B2B ከሸጡ, ብዙ ባለሙያ ገዢዎች ጋር ሊወያዩ ይችላሉ. ገዢዎች ለኩባንያው እቃዎችን የማግኘት ሃላፊነት አለባቸው, እና ቃል በቃል ከስራቸው መጥፎ ስራን ቢሰሩ - ስለሆነም በጣም በጥብቅ ይገዛሉ. ልምድ ያላቸው ገዢዎች ከብዙ የሽያጭ ሰዎች የበለጠ ስለሽያጭ ያውቃሉ. የሽያጭ ዘዴዎችን እና ባለሞያዎችን ለሽያጭ ገዢዎች ስልቶችን መጠቀም አብዛኛውን ጊዜ መጥፎ ሀሳብ ነው ምክንያቱም እነዚህን ዘዴዎች ወዲያውኑ እና ደስተኛ አይደልም.
ይልቁንም ለሙያዊ መሸጥ የሚቻልበት ከሁሉ የተሻለው መንገድ ምን እንደ ተነሳሳቸው እና ምን እንደሚፈልጉ ለማወቅ ነው. የተለያዩ የሽያጭ ዓይነቶች በተለያዩ ተሽከርካሪዎች እና ግቦች ተነሳሽነት አላቸው, ስለዚህም በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ እያንዳንዱን አጀንዳ ለመለየት መሞከር ወሳኝ ነው.
The Number-Cruncher
እነዚህ ገዢዎች በእውነታ እና በምስሎች የተመሰረቱ ናቸው. የእነሱ ዓላማ መረጃን መሰብሰብ እና እንደ ገበያ ያለ ሞዴል ሞዴል ለመገንባት መጠቀም ነው. ከዚያም ያንን ሞዴል የተሻለ ምርጡን በተሻለ ዋጋ ለመግዛት ይጠቀሙበታል. በግዢ ሂደቱ ወቅት የተሰበሰቡ እውነታዎች እንደ ሽጉጥ, በኋላ ላይ የሽያጩን ሰው ለማለስለስና የተሻለ ነገር ለማግኘት ይደለደላሉ.
የሽያጭ ሂደቱ መጀመሪያ ደረጃዎች-ጸጉር-ማራኪው (ጸጉር-አጥንት) የሽያጭ ሂደቱ መጀመሪያ ላይ ጸጥ አለ. የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ንግግሮች እንዲናገሩ ስለሚያደርግ (ከዚህ በኋላ ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ ዝርዝር ጉዳዮችን ያፈላልጋሉ) ስለሚያውቁ ብዙ ተቃውሞ አያቀርቡም. ብዛት ያላቸው ጠረኖች በሂሳብ ትንተና እና ሲሞቱ ስለሚቆዩ, ወደ ውሳኔ ለመድረስ ረጅም ጊዜ ይወስዳሉ, እናም በመጀመሪያ (ወይም በተከታይ) ቀጠሮ ፈጽሞ ለመዝጋት ፈቃደኛ አይሆኑም.
ብዙውን ጊዜ ስለ ገንዘብ ወይም የንግድ ጥናቶች የኋላ ታሪክ አላቸው.
ስለዚህ የዚህ አይነት ገዢ አይነት መልካም ዜና ከጎንዎ እውነታዎች ካለዎት እና ምርቶችዎ የተሻለ ዋጋ የሚሰጡበትን መንገድ ለማረጋገጥ ከቻሉ, ስምምነቱን መዝጋት ምንም ችግር የለብዎት. ነጥቦችዎን የሚያሳዩ የተረጋገጡ ዝርዝሮች እና ቁጥሮች ያቅርቡ.
የምስክርነት ማረጋገጫዎች , ማጣቀሻዎች እና የደንበኛ ታሪኮች በጣም በጣም ጠቃሚ ናቸው ምክንያቱም ስለነገሯት ምትክ ነው.
ኢላማው
አስገድዶ መድፈር ከኃላፊው ጋር መልካም አቋም ለመያዝ ያላቸውን አቋም ይጠቀማሉ. ይህ አቀራረብ በሚያቀርበው ገለፃ ወቅት ግልጽ ጥላቻን, ማስፈራራት ወይም አለበለዚያ ገዢው ነው. ግቡ በሚያስፈልግበት በማንኛውም መንገድ የተሻለ ዋጋ ማግኘት ነው. በአንድ በኩል ይህ ገዢ ሽያጩን ለመሸጥ እና ለማጭበርበር ሚዛናዊ የሆነ ምስል ነው, እና ሁሉም የሽያጭ ሰዎች እንዴት እንደሚንቀሳቀሱ ያምናል. አስደንጋጭዎች ብዙውን ጊዜ በግዢ ግዢ ውስጥ የጀርባ ጥንካሬ ስለነበራቸው እና "ስራው እዚያ ላይ ስለነበር" በአጋጣሚ ገዝቶ ይገዛል.
