በሽያጭ አስተዳደር ውስጥ ሙያ

ጥሩው, መጥፎ እና ድሃው ኦርሊስ

የከፍተኛ አስተዳደርን አክብሮት አግኝተዋል እና ወደ አስደናቂ የሽያጭ ማኔጅመንት ውስጥ ማስተዋወቅ ይደረግባቸዋል . ከማስታወቂያው ጎን ለጎን መሰረታዊ የደመወዝ ጭማሪ, የሽያጭ ቡድንዎን የመምረጥ እና የመቅጠር, ጭንቀትንና ሃላፊነትን ይጨምራል እና የመጨረሻ ብድር, ከፍተኛ ግምቶች እና እንቅልፍ የሌላቸው ምሽቶች!

እንኳን ደስ አለዎ!

ማስተዋወቂያውን ከመቀበልህ አስቀድመህ ልታስብባቸው የሚገቡ እና ብዙ ነገሮች ሊኖሩህ የሚገቡ ነገሮች አሉ.

የሽያጭ አስተዳደር አቀማመጥ ከኩባንያው ወደ ኩባንያ በጣም የተለያየ ቢሆንም ብዙዎቹ እኩልነቶች አሉ, እያንዳንዱም በተወሰነ ደረጃ ላይ ተጽእኖ ያሳርፍዎታል.

እርስዎ ረዘም ላለ ጊዜ አይደለም

በሽያጭ አቀማመጥ ራስዎን እና ለራስዎ አሳሳቢነት ያለዎት ራስዎ ነው. በድርጅታዊ ታሪክ ውስጥ ታላቁ የቡድን ተጫዋች ሊሆኑ ይችላሉ, የስራ ባልደረባዎ አፈጻጸም, ጥሩም ይሁን መጥፎ, በገቢዎ ላይ ምንም ተጽእኖ የለውም. ምን ያህል ጥሪዎች ለእርስዎ እንደሚሰጡ እና ለእረፍት ጊዜ ለመውሰድ ወይም ለእርስዎ ብቻ እንደሚነኩ ናቸው.

ለድርጅታዊ ጉዳይ አይደለም. የሽያጭ አስተዳዳሪዎች በአጠቃላይ ቡድናቸው አጠቃላይ አፈጻጸም ናቸው. ቡድኑ በትክክል ቢሰራ, ከፍተኛ መሪዎችዎ ሥራዎን በተሳካ ሁኔታ እንደተጠናቀቁ ይሰማቸዋል. የእርስዎ ቡድን ጥሩ አላደረገም ከሆነ በተቃራኒው ተቃራኒው ነው.

ይሄ ለሽያጭ አስተዳዳሪዎች ግልጽ እና ሁሉን አቀፍ ችግርን ይፈጥራል. ምንም እንኳን አንድ ሥራ አስኪያጅ ምን ያህል ስራ ቢሰራል እና የአመራር ችሎታዋ ምንም ያህል የቱንም ያህል ታላቅ ቢሆን, ቡድኑ ደካማ, ያልተሸበረቀ ወይም በቀላሉ የሚታገለው ከሆነ የሽያጭ ኃላፊው ሙቀቱን ይወስዳል.

አንድ የሽያጭ ባለሙያ ለሽያጭ ሥራ አመራር ማስተዋወቅ ከተቀበለች በኋላ, የእነሱን የስኬት ደረጃ ሙሉ በሙሉ መቆጣጠር አይችልም ማለት ነው. የሚያሳዝነው ግን በጣም እውነት ነው.

ጥሩ ችሎታ ለማግኘት በጣም አስቸጋሪ ነው

አብዛኛዎቹ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ለመመልመል ኃላፊነት ከሚወስዷቸው በጣም ፈታኝ እና ጠቃሚ ስራዎች መካከል አንዱ. አብዛኛዎቹ የሽያጭ ድርጅቶች ከ 15% በላይ የአገር ውስጥ ገቢን ስለሚያገኙ, መልመጃን ሁል ጊዜ የሚከሰተ ነገር ነው.

አንድ ስራ አስኪያጅ የቡድኑ የሽያጭ ባለሙያ ለምን እንደማያደርጉ እና ውጋቢ ለመጀመር ከዝቅተኛ ምኞት ደረጃ በታች ለመጀመር ሲፈልጉ ወዲያውኑ መተኪያ ሊጀምሩ ይችላሉ. ይሁን እንጂ, ያ የሰራው አማካሪ, በአማካይ ወይም ከፍተኛ አፈፃፀም ሰሚዎች በማስታወቅላቸው ላይ በአብዛኛው ማስጠንቀቂያ ሊሰጣቸው አይችልም. የሥራ ክፍተቶች አስደንጋጭ የሽያጭ ሥራ ውጤት ጠላት ናቸው.

