ሽያጭን መዝጋት ሁልጊዜ ቀላል አይደለም, ነገር ግን ሁልጊዜም አስፈላጊ ነው - ሽያጩን ማግኘት ከፈለጉ! ምንም እንኳን በጣም ቢያስቡም እንኳን, ለርስዎ አይዘጋም. የመጨረሻውን ደረጃ ለመውሰድ የእርስዎ ፈንታ ነው. ግን አይጨነቁ - መዝጋት አስፈሪ ተሞክሮ መሆን የለበትም. በእርግጥ, በትክክል ካደረጉ, መዝጋት በተለመደው መልኩ "በዚህ ሳምንት ወይም በሚቀጥለው ሳምንት እንዲደርስ ይፈልጋሉ?"
በአጠቃላይ ሲታይ, በሽያጭ ሂደቱ መጀመሪያ ደረጃዎች ያለውን የወደፊት እድገትን በተሻለ መንገድ ስለሸጡ , የመዝጋት ዝግጅቱ ቀላል ይሆናል.
መጀመሪያውን መጨርሰው አይችሉም -በአንደኛው ጊዜ የእርስዎን የወደፊቱን ፍላጎት ማወቅ, ፍላጎቶቹን ለማሟላት እና ለማንኛውም ተቃውሞ ምላሽ የሚሰጡትን የምርት ጥቅሞች መግለፅ አለብዎት. አንዴ ሁሉም ነገሮች ከአካባቢው ውጪ ከሆኑ, ስለ መዝጋት ማሰብ ይችላሉ.
ሆኖም ግን ወደ መጨረሻው ከመግባትዎ በፊት ስለወደፊት ያገኙትን ጥቅሞች ተረድተው ማረጋገጥ አለብዎት. ይህ በጣም ቀላል የሆኑ ጥያቄዎችን በመጠየቅ በቀላሉ ይፈፀማል. ለምሳሌ, የእርስዎ የወደፊት ዕድገት በማምረቱ ሂደቱ ላይ ወጪዎችን ለመቀነስ እንደሚያስፈልግ ካሳዩ እና እቃዎ የተበላሸ ቁሳቁሶችን እንዴት እንደሚቀንስ እና ይህም ገንዘብ እንደሚቆረጥ ካወቁት "ለአንቺ ትርጉም አለው ወይ?" ወይም " ይህ ምን ይመስላል? "ብለው ይጠይቃሉ. ብዙውን ጊዜ, እርስዎ ስለጠቀሷቸው ጥቅሞች ምን እንደሚሰማው ብሩህ ተስፋ ይሰጡዎታል.
ትክክለኛውን ጥቅም መርጠዋል እና ከእርስዎ አመለካከት ጋር እንደሚስማማ እርግጠኛ ለመሆን በሚያስችል ሁኔታ ከተረጋገጠ, ዘግይቶ የጌጣጌጥ ቁራጭ መሆን አለበት.
እንደዛ ማለት አንድ ነገር በመደወል "እሺ አሁን, ይህን ትዕዛዝ አሁን ማድረግ የማትፈልጉበት ምክንያት አለ?" ወደ እዚያ ደረጃ ለመመለስ ከወሰድሽ, የሆነ ቦታ ይረብሽሻል. የእርስዎ ጥቅማጥቅሞች ወዲያውኑ እንዲንቀሳቀሱ አይገደዱም ወይም ያልታወቁ ችግር ካለ - ምናልባት እርስዎ እየተነጋገሩበት ያለው ሰው ሌላውን ለመግዛት ፍቃደኝነት ያስፈልገዋል, ወይም ቀድሞውኑ ከሌላ ሻጭ ጋር በመዋዋል ላይ.
በዚህ ነጥብ ላይ ከመጀመር ይልቅ ወደ ኋላ መመለስ እና ተጨማሪ ጥያቄዎች መጠየቅ ይኖርብዎታል.
