የሽያጭ ኮታ ስምምነትዎን መረዳት

እነሱን ይወዳቸዋል ወይም ይጠሏቸዋል, የሽያጭ አቀማመጦች እና ኮታዎች በእጅ ይገናኛሉ. አብዛኛዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች በኮታ እንዲመደቡ ቢደረግም, ብዙዎቹ እንዴት እንደሚቀረፁ አይረዱም, ለምን አስፈላጊ እንደሆኑ እና በኮታዎ ስራዎ ውስጥ ስኬታማነትዎ ትልቅ ሚና ሊኖረው ስለሚችል የኮታዎን ሙሉ ግንዛቤ እንዴት ሊፈጥር ይችላል.

ኮታዎች ከአስተዳዳሪው ጎን

አስተዳደር የሽያጭ ኮታዎች እንደ ትንበያ መሣሪያ እና የሽያጭ ባለሙያዎች ተጠያቂ እንዲሆኑ ማድረግን ይመለከታል.

ካልተጠቀሰ ኮታ, ወዘተ ምንም ዓይነት መደበኛ የገቢ ወይም የሥራ ማነጣጠሪያ ግብዓቶች አልታወቀም, አስተዳዳሪዎቹ እና አስተባባሪዎቹ የሚስማሙበት የዒላማ እቅድ የማጣራት ችሎታ አይዳክምም. እና ምንም እንኳን በተመልካቾች አማካይ ኮታዎች ላይ የግድ ባይሆንም, አብዛኛዎቹ አሠሪዎች ለሥራ ስምሪት እንደ አስፈላጊነቱ ማንኛውንም የተመደበ የሽያጭ ኮታ መቀበላቸውን ያጠቃልላሉ. ይህ እውቅና ማለት የተቀዳው የሽያጭ ባለሙያ ቢያንስ የተመደበውን ኮታ እንዲያቀርብ ይጠበቃል, እና አስተዳደራዊ ዕዳቸውን እንዲያስተላልፉ የመጠበቅ መብት አላቸው.

ኮታዎች ግን ለሠራተኞች ተጠያቂነታቸውን እንዲጠብቁ ለማገዝ ለድርጅቱ ምንም ማለት አይደለም. ኮታዎች በተጨማሪም ምን ያህል ገቢን እና ምን ያህል ገቢዎችን ከእያንዳንዱ ዳግመኛ መመለሻ ወይም የመለያ መነሻ ምን ያህል እንደሚጠብቅ ለመገመት እንደ ማለካኪያ መሣሪያ ይጠቀማሉ. ብዙውን ጊዜ አስተዳደሩ ከተገመተው ግምት ጋር ሲነጻጸር የተመደበውን አማካይ መጠን ከፍ ያደርገዋል, ኮታዎች በአብዛኛው በተጨባጭ እና በተጠበቁ ነገሮች ላይ በመመስረት ናቸው.

ብዙ ኩፖዎች እንዴት እንደሚቀጠሩ

ብዙ የሽያጭ ግዛቶች ወይም የምርት መስመሮች ላለው የሽያጭ ኩባንያ የምትሠራ ከሆነ, በተመደበው ኮታህ ያለፉ ውጫዊ አፈፃፀሞች, የገበያ ድርሻ እና የገበያ መረጃዎች ውጤት ሊሆን ይችላል. እነዚህ ውስብስብ መስለው ቢታዩም, ለማንኛውም ኢንዱስትሪ ሁሉ ለእያንዳንዱ የገበያ ቦታ አጠቃላይ ዕድልን የሚገ ልፅ እና አብዛኛውን ጊዜ ለሽያጭ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን ለመሸጥ, ለቆሙበት እና ለሽያጭዎቻቸው ለመሸጥ ምን ያህል እንደሚሸጡ ይገነዘባሉ. ወይም አገልግሎቶች.

ለአዲስ የተመሰረቱ የሽያጭ ኩባንያዎች, ኮታዎችን መመደብ ከዚህ በፊት የተከናወኑ ተግባራት ቁልፍ አመልካቾችን ስለሌላቸው እጅግ በጣም ጥሩ የሆነ አቀራረብ ነው, ነገር ግን አብዛኛዎቹ የተመደቡ ኮታዎች በአጋጣሚ የተገኙ እና በምርምር እና ማስረጃዎች ላይ የተመሠረቱ አይደሉም.

የኩባዎች አስፈላጊነት

ኮታዎች ለበርካታ ምክንያቶች አስፈላጊ ናቸው. በመጀመሪያ አደረጃጀት ለሽያጭ ተወካዮቻቸው የሥራዎቻቸውን ብቃት ለመለካት መለኪያ ተሽከርካሪ ይሰጣቸዋል. በሁለተኛ ደረጃ, የኮሚኒቲዎች ትንበያ በሚፈለገው መስፈርት የሚረዳዎትን ጠቃሚ ግብረመልስ ይሰጣሉ. ሦስተኛ, ኮታዎች ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ሙያተኛ የካሳ ዕቅድ አካል ናቸው. ብዙ የኮንፕርት እቅዶች ከተመደባቸው ኮታዎች በላይ ከተካፈሉ በኋላ ሽልማቶችን የሚያገኙ ሽልማቶችን ያካትታሉ, እና አንዳንድ የካርታ ዕቅዶች የቅርብ ግብረመልስን የሚያጠናክረው ለተመደበው ኮታ ነው.

Quotas ከሽያጭ ባለሙያዎች እይታ

በአንድ ክፍል ውስጥ የ 10 የሽያጭ ባለሙያዎችን ያግኙ እና ሁሉንም ቀላል ጥያቄ ይጠይቋቸው: "ለተሰጠዎት የሽያጭ ኮታ እንዴት ይሰማዎታል?" የእነሱ መጠን በጣም ከፍተኛ እና እውነታ የሌላቸው መሆኑን የሚመልሱ ሰዎች መጠነ-ገደብ ያልበዛባቸው ሰዎች ናቸው. የእነሱ መጠኖች ጥብቅ ሆኖም ግን ሊደረስባቸው የሚችሉ እና በአካድ ኮታዎቻቸው ላይ በጣም ቀርበው ወይም ጥቂቶቹ ናቸው የሚሉ ናቸው.

እና የኮታዎቹ በጣም ትክክለኛ እና ምላሽ የሚሰጡ ሰዎች ከተመደበው ኮታ እጅግ የላቁ ገቢ የሚያስገኙ ናቸው!

ኮታዎች በሁሉም የሽያጭ ስራዎች ውስጥ አንድ አካል ናቸው, ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ባለሙያዎች በየዕለቱ ከሚያደርጉት ጭንቀት ምክንያት ናቸው. የተመደበዎትን ኮታ እንዲያቀርቡ ይጠበቅብዎታል ብሎ ማሰብ አንዳንዶች በተለመደው ሁኔታ በጣም ከባድ ሆነው እንዲሠሩ እና ሌሎችንም ወደ ፍርሀት, ማጉረምረም እና አሉታዊ አለምን እንዲነዱ ያነሳቸዋል.

ምን ያህል ተሳካሪዎች ተመጣጣኝ ቆጣቸውን እንደሚመለከቱ ይረዱ , ኮታቸውን በአግባቡ ማቀናበር እና እንደ ዝቅተኛ ተቀባይነት ሊኖራቸው ይችላል.