አስፈሪ የሆነ ሰው የቁጥጥር ማታለልን እንዲሰጥ ማድረግ የተሻለ ነው. ኃይለኛ ስሜት እንዲኖረው ይፈልጋል, ስለዚህ እሱ ይፍቀዱት. አንዳንድ ዋጋዎችን በሙሉ ዋጋ ለመክፈል በማሰብ አንዳንድ የስጦታ ዋጋን በማቅረብ ወይም በልዩ አቅርቦት ላይ ጣልቃ የመግባት እቅድ ያቅዱ. በተጨማሪም ማስፈራሪያዎች በጣም ዋጋ ስለሚያገኙ የመረጡት ምርት ለዋና ተጠቃሚዎች በጣም ጥሩ የሚሆነው ላይሆን ይችላል - ስለዚህ አንድ ሰው ምርቱን መጠቀም ከጀመረ በኋላ ሊሰረዙ ይችላሉ.
የምስራቹ ዜና ከኩባንያው ፍላጎት ውጭ የሆነ አንድ ገዢ ሙሉ ለሙሉ አያውቅም ማለት ነው.
መሐንዲስ
ከቴክኒካዊ ወይም ከሪ ዲ ዲ እና ዳ ጀርባ የሚመጣው ገዢዎች አብዛኛውን ጊዜ ከምርት ይልቅ ከምርት ይልቅ እንዴት እንደሚሰሩ ይደጉማሉ. እነሱ በቴክኒካዊ ዝርዝሮች እና የምርት ባህሪያት ላይ በእጅጉን ያተኩራሉ, እናም እጅግ-እጅግ-ገዢዎች ናቸው. እንደ ቁጥር ቁጥሮች, አንድ መሐንዲስ በጣም እውነታ-ተኮር ገዢ ነው, ነገር ግን ትኩረቷ የምርት ውጤቱ ከሚሰራው ይልቅ እንዴት እንደሆነ ነው.
መሐንዲሶች የባለሙያቸውን የቴክኒካዊ ዝርዝሮችን የሚረዱ የሽያጭ ሰዎችን ያከብራሉ, እንዲሁም ቴክኒካዊ ዳራዎች ላላቸው የሽያጭ ሰዎች ቀላል መሸጫ ይሆናል. በመሠረቱ, አንድ መሐንዲስ አንድ ነጋዴ ስለእሱ እያወራ እንደሚያውቅ ከወሰነ, እሴቶቹን እሴቶቼን ሁሉ ይወስዳል እና የቀረበው ዋጋ ጥሩ እንደሆነ ያምን ይሆናል.
ከዋና ተጠቃሚዎቿ ጋር ጥሩ ግንኙነት አለው. ዋናው ግቡ የእነርሱ ፍላጎቶችን ማሟላት ነው. ከአንድ መሐንዲስ ጋር የሚነጋገሩ ሰዎች ለችግር የተሞሉ የቴክኒካዊ ዝርዝሮችን, በራሪ ወረቀቶች እና ወዘተ. ወደ ፋብሪካዎ ወይም ወደ ምህንድስና ክፍል የሚደረገው ጉዞም በጣም ደስተኛ ያደርጋታል.
The Talker
አድማጮች ስለ ገበያው ማወቅ እንዳለባቸው ያምናሉ, እና ያንን እውቀት ለሌሎች ማጋራት ያስደስታቸዋል. ብዙውን ጊዜ ጠንካራ የግንኙነት ዳራ ይኖራቸዋል እና ሰዋዊ አይደሉም, ከሌሎች ሰዎች ይልቅ ብልሃተኞች እንደሆኑ በማመን. አንድ ተናጋሪ በቀላሉ የሚቀበለው አንድ ስብሰባ እንዲያካሂድ እና እውነታዎችን እና እውነታዎችን በመጋራት ነው, በቀላሉ አንድ ቃል እንዲገባዎት በሚያስችል መልኩ ነው. ይህ በቃለ መጠይቅ ፈታኝ እንዲሆን ሊያደርጋቸው ይችላል, ነገር ግን ዜናው ያንን ብዙውን ጊዜ ማዳመጥ የሚፈልጋቸውን ማንነቶቹን ለመለየት እና በመጨረሻም እርስዎ የሚያገኟቸውን ጥቅሞች ለማዛመድ ይረዳሉ.
ተዋንያንን ለመንከባከብ በጣም የተሻለው መንገድ በትክክለኛው አቅጣጫ እንዲገጥመው የሚያደርጉ መረጃዎችን ማጋራት ነው. በሽያጭ ሂደቱ ቀድመው ማምለጥ አለብዎት ምክንያቱም አንዴ የመጨረሻውን ድርድር ደረጃ ላይ ሲደርሱ ሙሉ በሙሉ ይዘጋል እና ሊያደርጉ የሚችለውን ማንኛውም ተቃውሞ ክርክር አይሰማም. ተናጋሪዎችም ለፈተናው ጥሩ ምላሽ ይሰጣሉ. አስታውሱ, እነሱ የገበያ ጉሩዎች ናቸው ብለው ማሰብ ይፈልጋሉ, ስለዚህ ከእሱ ጥበብ ጋር ተስማምተው እና / ወይም ቀደም ሲል የተናገራቸውን ነገሮች የሚያሟሉ ዝርዝሮችን ማሟላት በጥብቅ እንዲያጸድቁ ያደርጋል.