አስቸኳይ አለመኖር ችግሩን ያስከተለ ከሆነ ጊዜው እንዲሰረዝ ማስቻል እርሱን ለመነቃቃቱ እጅግ ጥሩ መንገድ ነው. የጊዜ ገደብዎ ከኩባንያው ሰፊ ማስተዋወቂያ ጋር ሊዛመዱ ይችላሉ - ለምሳሌ, የእርስዎ ኩባንያ በመደበኛ ዋጋ ተጨማሪ ወጪ የሚጠይቁ ተጨማሪ ዘመቻዎች ጋር አብሮ ዘመቻ ሊያካሂድ ይችላል. ወይም የማያስፈልግ ጊዜ ገደብ ሊሰጡ ይችላሉ: - የሚመክሩት ምርት አንዳንድ ጊዜ የሚሸጥ ዝነኛ ሰው ከሆነ, የእርሱን ሞዴል ማግኘት እንደሚችል ለማረጋገጥ ወዲያውኑ ትዕዛቱን ማስገባት እንደሚችሉ ተስፋ ማድረግ ይችላሉ. . ትዕዛዝ ለማስገባት በጣም ብዙ ጊዜ ከጠበቀና ኩባንያው ወደነበረበት ቦታ እስኪመለስ ድረስ ምርቱ ላይገኝ ይችላል. ምርቱን ለመሸጥ አደጋ ውስጥ ካልሆነ በስተቀር ይህን የጊዜ ገደብ ፈጽሞ አይጠቀሙ.
መቼም ቢሆን የማይጠቀሙበት አንድ የግዜ ገደብ የተወሰነ ጊዜ ቅናሽ ነው. በሌላ አባባል, በተወሰነ ቀነ-ገደብ ስምምነቱን ካጠናቀቀ ዋጋውን በከፊል ለማንሳት ይችላሉ. እንደ ሁሉም ቅናሾች, ይሄኛው የኩባንያዎ ትርፍ ትርፍ ያስከትል እና ወደ ኮሚሽኖችዎም ይወሰዳል. በተጨማሪም ደንበኞችዎ ሆን ብለው ዋጋዎ እንደታሰበው እና አዲሱ ዝቅተኛ ዋጋ ዋጋ ያለው << እውነተኛ >> ዋጋ እንደሆነ እንዲሰማቸው ያደርጋል.
ይህ አመለካከት በተለይም ቅናሾች በተለመደ ኢንዱስትሪዎች የተለመዱ ናቸው - መኪና መግዛቱ ግልጽ ምሳሌ ነው. ሁሉም በመኪናዎች ላይ የሚለጠፍ ዋጋ ቀልድ እንደሆነ እና የሽያጩ ሰው ጥሩ ዋጋ እንዲሸጥ እንደሚጠብቅ ያውቃሉ. መኪና ካልሸጡ, የወደፊት ተስፋዎን ለወደፊቱ አንድ አይነት ሀሳብ መስጠት አይፈልጉም.
ወደፊት እንደሚመጣው በሚሰማዎ ሁኔታዎች ውስጥ በሚገዙበት ሁኔታዎች ውስጥ ገዝተው እንዲገዙት የሚፈልጉት ዋጋዎች ዋጋ ከማጣመም ይልቅ እሴት ማከል ይሻላሉ. በነዚህ ጊዜያት ውስጥ ማስታወስ የሚኖርበት ነገር አንድ የወደፊት ዋጋ ግዢ ሲገመት ዋጋው የውጭ ጉዳይ አይደለም. ከሁሉም በላይ ዋጋው ለአብዛኞቹ ሰዎች አስፈላጊው ነገር ከሆነ, ከዚያ ብዙ ሰዎች ኪያ እየነዱ ነው. በእውነቱ, ውድ በሆኑ ተሽከርካሪዎች ውስጥ ብዙ ሰዎች አሉ - በአካባቢው የሚኖሩ ሰዎች በሉክስስ ውስጥ ወይም በሊክስስስ ውስጥ ምቾት ያላቸው ሰዎች ቢሆኑም እንኳ አነስተኛ ዋጋ ያላቸው ተሽከርካሪዎች የሚነዱ ሰዎች አሉ.
ቅናሽን ሳያደርጉ አንድን ሽያጭ ለመዝጋት ያለው ዘዴ ለወደፊቱዎ ወሳኝ የሆነውን ነገር ለይቶ ማወቅ እና ከዚያ በላይ እኩል ዋጋን መስጠት ነው. ለምሳሌ, አስተማማኝነቱ ለወደፊቱ ወሳኝ ከሆነ, ተጨማሪ ወጭ ሳያስከፍለው ተጨማሪ ዋስትና እና የጥገና እቅድ ይስጡ.
