ያልቻሉትን ነገር ቃል መስጠት ነው. ለምሳሌ, ንጥሉ እንዲላክ የሚጠይቅ ምርት እየሸጡ ከሆነ, መቼ መቼ እንደሚመጣ መጠበቅ እንዳለባቸው ለሻሚው ይንገሩና ከእውነተኛ ነገር ይልቅ እነርሱን ለመምረጥ በጭራሽ አይጠቁሙ. መድረስ እንደሚደርሰው ከሆነ መድረስ እንደሚቀጥል መንገር የተሻለ ነው.
ከመልቀቅ በላይ
የጥቅል ቁጥር 6 ተከተል ከሆነ, እንደገና ለማድረስ በቂ እድል ይኖርዎታል. ከተጠበቀው ቀደምት አንድ እቃን መስጠት ከሁሉም ይልቅ ደንበኞች ለእነሱ ከላይ እና ከዚያም በላይ ሲጓዙ ይታያል. ይሁን እንጂ ከተስፋ ቃል ጋር ከተዋዋላችሁ እራስዎን በማቅረብ እራስዎን ያስቀምጡ ይሆናል. ይሄ ደንበኛው በአእምሮው ውስጥ ዋጋው እየቀነሰ የሚሄድ ሲሆን ይህም ሽያጩን መዝጋት ይበልጥ አስቸጋሪ ያደርገዋል.
08 ለጠላቶችህ መልካም ሁን
በእያንዳንዱ ሽያጭ ውስጥ ውድድር ይኖሩዎታል. ውድድር በሌላ ኩባንያ መልክ ወይም በደንበኛዎ ሊሰጥ ከሚችለው ጉድለት የመጡ ውሳኔዎች ሊመጣ ይችላል. ፉክክርዎን ካስወገዱ ደንበኛው በጠላት ላይ ያስቀምጡታል. ይህንን ማድረግ ለሽያጭ ሊያስወጣዎት ይችላል. ይልቁንም ጠንካራ በሆኑበት የኩባንያውን ውዳሴ እና ኩባንያዎ እያንዳንዳቸውን የትኛውንም ቦታ እንደሚይዝ ይጠቁሙ.
09 ማዘጋጀት እና እቅድ
ስራዎን ካጠናቀቁ እና ከጠየቁት ዋጋ የበለጠ ዋጋ ያለው እሴት እንዲገነቡ ከተደረጉ, ለቀጣዩ ዝግጅት ለማዘጋጀት እና ለማቀድ ጊዜው አሁን ነው. ዝግጅቱ ደንበኛው ወደፊት መጓዝ የሚያስፈልገውን መረጃ, ወረቀቶች, ቅጦች, ወዘተ ሁሉ መሰብሰብን ይጨምራል. ዕቅድ ማለት ማናቸውንም የመጨረሻ ደቂቃ ተቃውሞዎች እና እንዴት ለእነሱ ምላሽ እንደሚሰጥ መጠበቅ.
10 አፍዎን ይዝጉት
በሽያጭ ውስጥ ወርቃማ መመሪያ በጣም ቀላል ነው. "ከመደምደሚያው ጥያቄ በኋላ የሚጠይቀው የመጀመሪያው ሰው የሚያወራው." በሌላ አባባል, ሽያጭ ለመጠየቅ መብት እንዳገኙዎ ለሽያጭ ይጠይቁ ከዚያ ምንም ነገር አይሉም. የሩቅ ግዙፍ የሽያጭ ባለሙያዎች እራሳቸውን ከሽያጭ ወደ ውስጥ እና ወደ ውስጡ ያወራሉ.
የእነሱ ደስታና ጭንቀት አፋቸውን በራሱ የመኪና ፍጥነታቸውን ያስቀምጧቸዋል, እና ብዙ ጊዜ የግዥ ምልክት ይጎድላቸዋል, ወይም የከፋ ነገር ግን, ይነጋገራሉ, እና ደንበኛው ያልታወቀውን ነገር ያመጣል. በመዘጋቱ ምክንያት አዳዲስ ሀሳቦች አብዛኛውን ጊዜ የሽያጭ መዘግየትን ያስከትላሉ.
ለመናገር የሚደረግ ፈተና ትልቅ ነው, ነገር ግን ፈተናውን እንዴት መቃወም እንዳለብዎ እና አፍዎን እንዴት እንደሚዘገዩ ካወቁ, የሽያጭ መዝጊያዎችዎ መጠን ይጨምራል.