የሽርሽር ሽያጭ ለሽያጭ አዲስ አቀራረብ አቅርቧል

ስለዚህ ሽያጭ ለሽያጭ ይረዱ

የሽያጭ ናሙናዎች እና አቀራረብ ይመጣሉ እና ይሂዱ. ከሁሉም ዓመታት በፊት በጣም ሞቃሹ እና በስፋት ጥቅም ላይ የዋለው የሽያጭ አቀራረብ ዘዴ አሁን እንደ አሮጌ የሽያጭ ሞዴል ተደርጎ ይወሰዳል. ይህ "አጭር የህይወት ዘመን" የሚመጣው በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች, በውጭ ተጽእኖዎች እና በአጠቃላይ ኢኮኖሚ ውስጥ ነው. ዚስፐርሽናል ቼን (እንግሊዝኛ) በተባለው መጽሐፋቸው ላይ ጸሐፊዎች ማቲው ዲክሰን እና ብሬንት አዲሰነን አብዛኛዎቹን ሌሎች ሞዴሎችን ከጥንት ጀምሮ ይልካሉ.

የሸንጋይ ሽያጭ

ለዓመታት የሽያጭ ባለሙያዎች በሽያጭዎች ውስጥ ስኬታማ ለመሆን ቁልፍ የሆነ ነገር ከደንበኞቻቸውና ወደፊት ከሚጠበቅባቸው ጋር ያላቸውን ግንኙነት ማጠናከር እንደሆነ ያምናሉ. ጽንሰ-ሐሳቡ ጠንካራ እና ከደንበኞቻቸው ጋር ተወካዮች (ሪፐብሊክን) ከፈለጉ, ከዛ ተመራጮቹ የሚገዙበትን ምክንያት እና ማግኛ መንገድ ያገኛሉ. እና አንድ ወኪል ካልወደዱ, ከዛው አባል ላለመግዛት ምክንያት እና ማግኛ መንገድ ያገኛሉ.

ለአብዛኛው ክፍል ይህ አመክንዮ እውነት ነው. ሰዎች ከሚወዷቸው ሰዎች ለመግዛት ይፈልጋሉ. ችግሩ ግን ደንበኞች በሥራ የተጠመዱ, አስቀድሞ በቂ መረጃ ያላቸው እና የግንኙነት ደረጃ ለመገንባት የሚያስፈልገውን ጊዜ ለመገንባት ወይም ከግዢዎች ባለሙያ ጋር ምን ያህል እንደሚወደዱ (ወይም እንደማይወደድ) የግዢ ውሳኔን መሠረት ማድረግ አይችሉም. . የሽርሽ መሸጫዎች ግንኙነቶች ለምን አስፈላጊ እንደሆኑ, ለሽያጭ የተሻለ የሽግግር አቀራረብ መጀመሪያ ግንኙነት ለመመስረት አስፈላጊነትን ይቀንሳል እና በምትኩ ግን አንድ ሶስት ክፍል የሽያጭ ሞዴሎችን ይከተላል.

አስተምሩ

የሽርሽር ጅምላ ሞዴል የሚጀምረው አዳዲስ መረጃዎችን ለማምጣት ወይም ለደንበኞቻቸው እና ለወደፊቱ ነገሮችን ለማድረግ የተለያዩ መንገዶችን በማቅረብ ነው. የህዝብ ግዢ መረጃን ለማሰባሰብ የሚያስችሉ ብዙ ምንጮች እና ብዙውን ጊዜ እርስዎ ከሚያምኑት በላይ ስለሚያውቁት ምርት ያውቃሉ.

እንዲሁም በብዙ መልኩ, ስለ ተፎካካሪዎ መስዋዕቶች ተመሳሳይ ያውቁታል.