ይህ ቅናሽ ከማቅረብ ጋር እንዴት ይለያያል? በመጀመሪያ, አዲሱ ደንበኛዎ የተራዘመውን ዋስትና አይጠቀሙ ወይም ተጨማሪ ጥገና አያስፈልጋቸውም, በዚህ ጊዜ ኩባንያዎን ምንም ዋጋ አያስከፍልም. በሁለተኛ ደረጃ, ደንበኛው ቢጠቀምባቸው, እንደነዚህ ያሉ አገልግሎቶች ዋጋውን በተወሰነ መጠን ከመቁረጥ ይልቅ ትርፍ ላይ አነስተኛ አስተዋፅኦ ይኖራቸዋል (ምክንያቱም ጥገና ለድርጅቱ ከሚያስፈልገው ገንዘብ ያነሰ ስለሆነ) . ሦስተኛ, ደንበኛዎ የወደፊት ግዢዎችን ሲያከናውን በመጀመሪያ ዋጋ ስለሸጡት ለወደፊቱ ቅናሽ አይጠብቅም.
መዝጊያ ዘዴዎች
አንዳንድ ጊዜ, ወደ መድረሻ ነጥብ ሲደርሱ, የእርስዎ የወደፊት ተስፋ ወደ ኋላ ይገፋፋዋል. በዚህ ደረጃ ላይ ትንሽ ተንሸራታትን ለመሞከር እና የመዝጊያ ዘዴዎችን ለመጠቀም ይሞክሩ. እነዚህ ዘዴዎች በስርጭት ላይ የተመሠረቱ ስለሆኑ ደንበኞቻችን ለረጅም ጊዜ የሚቆይ ግንኙነት ሊጀምሩ አይችሉም ነገር ግን በአንዳንድ ሁኔታዎች ጥቅም ላይ ሊውሉ ይችላሉ. ይህ ምርት ለወደፊቱ ጠቃሚ ነው ብሎ ከጠራው ወይም ከፍላትን በመያዝ ብቻ ወደ ኋላ እንደሸፈነ ይቆጠራል ብለው ካመኑ, የመዝጊያ ቴክኒኮችን (ኮርፖሬሽንስ) በመጠቀም ዘንበል ማለት ከግድግዳው ላይ ለመውጣት በቂ ነው. በጣም የተለመዱ የመዝጊያ ስልቶችን እዚህ ውስጥ ማግኘት ይችላሉ:
እሺ, ሁሉንም ከላይ ያሉትን ሁሉንም ደረጃዎች አልፎ ተርፎም በሚወዷት የመዝጊያ ቴክኒኮች ውስጥ ጨርሶ አልሆነም. እሱ "አይሆንም" ማለት የለበትም እንበል, እሱ ግን ዛሬ ውሳኔ ለመቀበል ዝግጁ አይደለም ሲል. ያ ማለት ሽያጩን ያጡት ማለት ነው? ኖፕ. ያ ማለት ዛሬ ሊያሸንፋችሁ አለመቻሉን ማለት ነው, እና ወደኋላ መመለስ እና ተጨማሪ ተስፋን መስጠት አለብዎት.
ወደፊት የሚሆነውን ጊዜ መተው
ለበርካታ የተለያዩ ምክንያቶች የግዢ ውሳኔን ማዘግየትን የመሰሉ ዕይታዎች ናቸው. አንደኛ, የበለጠ ጊዜ ሲወስዱ, ውሳኔውን ከተቀበለ በኋላ የተሻለ ስለሆነው ውሳኔ ጥሩ ስሜት ይፈጥራሉ. ከጊዜ በኋላ ጊዜውን የሚወስድ ተስፋ በኋላ ላይ በኋላ ሊቆጭ ይችላል, ነገር ግን ቢያንስ ቢያንስ ትክክለኛውን ምርት ለማግኘት የተቻለውን ያህል ምርጡን በማድረግ - ሁሉንም አማራጮች መመልከት, የተለያዩ ገፅታዎችን ማወዳደር, ከእያንዳንዱ እቃው የተሻለ ዋጋ ለማግኘት ይሞክራል. ሻጭ እና ወዘተ.
