መገመትስ መቼ ነው?
እንደ ሀሳብ ማመንጨት አቅማችን ውጤታማ እና ውጤታማ ሊሆን ይችላል, በሽያጭ ኡደቱ በእያንዳንዱ የእንቅስቃሴ ደረጃ ላይ ቢዘጋጁ ወይም ይህ በጣም በቅርበት አይጨረሽም.
ያላገኙትን ሽያጭ ግምት ውስጥ በማስገባት ለማንኛውም የሽያጭ ባለሙያ በጣም ጎጂ ከሆኑ ባሕርያት አንዱ ነው.
Assumptive Close
የሽያጭ ዑደት ሽፋኑ ምርትዎን ወይም አገልግሎትዎን እንደሚገዛ በማሰብ እና እርስዎም ደንበኞች ይሆናሉ ብለው እንደሚገምቱ ያለዎትን ዕድል በጥሞና ሳያውቁ, "አመክንዮታ ለመዝጋት " ዘዴን እየጠቀሙ ነው.
በጣም ቀላል ይመስላል, ትክክል? ጥሩ ነው, ነገር ግን በአጋጣሚ በመጠባበቅ ላይ በሚሆንበት ጊዜ ማስታወስ ያለባቸው ጥቂት ነገሮች አሉ.
የአንተ ሁኔታ
የሽያጭ እቃ ሲያስገቡ በሚያስፈልግዎ ጊዜ ሁሉ አዎንታዊ ተስፋዎች ስለመኖራቸው አስቂኝ ነገር: - ነገሮች ይበልጥ መልካም መስለው ይታያሉ. ምናልባት በሥራ ላይ ያሉ አንዳንድ የጠፈር አካላት ወይም መለኮታዊ ኃይሎች አሉ ወይም አዎንታዊ በመሆን ምናልባት እርስዎ የበለጠ ሀሳብ በሰፊው አእምሮ ውስጥ ክፍሉ ያስቀምጡዎታል. እርስዎ ይበልጥ አዎንታዊ ነዎት, እርስዎ ያነሱዎትን ፍራቻዎች ወይም ቅናሾች. አንድ ሽያጭ መገደሉ እርግጠኛ ከሆነ አንድ ነገር አለ.
በተጨማሪም በሽያጭ ሂደቱ ላይ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ የበለጠ ግፊት, የበለጠ ኃይል እና የበለጠ በራስ የመተማመን ስሜት ይጀምራሉ.
እነዚህ ባህሪያት ተላላፊዎች ሲሆኑ በተደጋጋሚ በሚመጡዋቸው ሁሉ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖራቸዋል. ሰዎች በአጠቃላይ አዎንታዊ በሆኑ ሰዎች ላይ ጊዜ ማሳለፍ እና አሉታዊ የሆኑትን ከማስወገድ ይመርጣሉ. አወንታዊ ባህሪዎችን የሚያዳብር አሳሳቢ ሂደት መጠቀም እርስዎ ከሚገናኙዋቸው ሰዎች ጋር አዎንታዊ ተጽእኖ ብቻ ሳይሆን በሁሉም የህይወቶችዎ ውስጥ በተንሰራፋዎት ላይ ከፍተኛ ጠቀሜታ እንዳላቸው ተረጋግጧል.
የእርስዎን ምርት ወይም አገልግሎት ፋይዳዎች እንደሚመለከትዎት ተስፋ እያደረገልዎት ነው. የእርስዎ ግምቶች ሙሉ በሙሉ የተሳሳቱ ሊሆኑ ቢችሉም, የእርስዎ መተማመን ሊዛባ የሚችል እና ከመጪው አምድ እና ወደ የደንበኛ አምድ የመውጣትዎን ተስፋ ለመሳብ የሚያስፈልግዎ ብቻ ሊሆን ይችላል. ይሁን እንጂ በጣም ብዙ የሚባል ነገር ብድ ነው ተብሎ ሊታሰብበት እንደሚገባ መገንዘብ ያስፈልጋል. ከደንበኞችዎ ጋር እየተጣጣመች መሆኗን ለማረጋገጥ በተደጋጋሚ የደንበኛዎ "የሙቀት መጠን" መጠቀም አለብዎት.