ከውጭ ሠልጣኞች, ከውስጥ እና ከውጫዊ የሰራተኛ ማስታዎቂያዎች እና ክፍት ቤቶች በተጨማሪ, የተሳኩ ስራ አስኪያጆች ብዙውን ጊዜ "5-foot ደንብ" ይጠቀማሉ. በመሠረታዊ መልኩ የ 5-ሜይ የተገዛ ማለት አንድ የሽያጭ አስተዳዳሪ መገናኘት ያለበት, ተስፋ ወይም ፍላጎትን የሚያሳይ, ወደ "ሰዎች የኦፕል መስመሮች" መጨመር አለበት ማለት ነው. ይህ ፖሌት ሁልጊዜ በእጩ ተወዳዳሪዎች መሞላት አለበት, እና እያንዳንዱን በተደጋጋሚ መገናኘት አለበት. ሙሉ ፖሌላይን መያዙ ያልተጠበቁ vacancies ውጤቶችን በእጅጉ የሚቀንስ እና እንዲሁም በፍጥነት የተቋረጡ ሪፖርቶችን ለመተካት ያስችላል.

አንድ ሥራ አስኪያጅ, አሰልጣኝ እና ቴራፒስት

የተጠበቁ ውጤቶች ለማቅረብ የእርስዎ ብቸኛ ኃላፊነት ቡድኖቹን ለማስተዳደር ብቸኛ ሃላፊነት መሆን ማለት የአካል ብቃት እንቅስቃሴን ወይም ተገቢ ያልሆነ የሰራተኛ መልመጃ ምልክት ነው. ማቀናበር የአንድ የሽያጭ ስራ አስኪያጅ የሥራ ክፍል አካል ነው. ውጤታማ አስተዳዳሪዎች መሪዎች, አሰልጣኞች, አስተዳዳሪዎች እና አንዳንድ ጊዜ ቴራቲስቶች መሆን አለባቸው.

ግልጽ ለመሆን, ሂደቶችን ማስተዳደርን , እርስዎ ሰዎችን መምራት እና ማሰልጠን መቻል አስፈላጊ ነው. በሽያጭ ቡድን ውስጥ ያለ እያንዳንዱ ሰው, ችሎታቸው, ጥንካሬዎች, ድክመቶች, ግቦች, ፍላጎቶች እና የግል ጉዳዮቻቸው ስብዕና ያለው ሰው ነው. ሰዎችን ለማስተዳደር መሞከር እንደ ድመቶች ማሰማራት ነው. መሪ እና ስልጠና ባህሪ, ችሎታ, ትዕግስት እና ክብርን ይይዛሉ.

ሽልማቶች

በአብዛኞቹ የሽያጭ ድርጅቶች, ከፍተኛ ገቢ የሚያስገኙ ሥራዎች ያላቸው ሥራዎች የሽያጭ አቀማመጥ ሲሆኑ ወደ የሽያጭ ማኔጅመንት በመሄድ ደግሞ የተወሰነ የደመወዝ ክፍያ ሊቆረጥ ይችላል. ሆኖም ግን, አብዛኛዎቹ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ከፍተኛ የደመወዝ ክፍያ ያገኛሉ እንዲሁም በቡድናቸው አፈፃፀም ላይ ይሻማሉ. ቡድንዎ የሚያደርገውን ያህል, የበለጠ ይሰጥዎታል. ሁሉንም ቡድኖች ከፍተኛ አቅም እንዲያገኙ በባቡር, በማስተዳደር, በመምራት እና በማሰልጠን እና የባንክ ሒሳብዎ በየቀ ጥዋት ለደስታዎ ፈገግታ ያመጣልዎታል.

ከገቢው ውጪ ሌሎች በርካታ ሽልማቶች ቢኖሩም, የሽያጭ አስተዳዳሪዎች የሚቀበሉት ጥረታቸው ለሌላ ሰው እንደሚከፈል ሲመለከቱ ነው.

ትግልን ለመሙላት ትግሉን ማሸነፍ, ፍርሃትን ማሸነፍ ወይም በራስ መተማመንን መገንባት ከፍተኛ ስሜት ነው. ይህንን ማድረግ በጥረት ወቅት ብቻ ሳይሆን, በመጨረሻም ስራውን የሚቀይር ትርፍ ያስገኛል.