ጥቅማጥቅሞች እንዴት ጥቅም እንደሚያገኙ ይወቁ

መሰረታዊ የሽያጭ ስልጠናን ያካፈሉ የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ "ባህሪያት ይነግሯቸዋል, ጥቅሞች ይሸጣሉ " ከሚለው ጋር በጣም የተጣጣመ ነው. ባህሪያት ዋናው የባህርይ መገለጫዎች ናቸው. ጥቅማጥቅሞች ደንበኞችዎ ምርቱን እንዳይጠቀሙበት ይደረጋል. በሌላ አነጋገር, ባህሪያት ተጨባጭ ናቸው እና ጥቅሞች ከስሜት-ተኮር ናቸው. እና ሽያጮች ስለወደፊት ተስፋዎች ውስጥ ስለ እርስዎ ስሜትን ስለመጠቀም ነው.

እርስዎ የሳተላይት ሬዲዮዎችን እየሸጡ ነው እንበል. የደንበኝነት ተመዝጋቢዎች በየትኛውም ቦታ ቢሄዱ የሚሰሙት በሺዎች የሚቆጠሩ ጣቢያዎች ናቸው. ነገር ግን የወደፊት ተስፋዎ ግድ የለውም. በሺዎች የሚቆጠሩ ጣቢያዎችን ማግኘት ስለሚያስገኛቸው ጥቅሞች ያስባሉ. ከዚህ ባህሪ ጋር ማጣመር የሚችሉ ብዙ ሊሆኑ የሚችሉ ጥቅሞች አሉ. እንዲህ ማለት ይችሉ ይሆናል, "በሺዎች የሚቆጠሩ የጭነት መቆጣጠሪያዎች በአስቸኳይ ከሬዲዮ ሬዲዮ ጋር መገናኘት ይችላሉ." በዚህ ምሳሌ, "ምቹ" የፅሁፍ ጥቅሞች ናቸው. ነገር ግን በቀላሉ እንዲህ ማለት ይችላሉ, "ከከተማ ውጪ ከሄዱም, የሚወዱት ማረፊያ ሁልጊዜ እንደሚገኝ ማወቅ, ወይም" እነዚህን ሁሉ ጣቢያዎች የሰጡን የአእምሮ ሰላም ይሰጥዎታል ምክንያቱም ትክክለኛው የጣቢያ ጣቢያ ውጣ ስለሆነ እዚያ, "ወይም" እነዚህን ሁሉ ዘፈኖች አዳዲስ የሚወዷቸውን ዘፈኖች መግዛት ስለማይፈልጉ ገንዘብ ያጠራቅዎታል. "

ለአንድ የተወሰነ ዓላማ ጥቅም ላይ የሚውለው ትክክለኛው ጥቅም ምንድ ነው የምትውቀው?

የወደፊቱን ይጠይቁታል. የሂደቱ ሂደት አንዱ የእርስዎ ፍላጎትና ፍላጎት ከእርስዎ ምን እንደሆነ መረዳት ነው. እሱ የሆነ ነገር (እና / ወይም / ፍላጎት ያለው) ያስፈልገዋል ወይም ከእርስዎ ጋር ለመነጋገር ጊዜውን አያጠፋም. እናም አንዳንድ ተስፋዎች ወዲያውኑ ይወጣሉ እና የሚፈልጉትን ይነግሩዎታል. ነገር ግን ሌሎች ካልጠየቁ በስተቀር ብዙዎቹ ተነሳሽነታቸውን አያብራሩም.

የወደፊቱ ፍላጎቶችዎ ከተገጠመዎት በኋላ ፍላጎቶቹን በተገቢው ጥቅማ ጥቅም መግለጫ ላይ ማሟላት ይችላሉ. በተደጋጋሚ ጥቅም ላይ የዋሉ ጥቅሞች ምሳሌዎች አመቺ, ጊዜ ይቆጥባል, ገንዘብ ይቆጥባል, ደህንነታቸው የተጠበቀ, ክብር ያለው እና ለአጠቃቀም ቀላል ናቸው. በትንሽ አተገባበር አማካኝነት, ለእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ለሚተገበሩ ብዙ ጥቅሞችን ሊያገኙ ይችላሉ.

የምርት መግለጫዎ በምርትዎ ባህሪ እና በተጠቃሚው ፍላጎት መካከል ያለውን ክፍተት ማገናኘት አለበት. የማወቅ ፍላጎትዎን እንደገና ሲገልጹ በመናገር ይጀምሩ. ለምሳሌ ያህል, "ቀደም ሲል ብዙ ቦታ መጓዝ እና የቆየዎትን የሬዲዮ ጣቢያዎ በማይገኝበት ከተማ ውስጥ አለመገኘቱን አስቀድመው ተናግረዋል, ትክክል ነው?" ከዛም ቆም ይበሉ እና ከእርስዎ ጋር ለማስማማት እድል ይስጡት. ከዚያም እሱ ከተስማሙ በኋላ በተጠሪነት መግለጫው ላይ ሊደፍሩት ይችላሉ: "አንድ ጊዜ የሳተላይት ሬዲዮን ከተመዘገቡ በኋላ ከከተማ ውጪ በሚወጡበት ጊዜ የሚወዱት ጣቢያው አሁንም ድረስ እንደሚገኝ ማወቅን ማወቅ ይችላሉ. "

የ "ጥቅማጥቅሞች" መግለጫዎች ውጤታማ ሊሆኑ ከሚችሉት ፍላጎቶች ጋር የሚዛመዱ ከሆነ ብቻ ነው. ይህን መረጃ መጀመሪያ ለመሰብሰብ ካልወሰዱ በጨለማ ውስጥ እየቀለሉ ነው. ከላይ በተጠቀሰው ምሳሌ ውስጥ, ለወደፊቱ ተነሳሽነት ጥያቄዎችን ለማጣራት ካላቆሙ እና በየትኛውም ቦታ የ "ጣቢያዎችን" ማግኘት እንደሚፈልጉ ሲመለከቱ "ገንዘብዎን ይቆጥባል" የሚለውን ጥቅማጥቅሞች ያጣሩ ይሆናል.

ይህ የጥቅማጥቅ መግለጫ ወደ ማንኛውም የሽያጭ አቅርቦት በጣም የተጠጋ አይሆንም. እንደ እውነቱ ከሆነ ግን መሠረታዊ ፍላጎቱን ችላ በማለታቸው ምክንያት ወደ ሌላ አቅጣጫ እንዲሄድ ሊያደርገው ይችል ይሆናል.

ቀደም ብሎ ትንሽ ዝግጅት መዘጋጀቱ ጥቅማጥቅሞችን ጥቅማጥቅሞች ለማውጣት ይረዳዎታል. በመጀመሪያ, የምርት ዝርዝሮችን ዝርዝር ይያዙ እና በመቀጠል በእርስዎ ዝርዝር ውስጥ ላሉት ለእያንዳንዱ ባህሪ አንድ ወይም ሁለት ጥቅማጥቅሞችን ዝርዝር ይያዙ. ከእዚህ ዝርዝር በእጃችን, ለወደፊቱ ፍላጎቶች ግልጽ ምላሽ ለመስጠት ዝግጁዎች ይሆናሉ. እርግጥ ነው, እያንዳንዱ ዝርዝር ሁኔታ ምንም ዝርዝር አይዘርፍም, ግን ለ 95 ከመቶ የሚሆኑትን እድሎች ተዘጋጅተዋል.