ስለ የተለያዩ የሽያጭ ኮሚሽን ዓይነቶች ይወቁ

0.1 ጠቅላላ ትርፍ

ሁሉም ነገር የተሸጠበት አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ምን ያህል ወጪ ለማድረስ ወይም ለመሸጥ የሚያገለግል ዋጋ ያለው መሠረታዊ ወጪ አለው. ዋጋው ከመሠረቱ ዋጋ በላይ ለደንበኞች ከተሸጠ በሁለቱ ዋጋዎች መካከል ያለው ልዩነት ጠቅላላ ትርፍ ነው.

እስቲ ለ XYZ Worldwide ኮምፒውተሮችን እንሸጣለን እንበል. እያንዳንዱ ኮምፒውተር "ወለሉ" ተብሎ ይጠራል. ይህ ማለት ኮምፒዩተሩን ከወለሉ በታች በመሸጥ ገንዘብዎን ሊያጡ ይችላሉ ማለት ነው. እርስዎ $ 1,400 ዶላር ለ $ 1,400 የኮምፒተር ኮምፒተር ትሸጣላችሁ. በመድን ላይ ያለው ትርፍ በ 1,400 ዶላር እና በገቢ ዋጋ 1,000 ዶላር ወይም $ 400 መካከል ያለው ልዩነት ነው.

ለኮሚኒስቶችዎ ከ 10% እስከ 50% የሚደርስ ትርፍ ለማግኘት ይኑሩ.

02 ገቢዎች ኮሚሽን

ሌላው የተለመደው የኮሚሽኑ ቅፅ ገቢ ግብር ነው. በቀላል አነጋገር የሽያጭ ባለሙያዎች ከሚሸጡት ገቢ ውስጥ የተወሰነውን መቶ በመቶ ይቀበላሉ. ካፒታሉን 5% ከሚከፍል ኩባንያ ጋር በመሥራት $ 100,000 ዶላር በመክፈል የቢሮ ሂሳብዎ $ 5,000 ይሆናል.

በከፍተኛ ደረጃ የተሸጡ ዕቃዎችን ከሸጡ, የገቢ-ተኮር የኮርፖሬት እቅዶች በጣም ጠቃሚ ሊሆኑ ይችላሉ. ለሽያጭ ባለሙያ ለሽያጭ ሰራተኞች ሽያጭን ለሽያጭ ካቀረበ ተመሳሳይ ዕቅድ ይልቅ ለሽያጭ ባለሙያዎች ሽልማት በተዘጋጀ የሽግግር መርሃ ግብር እቅድ ላይ ማራመድ ይሆናል.

በአጠቃላይ ትርፍ ላይ እንደሚከፈል ኮሚሽኖች, የገቢ ክፍያዎች አብዛኛውን ጊዜ ከሌሎች የማካካሻ ቅጾች ጋር ​​ተያይዞ ጥቅም ላይ ይውላሉ.

03 የቦታ ክፍያዎች

በአብዛኛው በአየር መንገዱ ውስጥ የተገኘ ሲሆን, የምደባ ክፍያዎች ለተሸጠው የእያንዳንዱ ከፍል መጠን የተወሰነ ነው. መኪናዎችን እንደሚሸጡ ይናገሩ. ለእያንዳንዱ መኪና 300 የአሜሪካ ዶላር ከተከፈለ ያ $ 300 የምደባ ክፍያ ነው. የምደባ ክፍያዎች በተደጋጋሚ እቅዶች ውስጥ እንደ ተጨማሪ ጉበዞች በመጨመር እና በሽያጭ ባለሙያዎች ሊያገኙዋቸው የሚችሉ ሌሎች ኮሚሽን ለማሻሻል ይረዱታል.

የምደባ ክፍያን ለሚከፍል ኩባንያ ያለዎትን ቦታ ለመቁጠር ካሰቡ, ለት ክፍያው ብቻ የሚከፈልባቸው ኢንዱስትሪዎች በጣም ተወዳዳሪ ናቸው. በተጨማሪም እነዚህ ኩባንያዎች ከሽያጭ ሠራተኞች ጋር በጣም ከፍተኛ የተራፊነት ደረጃ አላቸው.

04 ገቢዎች ጌቶች

አንዳንድ የኮሚሽን እቅዶች በገቢ ወይም በአፈፃፀም ስያሜዎች ላይ የተመሰረቱ ናቸው, ለከፍተኛ አላማዎች በጣም ከፍተኛ ገቢ ሊኖራቸው ይችላል. በተጨማሪም ውስብስብ እና ለመረዳት አስቸጋሪ ሊሆን ይችላል.

ይህ አይነት ሞዴል የተገነባው ይበልጥ እየሸጧት መጠን በሽያጭ ያገኙታል. ለማብራራት እንዲረዳ, አንድ ምሳሌ እንመልከት.

የቲ.ኤስ. ኮርፖሬሽን ከፍተኛውን የገቢ እና የተጣራ ትርፍ ኮሚሽን የሚደግፍ የአፈፃፀም-ተኮር ኮሚቴ ይጠቀማል. የእነርሱ መዋቅር እንደሚከተለው ነው-

ገቢዎች የተሸጡት የገቢ መቶኛ ትርፍ መቶኛ

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

05 የኮምሽን እቅድዎን መረዳት

እነዚህ የትርፍ ዓይነቶች ለሽያጭ ባለሙያዎች በዕቅድ ውስጥ በብዛት ጥቅም ላይ የሚውሉ ሲሆን የሽያጭ ቦታን ከመቀበላቸው በፊት መረዳት አለባቸው. አብዛኛዎቹ የኮሚሽን እቅዶች ወሳኝ ክፍል ብዙዎቹ ከሁለት ወይም ከሦስት የሚሆኑ ጥምረት ይጠቀማሉ. በርስዎ ወይም በእቅዶችዎ ውስጥ ለሚገኘው የኮሚሽን ዕቅድ ምን ያህል ጥሩ እንደሆነ በመወሰን ኩባንያው ውስጥ ያለውን ኢንዱስትሪ ማወቅ አለብዎት. ኩባንያው በዋናነት ልዩ የሆኑ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ከሸጠ, ጠቅላላ ትርፋማ ከፍተኛ እቅዶች ለሽያጭ ቡድኖቻቸው ይለያል . ኩባንያው ብዙ ርካሽ ቁሳቁሶችን ቢሸጥ, የምደባ ክፍያዎች እና የገቢ በሮች ይበልጥ ማራኪ ናቸው. የኮሚሽኑ ዕቅድ በሁለት ምክንያቶች ላይ የተመረኮዘ ነው የሚሸጡት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እና ሽያጩን እየሰራ ያለውን የሽያጭ ባለሙያ.