ከአንድ በላይ ውቅሮች ውስጥ የሚገኝና ተጨማሪ አገልግሎቶች ሲጨመሩበት የሚያልቅ እቃ ካለው የሽያጭ ምርት ከሸጡ, Take-Away Closing Technique ን ይወስዳሉ. ይህ ዘዴ በአጠቃላይ የሰው ልጅ ከመነኮሱ የተነሳ አንድ ነገር እንዲወሰድ ለማድረግ ነው. በብዙዎቹ የሽያጭ ሁኔታዎች ውስጥ በደንብ ይሰራል እና ለመማር ቀላል ነው.
እንዴት እንደሚሰራ
እርስዎ በመኖሪያ የተሃድሶ ፕሮጄክቱ ላይ ስምምነት ላይ ለመድረስ እየሞከሩ እንደሆኑ እና የእርስዎ ደንበኛ ወደፊት ለመራመድ አይፈልግም እንበል.
የ "Take Away" ዝጋ ሊያገለግል ይችላል ለምሳሌ,
የሽያጭ ድጋፍ - "ሙሉውን ፕሮጀክት ወደፊት ለመሄድ ዝግጁ ላይሆን እንደማይችል እገነዘባለሁ, ስለዚህ ሚስታችሁ በእርግጥ የምትፈልገውን ደሴትን እና የባህላዊ ማዕድ ቆርቆሮን ያካትታል, እስከ ሚቀጥለው አመት ድረስ ነው, ወይም የዓመቱ ዓመት? "
ደንበኛ - "ባለቤቴ በጣም ደስ ይላታል ብዬ አላምንም."
ሽያጭ ድጋፍ ፕሮሴስ - "እቤትዎ ጣራ ማስገባትን የሚከለክለው ነገር ግን ሁለታችንም የርስዎን የስፖርት ቤት ወይም የጣራ መተኪያ መጨመርን ያካትታል. , የሚፈልጉትን የስፖርት ባር ወይስ የቤት ጣቢያው ምትክ እኛ ልንወስድ የምንችል ይመስለዎታል? "
ሁልጊዜም ባይሆንም አንድ ደንበኛ አንዳንድ አገልግሎቶች ወይም ገጽታዎች ለምን እንደፈለጉ እና ለምን እንደገዙ እንደማይጠቁሙ በመገመት, የሚፈልጉትን ነገር የማያካትት ነገር በመፈለግ ራሳቸውን ይዘጋሉ.
ስለ ወደፊቱ ጊዜ ምን ማለት ይቻላል?
ባህሪያትን ወይም አገልግሎቶችን ለማስወገድ ሃሳብ ሲሰጥ በጣም ቀላል እና "ሽያጭ ድፍረት" አይወስድም, ሁሉም ሽያጩን ለመሰረዝ መሞከር ትልቅ ድፍረት ያስፈልገዋል. ከተፈጥሮ ጠፈር ቴክኒክ በተፈጥሮው ተመሳሳይ በሆነ መንገድ ለመውሰድ ተጠቀምበት. ሽያጩን ለማጥፋት ሃሳብዎን ለመጠቆም ቀርበው አንድ ሽያጭ ለመዝጋት የመጨረሻው ድርድር ነው.
የእርስዎ ደንበኛዎ ወደ ፊት ወደፊት ለመሄድ እየታገዘ ከሆነ, ምርቶቻቸውን ለመቀበል ዝግጁ ለመሆን እንደማይችሉ እና «ወደ ልማት ለመሄድ» ወይም «ተመጣጣኝ አማራጮችን» ማሰብን ሊመርጡ የሚችሉበት ሀሳብ እንዲሰሩ ሊያደርጉት ይችላሉ. ደንበኛዎ የሚፈልጉትን ለመሸጥ እንደማይችሉ ቢሰማቸው ብዙውን ጊዜ እነርሱን ለማሳደድ የበለጠ ጠበኛ ይሆናሉ.
ይህ ማለት "ሰዎች ሊኖራቸው የማይችለውን ነገር ይፈልጋሉ" ከሚለው አሮጌ አገላለጽ ጋር ይመሳሰላል. የእርስዎ ደንበኛ ምርቶቹን ሊሸጡ ስለማይችሉ ለርስዎ ምርት ባለቤት መሆን እንደማይችል ካመኑ አብዛኛውን ጊዜ ተጨማሪ ይፈልጋሉ. በእርግጥ, ይህ የእርስዎ ደንበኛ በእርስዎ ምርት ላይ የተወሰነ ፍላጎት ካለው እና የተወሰነ እሴት ያለው ከሆነ ብቻ ይሰራል.
መቼ ጥቅም ላይ በማይውልበት ጊዜ
አንድ ሽያጭ ለመደጎም የመጀመሪያው ዘዴ እንደ መውሰድዎ በጭራሽ አይጠቀሙ. ይህ በጣም ግልጽ መስሎ ሊታይ ቢችልም, በርካታ የኮሚኒቲ የሽያጭ ባለሙያዎች መሠረታዊ የሆኑትን ባህሪያት ብቻ የሚያካትት አንድ እቅድ ወደ ደንበኛ ሲያቀርቡ ፍርሃት ይይላቸዋል. ማንኛውም ደንበኛ ላለመግባባት የመጀመሪያ ምላሽ የራሳቸውን ትርፍ በማንሳት ወይም ዋጋ ያላቸውን አንዳንድ ዋጋዎች ዋጋ በማርካት ዋጋውን መቀነስ ነው.
ባህሪያትን ካስወገዱ በኋላ ምርጡን ወይም አገልግሎቱን የሚስቡትን ነገሮች በሚያስወግዱበት ጊዜ "Take away away" የሚለውን መጠቀም አለማድረግ.
ምን ዓይነት ባህሪዎች «ማሟላት እንዳለባቸው» እና «ለመልካም ምርጥ» የሆኑ ነገሮችን ሳያውቁ ባህሪን ለማስወገድ ካቀረቡ ደንበኞችን ሙሉ ለሙሉ ሊያገልቱ ይችላሉ.
የመጨረሻ ቃል
ወደ ውስጠኛው ሂሣት ለመውሰድ የተወሰነ ጊዜ ይወስዳል. በመጀመሪያ ላይ ቀላል ቢመስልም እውነተኛው ሚስጥር መቼ መጠቀም እንዳለበት እየተማረ ነው. አደጋው ሁልጊዜ መውጣት እና ደንበኛው ወደ ታላቅ ሽያጭ ለማቅረብ ሲቃረብ አነስተኛውን ምርት ለመግዛት ይስማማሉ. ወይም ከዚህ የከፋ ነገር ግን, ደንበኛው ምንም ነገር ካልገዛ, መመሪያዎቻቸውን እንዲከተሏቸው ሲያስቡ በጣም አሳማኝ ከሆኑ. በብዙ አጋጣሚዎች, ከርስዎ ላይ መግዛት እንደማይችሉ የሚሰማው ደንበኛ አንድ አይነት ምርትን ከሌላ ሰው መግዛት ይጀምራል.