ጥሩ ግምት ሲኖር ምን ማድረግ እንዳለባቸው

ለሽያጭ ከሚቀርቡት በጣም አስፈሪ ሁኔታዎች አንዱ, ያንን ግዢ ምን ያህል ዋጋ እንደሚከፍል የመጨረሻውን ፍንጭ ሲናገሩ. ለዚያ ዓይን አሻንጉሊቶች ዓይኖቿን ለማጣራት እራስህን ስትታጠፍ እና እርሷም አስፈሪ ቃላትን, "ያ በጣም ብዙ ነው."

የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ከእሷ መቀመጫ የመውጣት ተስፋን ለመምሰል በመሞከር ምላሽ ይሰጣሉ. ወይ ሽያጩ ወዲያውኑ ዋጋውን ይሽከረከራል, ወይንም ልዩ ስምምነትን ያቀርባል - ያለ ማራዘም ማሻሻል, ሁለተኛ ምርት በግማሽ ዋጋ የተጣሉ ናቸው, ወዘተ.

ነገር ግን ዋጋውን ለመቃወም ወዲያውኑ መወገዴ ሁኔታውን ለመፈተሽ የተሻለ መንገድ አይደለም. በእርግጥ, በምርቱ ላይ ዋጋውን መክፈል አነስተኛ ጠቀሜታ ነው. በመጀመሪያ, አዲሱ ደንበኛዎ ምርቱን ዝቅ እንዲያደርግ ያስተምራል, ምክንያቱም አንድ ሰው ለአንድ ነገር ሲከፍል, የበለጠ ዋጋ እንዲኖረው ስለሚያስችለው. ሁለተኛ, የሽያጭ ዋጋዎን ከራስዎ ኮሚሽን ውጭ ማውጣት ነው. የሽያጭ ሰዎች ብዙ የቅናሽ ሽያጭ ከሽያጭ አይበልጥም ብለው ያስባሉ, ነገር ግን የዋጋ ማቆም ምርጫ የመጨረሻ ምርጫዎ ነው.

የምርት ዕውቀት የእርስዎ ምርጥ መከላከያ ነው

የዋጋ ንዴትን ለመቃወም የተሻለው የመከላከያ ዘዴ የምርት እውቀት ነው . አንድ የሽያጭ ሰራተኛ ለምርጫው የሚያስፈልገውን ዋጋ የሚያስወጣውና ምክንያቱ ምን እንደሚፈፀም ለትክክለኛ አስተዋፅኦ ያብራራል. የዋጋ ቅራኔዎችን የሚያወጡ ብዙ ተስፋዎች እንዲሁ ለመሞከር እየሞከሩ ነው. እነዚህን ግልጽ ፍርሃቶች ለመፍታት ብዙ ግልፅ እና ምክንያታዊ ማብራሪያ ይሰጣል.

አዳዲስ ገዢዎች ብዙውን ጊዜ ዋጋቸው ምንም ይሁን ምን ዋጋቸውን ይጥሉታል. እነሱ ጥሩ እቃዎችን እያገኙ ከሆነ ወይም ከሽያጭው የተወሰኑ ቅናሾችን ማስቀረት የሚችሉበት መንገድ ነው. ጸንታችሁ ቁሙ እና ", በተቻለ መጠን ለመጀመሪያ ጊዜ ለደንበኞቼ በጣም ጥሩ ዋጋን እሰጣለሁ.

ስለ ክፍያዎ ካሳሰበዎት በምትኩ መሰረታዊ ሞዴሉን ልንመለከት እንችላለን. "ገዢው እየፈተነዎት ከሆነ, ይህ በተቃራኒው የተቃውሞውን ለመፍታት በቂ ነው.

እርግጥ ነው, አንዳንድ ገዢዎች ዋጋዎን ለመጨመር ችግር ይኖራቸዋል. እንደዚያ ከሆነ ገዢውን ለመርዳት ምንም አይነት እገዛ የለም. ምናልባትም የተራዘመ የክፍያ እቅድ ለወደፊቱ የኪስ ቦርሳ የተሻለ በተሻለ መልኩ የሚገጥመውን ዘዴ ወይም ትንሽ ትንሽ ንፁህ ነገር ግን ዝቅተኛ ምርት ሊሆን ይችላል. የዋጋ ቅነሳዎች ብዙውን ጊዜ በጊዜ ውስጥ ተመርጠዋል ማለት ነው, ይህም የወደፊቱ አሁን ገንዘቡ ባይኖረው ነገር ግን በአጭር ጊዜ ውስጥ (ቀጣይ የደመወዝ ክፍያ ወይም ቀጣይ የበጀት ኡደት ከተፈጸመ).

ዋጋውን ለመክፈል የሚያደርጉትን እያንዳንዱን ጥረት የሚቃወሙ ተስፋዎች እና / ወይም ለ ተመሳሳይ ምርቶች ከሚጠይቁ ተፎካካሪዎች ጋር በድል አድራጊነት የሚነግሯችሁ ተስፋዎች ይበልጥ አስቸጋሪ ናቸው. እነዚህ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ዋጋ ቢስ የሆኑ ሰዎች ናቸው. ዋናው ጉዳይ የሚያሳስባቸው ነገር ቢኖር, ለምርቱ አነስተኛውን የገንዘብ መጠን መክፈል ነው, ምንም እንኳን በሌሎች ነገሮች ላይ. ለወደፊት እንደዚህ ሽልማት ሲሸጡ - እና ፈጥኖ ወይም ዘግይተው, እርስዎ እንደሚሉት - እርስዎ እንደሚሉት - "እርስዎ ስጋትዎን እወዳለሁ, ነገር ግን የእኔ ኩባንያ ካምፓኒ X ከፍ ያለ ጥራት እና አገልግሎት ያቀርባል እናም በውጤቱም, ትንሽ ተጨማሪ. "ከተቻለ የተወሰኑ ምሳሌዎችን ይስጡ.

ለምሳሌ, ምርትዎ በሶስት ቀለም ምርጫ ሲመጣ እና የኩባንያ X ምርቱ የወይራ አረንጓዴ ብቻ ነው የሚመጣው.

መቼ መሄድ እንዳለብዎት

ሁልጊዜ የዋጋ ተከራይነት "አያገኙም" ማለት አይችሉም. አንድ ዕዳ ዋጋን ከመቆረጡ ሌላ ምንም ነገር ለመቁጠር እምቢ የሚል ከሆነ, ከዚያ ከእስር መራቅ ጊዜው አሁን ሊሆን ይችላል. አዎ, ሽያጩን ያጣሉ, ነገር ግን ደህና ደንበኝነቱ ከሚሆን ሰው እራስዎን ያድናሉ. የዋጋ ቅናሽ ላይ እንዲሰጥዎት ቢያደርጉት, እንደዚህ አይነት ደንበኛ ለእርስዎ ብዙም ክብር አይኖረውም እና ለወደፊቱ ምክንያታዊ ያልሆኑ ጥያቄዎችን ለማቅረብ አያመነታም.