ለጥያቄዎች መልስ ሲሰጥ ማበረታቻ መጽሐፍ ነው
በሚቀጥለው የሽያጭ ማቅረቢያ ወቅት ጥያቄዎ አንድ ጥያቄ ሲያቀርብልዎ , የሚያበረታታ ምልክት ነው.
ለነገሩ, ጥያቄዎቸ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ እምብዛም ፍላጎት አልነበረውም. ይሁን እንጂ አንዳንድ ጥያቄዎች ከፍተኛ ትኩረት የሚስብ አስተያየት ይልካሉ. እነዚህ በአጠቃላይ እነዚህ ጥያቄዎች ምርቱ የራሱ እንደሆነ አድርገው የሚያስቡ ናቸው.
ለምሳሌ, የወደፊቱን "ምርቱን የመደገፍ ኃላፊነት ያለበት ማነው?" ወይም "መድረስ ለምን ያህል ጊዜ ነው?" የሚል ጥያቄ ሊጠይቅ ይችላል. እነዚህ እጅግ በጣም ጠንካራ የግዢ ምልክቶች ሲሆኑ, ደንበኛው ከልቡ ፍላጎት እንዳለው ማመልከት አለበት. የወደፊቱን ጥያቄ ካስነሳህ በኋላ ምርቱን በባለቤትነት ሲይዝ ህይወቱ ምን እንደሚኖረው የሚያሳይ ስእል በመሳል ፍላጎቱን የበለጠ ማሳደግ ትችላለህ.
ሌላ ጠንካራ የግብይት ምልክት ደግሞ አንድ ነገር እንዲደግሙ ወይም ተጨማሪ መረጃዎችን ለመቆጠብ በሚፈልጉበት ጊዜ ይሆናል. ለምሳሌ, "ይህ ምርት ሌላ ምን ሊያደርግ ይችላል?" ወይም "ስለ መጨረሻው ባህሪይ የበለጠ ዝርዝር ውስጥ መግባት ይችላሉ?" ሊል ይችላል. ይህ የዝግጅት አቀራረብዎ ወይም የምርቱ ራሱ የትኛው የምርምር እንደሆነ ያብራራልዎታል.
እንደዚህ ዓይነቱ ፍላጎት ብዙውን ጊዜ በውይይትዎ ላይ አጽንኦት ሊገልጹ የሚችሉትን ሞቅ ያለ አዝራር ወይም የህመም ማስታዎሻ ነጥብ ይጠቁማል.
በተቃውሞ ላይ የተቃውሞ ግኝቶች ብዙውን ግዜ የሽያጭ ምልክት አይደለም. አንድ የወደፊት አስተያየት ተቃውሞ ሲያጋጥመው, ለመግዛት ግምት እያደረገ ነው ነገር ግን የግዢውን አንድ ወይም ከዚያ በላይ ገፅታዎች የሚያሳስብ ነው.
እንደ "በምርቱ ላይ ደስተኛ ካልሆንኩኝ?" ወይም "እንዲህ የማድረግ አቅም የለኝም" አይነት ጥያቄዎች ማለት ቢያንስ የወደፊቱን ፍላጎት ማረም ጀምረሃል ማለት ነው.
ተቃውሞዎችን ማስተናገድ
በተቃውሞ ጊዜ ሲያጋጥም, የማግኘት ፍላጎት አለው ብሎ ለመናገር እየሞከረ መሆኑን ነገር ግን ለመግዛት መፈለግ አለመሆኑን ለመወሰን በቂ መረጃ ስለሌለው. የሚያስፈልገውን መረጃ መስጠት ከቻልክ ውሉን ለማጠናቀቅ በጣም ብዙ ሊቆጠር ይችላል. ስለዚህ ተቃውሞዎች ጥሩ ማሳያ ናቸው እንጂ ችግር አይደለም - በአክብሮት ይያዙት እና በቀጥታ ወደ ሽያጭ ይመራዎታል.
እንደ ግዢ ምልክት ሆኖ የሚቀርቡት ተቃውሞዎች ብቻ አይደሉም. አንድ የወደፊት ተስፋ, "ይህ ባህሪ ድንቅ ነው," ወይም "ይሄ አሁን ካለው ስርዓታችን ጋር በጥሩ ሁኔታ ይሠራል" ብሎ የሚመስል ከሆነ, ይህ በጣም ጥሩ የሆነ መግለጫ ነው. በአንዳንድ አጋጣሚዎች, የወደፊቶቹ እንደ ሀሰተኛ የመጋዘን ምልክቶችን የመሳሰሉ ጠንካራ መግለጫዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ. እነዚህ ተጨባጭ ተስፋዎች ከተስፋ ጠንቃቃ አቋምዎ ለመደራደር እንዲችሉ ተስፋዎን ለማሳደግ እየሞከሩ ነው. ብሩህ ተስፋዎች እነዚህ መግለጫዎች በቅን ልቦና እንዲናገሩ ያደርጋሉ, ነገር ግን ትንሽ ጥንቃቄን ማድረግ የጥበቀኝነት ነው.
ግዢ ውስጥ መቀጠል
የግዢ ምልክት ሌላው ቀርቶ በጣም በጣም ጠንካራ እንኳ ቢሆን ወደ መጠኑ ለመዝለል ግፋይዎት አይደለም.
ሁሉም ማለት ይቻላል "ይሸጣል" እና የሚገድልዎ ሆኖ ከተሰማቸው ወደኋላ ተመልሰው ሊሄዱ ይችላሉ. ስለዚህ በጣም ሀይለኛ በሆነው የቅርብ ዘመድዎ ላይ ከመሮጥ ይልቅ ወደ ግዢ ለመፈተሽ ይሞክሩ. ጠንካራ የግብይት ምልክት ካገኙ እና ተገቢ ሆኖ ከተሰማዎት የሙከራ ጊዜን ለመጠቀም ጥሩ ጊዜ ሊሆን ይችላል. ተስፋው ጥሩ ምላሽ ከሰጠ, ወደ መዘጋቱ መቀጠል ይችላሉ. ካልሆነ አሁንም ትንሽ ቆጣቢ የመፍትሄ አማራጭ እና ከሽያጭ ሂደቱ ጋር ይቀጥሉ.