የሽያጭ ዘዴዎች ይዘጋሉ

01 ኮምቦቦ ዝግ

የቴሌቪዥን ተጫዋች Columbo ብቻ ድንቅ የፖሊስ ተቆጣጣሪ ብቻ ሳይሆን, ድንቅ የሽያጭ ስልጠናም ነበር . ኮሎምቦ እንደ ሽያጭ ባለሙያ ሆኖ ቢታይም, አንድ ታዋቂው መስመር ግን ከሽያጭ ታሪኮች ውስጥ ከአብዛኛዎቹ ሌሎች መስመሮች የበለጠ ሽያጭ ያደርሳል.

አንድ ብቻ ነው, የ Columbo ዝነኛው መስመር, በሮች ይከፍታል, ጠባቂዎችን ያስወግዳል እናም ለደንበኞችዎ ያልተጠበቁ አእምሮን ይጨምራሉ.

02 ጠንቃቃ ቅርብ ነው

Assumptive Close የደንበኛው ባለሙያ ግዢ ለመፈጸም ሲሞክር የሽያጭ ባለሙያ በተሻለ የአዕምሮ ሁኔታ ውስጥ እንዲኖር ያስችለዋል. የሽያጭ ሂደት የሽያጭ ሂደቱን በእያንዳንዱ ደረጃዎች እንደሚሸፍኑ እና ለደንበኛው በቂ እሴት ማቅረቡን እስኪያረጋግጥ ድረስ, ሽያጩ እንደሚዘጋ በመገመት, ኃይለኛ እና በጣም ውጤታማ የሆነ የመዝጊያ ዘዴ ነው. የምትጠናው አንድ ብቻ ከሆነ, ለመማር ይህ ነው.

03 የዋት ዶዝ ዘግይቶ

የአሻንጉሊት ውበቱን አይቃወምም. እንዲሁም የቡድኑ ባለሙያዎች የእነርሱን ዕድል "ለመሞከር" እና "ምርጣቸውን ለመሞከር" ዕድል ያላቸው አማራጮች ያላቸው ከሆነ, የተኩስ ቼዝ ዘግኙ በጣም ከፍተኛ የሆነ የመዝጊያ መጠን አለው. ምንም እንኳን ብዙ ነገሮች ቢኖሩም, አንዳንድ ቁጥጥር የሚደረገባቸው እና አንዳንዶች ያልሆኑ, የሽያጭ ሰራተኞች የግድ ማገናዘብ እንዳለባቸው, Puppy Dog ውስጣዊ ግዜ ዝቅተኛ ግፊት , እጅግ በጣም ውጤታማ የሆነ ዘዴን ደንበኛው ወደ ዋናው መስመር ለመፈረም.

መኪናዎን ገዝተው ከሆነ የሽያጭ ባለሙያሽ የቡድ ውሻን በአጠገብዎ ሊቀርበው ይችላል, እና ይህን ዘዴ እየተጠቀመበት እንዳልሆነ ግን ላያውቅ ይችላል. ነገር ግን ስልቱን አንዴ እንዴት እንደሚያውቁ, እንዴት እንደሚጠቀሙበት እና መቼ ሳይጠቀሙበት ሲሄዱ, የሽያጭ ቁጥሮችዎን በየጊዜው ይሻሻላሉ.

04 ወደኋላ መቁረጥ

በአብዛኛው እያንዳንዱ የሽያጭ ባለሙያ የሽያጭ ኡደቶች ቅድመ-ውሳኔ የተደረገባቸው በርካታ ደረጃዎች ተከትለው ሲማሩ ነው. የሚሸጡ ሰዎች በደረጃ 1 ላይ ይጀምሩ እና ሙሉ ለሙሉ እስከሚቀጥለው ደረጃ ድረስ ሙሉ ልምምድ የሚያደርጉትን ሁሉ ያድርጉ. ይሁን እንጂ በመጨረሻው ደረጃ ላይ ቢጀምሩና ወደ ሌላ ጊዜ ሪፈረንስ ቢጠይቁ? አብዛኛው ሽያጭ በተጠናቀቀበት ቦታ የሚጀምረው ወደ ኋላ የሚዘገይ ቴክኒክ ነው.