ሁለተኛ, ማንኛውም ለውጥ አንድ አስገራሚ ነገር ነው-አንድ ነገር መግዛት ብቻ. ግዙፉ እና የበለጠ ወጪ የሚጠይቁበት, የበለጠ አስፈሪ ነው. በዚህ የግዢ ሂደት ረዘም ያለ ጊዜ መውሰዱ ለዚያ ፍርሃት መፍትሄ ለማግኘት ይረዳል. ብዙውን ጊዜ እሱ ስለሚገዛው ነገር እያሰላሰለ እና የበለጠ ስለሚያወቀው ነገር እያሰላሰለ የባለቤትነት ሃሳብ እና ባለቤትነት ይኖረዋል.
ሦስተኛ, ስማርት ገዢዎች ብዙውን ጊዜ የሽያጩ ሰዎች ይህንን ስምምነት በፍጥነት መዝጋት እንደሚፈልጉ ያውቃሉ. ለመግዛት የሚፈልጉትን በጣም ጥሩውን ዋጋ ለማግኘት በአብዛኛው ሥራቸው ለሙሉ ገዢዎች, ዘግይቶ መደረጉ ዘላቂ ድርድር መሳሪያ ሊሆን ይችላል. እነኚህ ገዢዎች ሆን ብሎ እርስዎ ሊያስደነግጡ ለማድረግ ቆመው ያቆማሉ, ስለዚህ ሽያጮችን ለመሸጥ ብቻ የተሻለ ዋጋ ሊያገኙ ይችላሉ.
ይህ ሁሉ ወደ ኋላ መመለስ ያለውን ጠቀሜታ እና ወደፊት ብዙ ጊዜ እንዲኖር የመፍቀድን አስፈላጊነት ይመለከታቸዋል. የሚያደርገው እናንተን ለማስፈራራት ወይም ያስፈራው ከሆነ, እርሱ የሚያስፈልገውን ማንኛውንም ነገር እንዲወስድ በመፍቀድ ሁኔታውን ያበላሻል. የእሱን ውሳኔ ለመወሰን የሚያስፈልገውን መረጃ ሁሉ ለእሱ እዚያ እንዳሉ እንዲያውቅ ያድርጉ, እና ለጥቂት ቀናት በጥቂት ቀናት ውስጥ እንዲያስብ በማድረግ ደስተኛ አድርገውታል. ይህ እንደማያቋርጡ እና አስቂኝ የሆነ ጥሩ አቅርቦት እንዳይሰሩበት ብልጥ የሆነ ተስፋን በማሳየት ወደፊት ያለውን ሁኔታ ያረጋግጥልዎታል.
አንዴ ገፋፋውን ካቆሙ, የእናንተ ወደፊትም በእራሱ የእንፋሎት ፍጥነት ይጀምራል. አንዳንድ ባለሙያዎች, የሽያጭ ሂደቱ በፍጥነት እንደሚሸጥ ይከራከራሉ. ሃሳቡም የሽያጭ ሰዎች የሚፈጥሩትን ፍራቻ የሚያባብሱ ወይም የሚያበላሹ የሽያጭ ጫናዎች, እና ነገሮች በተፈጥሯዊ ፍጥነት ላይ እንዲጓዙ ከፈቀዱ, ከራሱ አነሳሽ ሂደቱን በፍጥነት ያፋጥነዋል.
በሌላ በኩል, ወደ ቀሩ ሲገቡ እና አረንጓዴ መብራቶቹን በሙሉ ካስሰጡዎት በኋላ በድንገት ብቅ ማለት "አይ" ብሎ ይልዎታል, ይህ ማለት ሽያጩን ያጡት? ምናልባትም ... በድንገት ላለመግዛት የወሰነው. በመጨረሻው የሽያጭ ገበያ ላይ የሚሸጥበት ሁኔታ ሲመጣ, የእርስዎ ተልዕኮ ስህተት ምን እንደሆነ ለማወቅ ነው. አንዳንድ ጊዜ ሽያጩን ማምጣት ይችላሉ ወይም ቢያንስ ለወደፊቱ እድሉ ክፍት ያደርጉታል. ይሁንና እንዲህ ማድረግ የሚቻልበት ብቸኛ መንገድ ምን እንደተፈጠረ ማወቅ ነው.