የእርስዎ የደንበኛዎች ሁኔታ
በአጠቃላይ, ሰዎች ነገሮችን መግዛት ይወዳሉ ነገር ግን ነገሮችን ለመሸጥ አይወዱም. የሽያጭ ኡደቱን በእያንዳንዱ በእያንዳንዱ የሽያጭ ዑደት ውስጥ እንዲመጣላቸው የሚፈልጉትን አንድ የሽያጭ ባለሙያ ሲያነጋግሩ, ሰዎች ወደኋላ ለመገፋፋት, አጠራጣሪ እና ብዙውን ጊዜ በጭራሽ አይገዙትም. ይሁን እንጂ, አንድ ሰው በተረዳው የሽያጭ ባለሙያ እንደሚመራ ሆኖ ሲሰማቸው, ብዙውን ጊዜ ሰዎች የሽያጩ ባለሙያ መሪዎችን ይከተላሉ. ዋና ስራዎ እነሱን እና አንተንም ለሚጠቅም ለሽያጭ መራቅ ነው.
ዝቅተኛ ግፊት
በአጋጣሚ የመዝጊያው ዘዴ አስደናቂው ነገር በጣም ዝቅተኛ ግፊት ነው . አንድ ነገር ለማድረግ ተስፋን ለማሳመን ከመሞከር ይልቅ ወደ ፊት ወደፊት ለመሄድ መፈለግ እና መስማማት ይፈልጋሉ.
ይሄ በእያንዳንዱ የሽያጭ ደረጃ ስራዎን በደንብ ካደረጉ እና ሽያጩ የመውሰድ መብት አላቸው. የማግኘት, መስራት, ዋጋ መስጠት, ወይም በሽያጭ ኡደት ደረጃዎች ውስጥ ያሉ ደረጃዎች እና ማገናዘቢያዎ ዝቅተኛ ስራ መስራት.
" በጣም ከባድ " ዘዴዎችን መጠቀም ከቀጠሉ, በሽያጭ ሂደቱ አንድ ወይም ከዚያ በላይ እርምጃዎች ጥሩ ስራን ያላከናወኑ መሆንዎን የሚጠቁም ነው. አንዴ ደንበኛዎ ተጨማሪ ጊዜ እና ጉልበት ለማምረት በቂ ዋጋ ካገኘ በኋላ ከአንዱ ሽያጭ እርምጃዎች ወደ ቀጣዩ ስራዎች በፍጥነት ለመሄድ የሚገፋፋ ዘዴ ይጠቀማል.
የመጨረሻ ቃል
Assumptive Close ለሽያጭ ባለሙያዎችና ለደንበኞቹ ብዙ ጥቅሞች አሉት. የሽያጭ ሂደቱ አስደሳች, የሚክስ እና ቀላል ሊሆን የሚችለው ሂደቱ በጣም አጭር ሊሆን ይችላል.
"አዎን" ወደ እያንዳንዱ የሽያጭ ባለሙያ ግብ ነው. በፍጥነት ወደ "አዎ" መድረስ ይችላሉ, በቀጣዩ ሽያጭ ላይ በፍጥነት መድረስ ይችላሉ.
በዚህ ጽሑፍ በመጀመሪያው አንቀጽ ላይ የቢዝነስ ሹመቱ (ሽጉጥ) የሽያጭ ኡደት በሚከተሉበት ወቅት የሚከተሏቸውን ወሳኝ ምክንያቶች ለመተው ያስችልዎታል. ካነበብኩ በኋላ "ታዲያ, እኔ እንደማስብ እጠቀምበታለሁ ያሉት ነገሮች ምንድን ናቸው?" መልሱ በእውነቱ የለም. እንዲያውም, ደንበኛውዎ እየተናገረ ያለው ነገር ይበልጥ በጥልቀት ማዳመጥ አለብዎት.