እነሱን ለመመርመር እና በጨራሻዎ ውስጥ ለመጨመር የሚስቡ ጥቂቶች እነሆ.
Pact Close
ይህ ቀጠሮ ትንሽ ቀጠሮው በቀጠሮው መጀመሪያ ላይ ስለሚያሰራጨው ነው. ወደ እርስዎ የዝግጅት አቀራረብ ከመጀመርዎ በፊት እንደዚህ አይነት ነገር ይበሉ:
"ስለዚህ ግልጽ ሆነልኝ, ዛሬ አንድ ነገር ለመሸጥ እዚህ የለም. ግቡ ይህ ምርት ለእርስዎ ምን ሊያደርግልዎ እንደሚችልና እንዲሁም ብዙ ደንበኞቼ ለምን እንደሚወዱ ለማሳየት ነው. የምጠየቀው ነገር ቢኖር ክፍተቱን እያስተናገድኩ እና ምርቱ ለእርስዎ ጥሩ መፍትሄ ይሆን እንደሆነ ማሰብ አለብዎት. ከዚያም, ከተነጋገርን በኋላ እርስዎ የወሰዷችሁን ንገሩኝ. ያ ተገቢ ነውን? "
ስለ ምርትዎ መረጃ ይሰጣሉ ብሎ ተስፋዎ ጋር ቃል ኪዳን በማድረጉ እና እሱ ወይም እሷ በሚሰነዝር አእምሮ ያዳምጣሉ. የዝግጅት አቀራረብዎን ጨርሰው ሲጨርሱ, ማድረግ ያለብዎት "ስለዚህ ለእርስዎ ተስማሚ ነው?" ብለው ይጠይቃሉ. የወደፊቱን ዕድል ጨርሰዋል.
እኩዮች የሚያሳድጉት ተጽዕኖ
ይህ ደግሞ "ስለሱ ማሰብ" ለሚፈልጉ ተስፋዎች በጥሩ ሁኔታ ይሰራል - ማለትም ስለ ምርትዎ ሁሉ ሊረሱ ስለሚችሉ ከህንፃው ውስጥ ይውጡ. ተስፋ መቁረጥ ሲፈልጉ እንደ
"እርስዎ ስላሉ አሳቢነትዎ ተረድቻለሁ - በተቻለ መጠን በጣም ጥሩውን ማግኘትዎን እርግጠኛ መሆን ይፈልጋሉ. ነገሩ, በ [x] አመቶች ውስጥ ይህን ምርት እየሸጥኩ ነበር, ደንበኞቼ ሁሉ ማለት እውን የእኛ ትክክለኛ ዋጋ እንዳለን ተስማምተዋል. እንዲያውም, በጣም የገጠሟቸው በጣም የተደሰቱ ሰዎች የዚህን ምርት ሽልማት ገና ከመጀመሪያው ሊደሰቱ የሚችሉ ሰዓቶችን እና ሰዓታት በማጣታቸው ነው. በእርግጥ ለእርስዎ ነው, ግን ግን በኋላ ላይ ትዕዛዝዎን አሁን በማስቀመጥ ጊዜዎን ሊያድኑልህ እፈልጋለሁ. "
ከሁሉም ደንበኞች የፅሁፍ ማስረጃዎችን ይዘው ይምጡ. በዚህ መንገድ ምሳሌዎችን መስጠት ይችላሉ, "ወይዘሮ. ጆንስ ተመሳሳይ ሶስት ነጋዴዎችን ዋጋ ካወጣ በኋላ በዚሁ ተመሳሳይ ሞዴል ላይ ተጉዛለች. "
እገሌ-እንዲህ-አልባው-ወድቋል
ደንበኛው ጠፍቶ ምርቱን መግዛት የማይፈልግ ከሆነ እና የተቃውሞ ምላሽ ለመመለስ የምታደርጉት ሙከራዎ እንዳላሳካው ባይሞክር እንዲህ ማለት ይሞክሩ:
"እኔ ዛሬ የፕሮፌሽናን ችግር እንደሚፈታው በእውነት እተማመናለሁ ምክንያቱም የችሎታውን ችግር ለገዢው ደጋግመው, በተለይም እርሱ የተጠቀሰውን አንድ ችግር ነው. ዛሬ እንዴት እንዳስወርድዎ መንገር ይችላሉ, ወይንስ የትኞቹን ጉዳዮች አልፈልግም? እኔ ተመሳሳይ ስህተት እንደማላደርግ ስለማውቅ በጣም ደስ ይለኛል. "
ይህ በቅርበት ሁለት ነገሮችን ያከናውናል: የመጀመሪያው, ሽያጩን የሚያግድ የዝግጅት አቀባበልዎን ለይቶ ለማወቅ ይረዳል, ሁለተኛ, የተስፋውን የተጋለጡትን ተቃውሞዎች ለመለየት እና ለመፍታት የመጨረሻው ድፋት እድል ይሰጥዎታል.