ስለ ንግድ ስራዎቻቸው እና ግዢን ለመምረጥ በሚያደርጉበት ጊዜ ማሸነፍ የሚፈልጉትን ችግሮች ያውቃሉ. አንድ የሽያጭ ባለሙያ ይህ ምርት ከወዳጃዊው የተሻለው ለምን እንደሆነ ወይም ደንበኛው የሚገጥማቸውን ችግሮች ወይም ችግሮችን የማያውቅ እንደሆነ የሚወስን ከሆነ, ገዢው ደንበኛውን ውድ ጊዜ እያባከነ እና ወደ ነጋዴ ገበታ ምንም አዲስ ነገር አላመጣም.

ነገር ግን ሪፖርቱ ሌላ አቀራረብን ለመምረጥ ከወሰደ እና የተለየ ደንበኛን በመጠቀም የተለመደው የኢንዱስትሪ ችግሮች እንዴት መፍትሄ እንደተፈፀመ እና ደንበኛው የምርት ወይም ኩባንያው የሚያቀርባቸው ስለነበሩ ባህሪያት ያስተምራል. ጊዜ እንደ ጠቃሚ ነገር ተቆጥሯል. በጣም ወሳኝ የሆነው የሽያጭ ምላሽ አንድ አይነት ሽያጭ እየቀረበ ይመጣል.

ተጎላች

የሽርክተኛው የሽያጭ ሞዴል ቀጣዩ ክፍል ለሽያጭ ባለሙያው የደንበኞችን ልዩ ፍላጎት ለማሟላት አንድ መፍትሄን ለማመቻቸት ነው. በተሰጠው ምርት ወይም አገልግሎት ውስጥ የፈጠራ እና የመተጣጠፍ ድብልቅ ይጠይቃል.

የፈጠራው ክፍል ከሽያጭ ወኪል የሚመጣ ነው, እና ተጣጣፊነቱ አንድ ምርት / አገልግሎት ያለው ወይም የሌለው ነው.

ነገር ግን, መጀመሪያ ላይ, ምንም ዓይነት ተለዋዋጭነት የሌለባቸው ምርቶች / ደንበኞች ለደንበኞች የመገጣጠፍ ችሎታ ይኖራቸዋል.

ተለዋዋጭነቱ ብቃቱ በተበጀለት የገንዘብ ልምምድ ሊመጣ ይችላል, ለምሳሌ, ወይም አጠቃላይ የማምረቻ ሂደትን ማበጀት ሊያስፈልግ ይችላል. መፍትሄን ለማቅለጥ ቁልፉ በደንበኛው ፍላጎት ላይ የተገነዘበውን ፍላጎት በሚገባ በመረዳቱ ይጀምራል.

ተቆጣጠር

የሽያጭ መሸጫ የመጨረሻው ክፍል የሽያጭ ባለሙያ የሽያጭ ዑደትን ለመቆጣጠር ነው . አንድ የሽያጭ ባለሙያ ከድርጊቱ ተቃውሞ እና ተቃውሞ ለማምለጥ ከተለመደው በላይ የተለመደ ነው. የተለመዱ የሽያጭ ዘይቤዎች እያንዳንዱ ደንበኛ እንደተቃወመው እንደ ደንበኛ አሳሳቢነት እና እንደ ደንበኛ አሳሳቢ ሆኖ ሲቆጠር, Challenger Sales ሞዴል አመክኖአዊ እና የማይታለፉ የደንበኞች ጥያቄዎች / ጥያቄዎች / ተቃውሞዎች በተሸለሙ ባለሙያ, ጥብቅ እና ፈታኝ በሆኑ የተሸጠ ባለሙያ ያስተናግዳሉ. ደንበኛው "ትክክለኛውን አድርገው እንዲቀጥል" ያድርጉ.

መቆጣጠር ድፍረት, በራስ መተማመን እና ብዙ ክህሎቶችን ይጠይቃል. በዓለም ላይ በአብዛኛዎቹ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ቅናት ላይ የሚመስሉ አሻንጉሊቶች.