አህሙም ምን ማለት እንደሆነ ይወቁ
ልምድ ያላቸው የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ ይቀልዳሉ, "ሁሉም ተወዳጅ የሬዲዮ ጣቢያ WII-FM ነው." WIIFM - "ለእኔ ምንድ ነው?" እና የለም, ይሄ ማለት አንተን አያመለክትም. ያንተን ተስፋ ማለት ወይም ብቃቱ ሊሆን ይችላል. በእሱ ውስጥ ያለው ምንድን ነው?
WIIFM ለርስዎ Advantage ይጠቀሙ
እያንዳንዱ የሚቀርቡት ዕጣዎች የርስዎን ድምፅ ከ WIIFM (ከ WIIFM) ይመለከታሉ. ለዚያ ነው ስለሸጡት ባህሪያት ከመናገር ይልቅ ስለ ጥቅማ ጥቅሞቹ ማውራት በጣም አስፈላጊ ነው - በጥሬው ለሱ ውስጥ ያለውን ምን እንደሆነ ይንገሩት.
በዚህ ወር ቢያንስ ቢያንስ ሦስት ተጨማሪ ሽያጮችን መዝጋት ወይም የእረፍት ጊዜዎን ከመውጣትዎ በፊት ለሽልማት አሸናፊ እየሆኑት ነው ብለው አያስቡም. እና ለምን? አንዳቸውም ቢሆኑ ለእነርሱ ምንም ጥቅም የላቸውም. የእርስዎ ተስፋ ምርቶቻችሁን በመግዛት ስለሚያገኙት ነገር መስማትን ይፈልጋል, እናም በፍጥነት እንዲንቀሳቀስ ከፈለጉ, በጣም ጠቃሚ ነገር መሆን አለበት. ለዚህ ነው እነዚህ ጥቅሞች እጅግ በጣም በሚያስደንቅ ሁኔታ የሚገለጡት.
የግዢ ጥቅሞች
ጥቅሞች ከርስዎ ከተገዛ ጥቅማጥቅሞች ምን ያህል እንደሚሆኑ የሚያሳይ ምሳሌዎች ናቸው. በውጤቱም, እነሱ በቀጥታ WIIFM አስተሳሰባቸውን ይደግፋሉ. በሌላ በኩል ባህሪያት ስለ አንድ ምርት የተወሰነ እውነታዎች ናቸው. ምርቱ ስለወደፊቱ ህይወት እንዴት እንደሚያሻሽል አይገልጹም.
የመኪናዎችን እየሸጡ ነው እንበል. አንድ የተወሰነ ሞዴል ከ 7.7 ሴ.ሜ. ውስጥ ከ 0 ወደ 60 ማይልስ ውስጥ በፍጥነት እንደሚመጣ ከተናገሩ, ያ ነው ባህሪይ. ማወቅ ጥሩ ነው, ነገር ግን በነጥብ መስመር ላይ እንዲፈርም አያደርገውም.
ይሁን እንጂ የመኪናው ከፍተኛ ፍጥነት ወደ አውሮፕላን ማረፊያው (ኮንቴይነር) በሰላም እንዲገባ እንደፈቀዱ ከተናገሩ, ያ ነው ጥቅሙ. እርስዎ ለወደፊቱ WIIFM እየነገራችሁ ነው.
ወይም ደግሞ እድሜው ለጡረታ ዕድሜው, እድገቱን የጣለ እና ከጡረታቸው ጋር የተቆራኘው በጀት ላይ እንደታየው አጣብቂኝ አዛኝ ሰው ነው እንበል.
እሱ ለብቃተነገር ነው ምክንያቱም ምንም እንኳን አዲስ መኪና ቢሻም, በጥቂት ዓመታት ጊዜ ውስጥ ያንን ጊዜ ሰዓት ሲከፍት የመኪና ክፍያ መጨነቅ አይፈልግም.
የመኪናውን ገፅታዎች መቀጠል ይችላሉ, ወይንም አሁን ገዝተው ከሆነ, እሱ ጡረታ በሚወጣበት ጊዜ መኪናው በተከፈለበት ወይም ወደ እሱ ቅርብ ከሆነ ሊከሰት ይችላል. አሁን ከመኪና ይልቅ የመኪና ክፍያ አይኖረውም? ከትርፍ ያልቆመበት የንግድ ስራው ላይ 90,000 ማይልስ አለው. ያ ሁሉ ሊከሰት ይችላል, ያለ ምንም ወጭ እና ያልተጠበቁ ጥገናዎችን ሳይወስነው በጡረታዎ ሊያገኘው አይችልም. በእሱ ውስጥ ያለው ይህ ነው.
ምን ዓይነት ፈጣሪ ነው?
ሌላው ሊታሰብበት የሚገባ አስፈላጊ ነገር የአንድ ተስፋ ተመጣጣኝ ጥቅም ሌላ ዕድል ነው "ምን?" ሁሉም ተመሳሳይ ፍላጎት ኣይኖርም. ተመሳሳይ ነገር እኩል ዋጋ አይኖራቸውም. WIIFM ደግሞ ወደፊት ምን እንደሚፈልግ እና ከየት እንደሚመጣ ለመረዳት ጊዜ መውሰድ እንዳለበት ያመላክታል. ከዚያም እነዚህን ፍላጎቶች ለመወያየት ከመረጡት ጥቅሞች ጋር ይዛመዱ.