ለማንኛውም ሽያጭ ደንቡ በሽያጭ ሂደቱ ውስጥ በተሻለ ሁኔታ ሲያደርጉት , ደንበኛው መዝጋት ይቀላል. የዝግጅት አቀራረብዎ ማብቂያ ካለብዎትና ለመግዛት የሚፈልገውን የወደፊት ተስፋ ካላመኑ, በጣም ከባድ የሆነ ጊዜ ይዘጋል. በሌላ በኩል ደግሞ ጥሩ ግንኙነትን ከጎበኙ እና ጥቅሞችን በመጥቀስ, በቅርብዎ እንደ "እዚህ ይፈርሙ" ቀላል ነው.
አንዳንድ የሽያጭ ሰራተኞች ስኬትን በመዝጋት ከፍተኛ ስኬት አላቸው. በቀጠሮው መጀመሪያ ላይ ልክ እንደ "አሁን ባለው ምርትዎ 75% በዚህ ድብቅነት እንዴት እንደሚያድልዎ ካሳይኩኝ, ዛሬ ገዝተዋል?" ብለው ይቀጥላሉ. እነዚህ የሽያጭ ሰዎች ስኬት የማግኘት ዕድልን ለመግታት በማህበራዊ የስነ-ልቦና ጥናት ዘዴዎች እየተጠቀሙ ናቸው.
ሌሎች የሽያጭ ሰራተኞች መዝጊያ ዘዴዎችን ስለሚጠቁሙ, በተለምዷዊ "ብልሃቶች" የሚዘጉ ማናቸውም የሽያጭ ሰራተኞች ጥሩ ሽያጭ ስራን አያደርጉም. በሚያሳዝን ሁኔታ, የሽያጭ ሂደቱ በጣም ጥሩ ሆኖ እንዲዘገይ አይፈልጉም. ከምታገኝ ነገር ጋር ትልቅ እምነትን የምትገነባ ከሆነ እና ለእሷ በጣም ጥሩ የሆነ እቃ የሆነ ምርት ማግኘት ከቻሉ, ለመዝጋት ቀላል ነው, ነገር ግን ከላይ የተጠቀሱትን የመሳሰሉትን እርገጠጣዎች እስካልተሰጡ ድረስ አብዛኛው ዕድሎችን አሁንም መግዛት አይችሉም. እዚህ ይግቡ "አስተያየት ይስጡ.
የግድግዳ ቴክኒሽያኖችን ለምን ማመልከት እንዳለብዎ
የመዝጊያ ዘዴዎች ለሽያጭዎች በጣም ጠቀሜታ ስላላቸው የሽያጭ ዘዴዎች በጣም ጠቃሚ ናቸው.
ለውጡ አስፈሪ ነገር ነው, እና አማራጭ ዕድሎች ከተሰጡ አዲስ ምርት በመግዛት አደጋ ከመውሰድ ይልቅ አሁን ካለው ሁኔታ ጋር ይቆያሉ. ስለዚህ ስራዎን በጥሩ ሁኔታ ካጠናቀቁ እና ሽልማትዎ ምርቱ ምርጥ አማራጭ እንደሆነ ያምናል, እሱ ካልቀየረ ግን እስኪያልቅ እስኪያልቅ ድረስ ገዝቶ ማውጣቱ አይቀርም.
ትልቅ (እና በጣም ብዙ) ሂደቱን, የወደፊቱ ጊዜ እግሮቻቸው ይጎትቷታል.
ስለዚህ የመዝጊያ ዘዴዎችን በአግባቡ መጠቀም, የእርስዎ የመቀያቀፍ ፍሰት የሚቀንስ የመጨረሻውን ትንሽ ግፊት መስጠት ነው. እያንዳንዱ የሽያጭ ሂደት ክፍል እስከ ማጠቃለያ ድረስ ምርቱን መግዛቱ ከተኮነው ደረጃ ከመቆጠብ የተሻለ እንደሚሆን ስሜት ሊኖረው ይገባል. ኮከብ የተደረገባቸው የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ በጣም ቀላል በሆኑ የመዝጊያ ስልቶች ላይ ይታያሉ , ለምሳሌ በርዕሰ-ጉዳዩ መዝጋት, በአቀራረብ ወቅት ተገቢውን መሠረት ለመያዝ ስለሚጥሩ.
ውስብስብ የሆኑ የመዝጊያ ዘዴዎች በአብዛኛው የቃላቶቹን ሁለት ቃላቶች ይደምራሉ. በጣም ከባድ ስለሆኑ በትክክል ለማሰማራት በጣም አስቸጋሪ ስለሆኑ, ነገር ግን እነሱ የሽያጭ ዘዴዎች ናቸው - የወደፊቱን ተፅእኖ በራሱ በራሱ ለመስራት ፍቃደኛ ካልሆነ. በአብዛኛዎቹ ሽያጭ ሰዎች ላይ ከመተመን ይልቅ አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች በቀላሉ በተደባሹ ይዘጋሉ.
እርግጥ ነው, አንዳንድ ዕድሎች ከሌሎች ይልቅ ይሸጣሉ. ይህ ምናልባት በእርስዎ በኩል ባለ ስህተት ምክንያት ሊሆን ይችላል ወይም ደግሞ ከእርስዎ ቁጥጥር ውጭ በሆኑ ምክንያቶች ምክንያት ሊሆን ይችላል. ለምሳሌ ያህል, ተስፋህ በጣም መጥፎ እንደሆነ ከተሰማህ የንግግርህ አቀራረብ ጥሩ ሆኖ ቢታየንም እንኳ አንተን ለማዳመጥ ፈቃደኛ አይሆንም.
በእነዚህ አጋጣሚዎች በጣም የተቃራኒውን የሽያጭ ሽያጭ ሊያድኑ ይችላሉ. ጠንካራ መጣር ከዕለት ተዕለት አረፍተ ነገሮቹ ይበልጥ ግልጽ ሆነው ካላነሱ በስተቀር እምብዛም የማያስደስት ነገር ነው. ነገር ግን የወደፊቱ የመግዛቱ ከርስዎ ግዢ እቅድ እንዳልሆነ በግልጽ ካሳየ ከፍ ያለ የመዝጊያ ስልት አደጋ ሊኖረው ይችላል.