ቀላል, ምቹ ወይም ሊተነበይ የሚችል የመዝጊያ ዘዴ አይደለም, ነገር ግን በፕሮኪዩር ሲጠቀሙ በጣም ውጤታማ ከሆኑ አንዱ ሊሆን ይችላል.

05 በጣም ከባድ

ጠንካራ ማቆሚያ ከፍተኛ ጥንካሬ እና በራስ መተማመን ይጠይቃል, እና ምንም የሚጠፋ ነገር ሲኖር ብቻ ጥቅም ላይ መዋል አለበት. ሰዎች በአጠቃላይ ዕቃዎችን ለመግዛት ቢመርጡም አብዛኛው ጥላቻ እየተሸጠ ነው. በጣም ከባድ በሆነ ሁኔታ ላይ ደንበኞች አንድ ነገር እየሸጡ መሆኑን በሚገባ ያውቃሉ. ነገር ግን መጥፎ ስም ቢኖረውም, አንዳንድ ጊዜ በጣም ጠጋ ማለት የሚጠቀሙበት ምርጥ የመዝጊያ ዘዴ ነው. በትክክል በተጠቀሙበት ቁጥር.

አብዛኛዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች ብዙ ጊዜ መቅረብ እንዳለባቸው ያምናሉ, ከፍተኛ ጥብቅ መዝጊያ መጠቀም ጥቅም ላይ ሲውል ብቻ ጥቅም ላይ መዋል የለብዎትም እና በሽያጭ ኡደት ውስጥ በጣም ቀደም ብለው መጠቀም አይኖርብዎትም .

06 የጠበቀ ግንኙነት

ወርቃማ ደንበኛው የሽያጭ ክልሎች አንድ ደንበኛ ቢወደድዎ ከርስዎ እንዲገዙ ያገኙታል. በተቃራኒው, አንድ ደንበኛ እርስዎን ካልወደዎት, ከርስዎ ለመግዛት የማይፈልጉበት ምክንያት ያገኛሉ. ከደንበኞች ጋር የግንኙነት ግንኙነት መገንባት የሽያጭ ሽፋንን ብቻ ሳይሆን የረጅም ጊዜ ደንበኞችን መፍጠር ነው.

የሚሸጡት የ "አንድ እና የተከናወነው" ምርት ወይም አገልግሎት አይነት ካልሆነ ከደንበኞችዎ ጋር እንዴት መገንባት እንደሚችሉ ማስተማር እጅግ በጣም ጥሩውን የመዝጊያ መሳሪያ መጠቀም ነው. ከደንበኞችዎ ጋር ጠንካራ ግንኙነትን ለመገንባት በጣም የከፋው አደጋ በአገልግሎቶችዎ ውስጥ ማንኛውንም ትርፍ ለመገንባት ምቾት አይኖርዎትም.

07 የሚቀጥለው ይወስዱ

አንድ ነገር እንጋፈጠው, ነገሮች ከእርሶ ሲወሰዱ እንጠላቸዋለን. ይሂዱና ምሳሌያዊውን ከረሜላ ከህፃኑ ለመውሰድ ይሞክሩና አንድ ቀላል እውነታ አንድ በጣም ቀላል ምሳሌ ያገኛሉ. ማንም ከነሱ የተሰበሰበውን ነገር አይወድም. ባለቤት የሆንክ ወይም ባለቤት መሆን የምትፈልገው የሆነ ነገር ይሁን.

ነገር ግን ነገሮችን ከራስዎት ርቀቶች መወሰድ እንደ የመዝጊያ ዘዴ ሊጠቀሙ እንደሚችሉ ያውቃሉ? ልክ እንደ ሁሉም የመዘጋት ዘዴዎች, እንዴት ከእንደገና እንደሚጠቀሙበት ለማወቅ የዲሲፕሊን ባለሙያ ይወስዳል. በጣም ብዙ ጊዜ ወይም በጣም ቀደም ብሎ ጥቅም ላይ ከዋለ, በርስዎ ጠርዝ ላይ አሉታዊ ተፅእኖ ይኖረዋል. ልክ እንደሌሎቹ ሁሉ ሽያጮች, "Take Away Close" ማለት "ሁሉም ሁላችሁ, ሁላችሁም" ማለት አይደለም. ይማሩ እና, ከሁሉም በላይ, መቼ ሲጠቀሙበት ይማሩ.