የመጀመሪያው እና በጣም መጥፎ ዕድል የመፈጠሩ ዕድል ልክ እንዳልሆነ ነው. አንዳንድ ሰዎች እምቢ ለማለት እና ስሜታቸውን ለመጉዳት ብለው ይጠላሉ, በተለይ እርስዎን ለመገንባት ጠንክረው ከሠሩ እና ከልብ ይወድዎታል. እንዲህ ዓይነቶቹ የወደፊት አጋጣሚዎች ግዢ ለመፈጸም ባይፈልጉም እንኳን ለእርስዎ ለመገናኘትና ያቀረቡትን ንግግር ለማዳመጥ ሊስማሙ ይችላሉ. እንዲያውም ለመሸጥ በሚሞክሩበት ጊዜ ለማሰብ ጊዜ እንደሚፈልጉ ይነግሩዎታል, በድርጅቱ ውስጥ ምንም ዕድል እንደሌለ ለእርስዎ ከማሳየት ይልቅ. ከዚያ ወዲያ ይሟገታሉ - ኢሜይሎችዎን መመለስ እና ጥሪዎችዎን በጭራሽ አያካትቱ. ጉዳዩ እንደዚህ ከሆነ, ይህን ሽያጭ ለማቆም ምንም እድል አይኖርዎትም, ስለዚህ በሚቀጥሉት ነገሮች ላይ ጊዜዎን ማባከን ትተው ይሆናል.
ባለፈው ደቂቃ ሽያጩን የማጣት የተለመደ ምክንያት ከተሳሳተ ሰው ጋር እየተነጋገረ ነው. በሌላ አነጋገር ለሽያጭ ያቀረቡት ሰው የውሳኔ ሰጪ ወይም የውሳኔ ሰጪ ብቻ አይደለም. ከዚህ ጋር ከተገናኘ በኋላ መረጃውን ወደ ውሳኔ ሰጪው ያመጣው እና ከተዘጋ በኋላ ምንም አማራጭ የለውምና ከእሱ ውጪ ያለውን ነገር ለመግለጽ ነው. በኋላ ላይ እንደገና ለመሞከር ትችላላችሁ, በዚህ ጊዜ ከእውነተኛው ውሳኔ ሰጪው ጋር እየተነጋገሩ መሆንዎን ማረጋገጥ ይፈልጉ ይሆናል, ነገር ግን የተወሰነ ጊዜ እንዲሰጠው ይፈልጋሉ. አለበለዚያ, ጉዳዩን አይረዳም, ሃሳቡን እንዲቀይረው ጫና ያደርጉታል.
በመጨረሻም, እርስዎ ቀደም ሲል በነበረው የሽያጭ ኡደት ወቅት ላይ አንድ ነገርን ለመግለጽ አንድ ነገር ተናግረው ሊሆን ይችላል. ምናልባት ለስብሰባው ዘግይተህ ይሆናል, እና ጊዜዋን እንደማታከበር ያስመስላታል, ወይም በትክክል የተቃለለብ ቀልድ አድርገሃል እና ያስከፋላት. እንደዚህ ያሉ ሽያጮች በአብዛኛው ሊገኙ አይችሉም, ምክንያቱም እርስዎ የሚናገሩት ነገር በሙሉ እርስዎ ስለእነዚህ አይመስሉም. የበደሏቸውን ስህተቶች ለእርሷ እንድትነግርዎት ማድረግ ከቻሉ, ማሻሻል ይችላሉ, ግን እንደዚህ አይነት አደጋ ከተከሰተ በኋላ ትምክህት ለማግኘት ብዙ ስራን ይፈጅበታል.
እያንዳንዱን ሽያጭ ዝጋ
ስለ መዝናኛ አንድ ነገር ብቻ ካስታወሱ, ሁልጊዜ እያንዳንዱን ሽያጭ ለመዝጋት መሞከር አለብዎት. አሸናፊው አሸናፊ መሆንዎን እርግጠኛ መሆንዎን እርግጠኛ መሆን አይፈልጉም. የጠፉ መነሻዎች ናቸው ብለው ያመኑበትን ሽያጭ ለማጠናቀቅ ይሞክሩ. እምቢው እርግጠኛ አይደለሁም እርግጠኛ ካልሆኑ እምብዛም አይሆንም የሚል መልስ ሲሰጡት ትገረሙ ይሆናል.