የ "እርሳስ" ትክክለኛ መግለጫ ከሰው ወደ ሰው የተለያየ ነው. በርግጥም, በሽያጭ እና ግብይት መካከል ትልቁን የሚያሰናክሉ ነገሮች አንዱ እንደ እርሳሱ ምን እንደሚቆጠር እና ምን እንደማያደርግ ፍቺ ሊሆን ይችላል. በእርሳስ አመራር ውስጥ የተሳተፈ ማንኛውም ሰው እነዚህን መሪዎችን ለመከታተል ኃላፊነት ከሚወስዱ ሰዎች ጋር ተስማምቶ መኖሩን ማረጋገጥ አስፈላጊ ነው.
አመራር ምን እንደሆነ
አብዛኛዎቹ ሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ሰው ካስቀመጠው መስፈርት ጋር የሚመሳሰል እና የምርት ፍላጎቱን, ምክንያቱን እና / ወይም ፍላጎቱን ከፈለገው ጋር የሚጣጣሙ እንደ እርሳስ ናቸው.
ይሁን እንጂ የገበያ ባለሞያዎች አመራርን እንደ አንድ ሰው ሊሆኑ እንደሚችሉ አድርገው ያመላክታሉ, እናም የተፈለገው ባህሪ እንዳላቸው የሚያሳይ መሪዎች እንደ 'ተስፋ' ይባላሉ የሚል እምነት አላቸው.
ሁለቱም መግለጫዎች ምክንያታዊ ናቸው. በጣም አስፈላጊው ነገር ሁሉም ተሳታፊዎች የትኛው ፍቺ እንደሚጠቀሙበት ይስማማሉ. ለምሳሌ ያህል በሽያጭ (ለምሳሌ እንደዚህኛው) ላይ ምክርን እያነበብህ ከሆነ, ጸሐፊው የመጀመሪያውን የሽያጭ ተባዕትን መሪ ቃል እየተጠቀመ እንደሆነ መገመት ትችላለህ, የግብይት ጸሐፊዎች ግን ሁለተኛውን ፍቺ የሚጠቀሙበት.
አንዳንድ የሽያጭ ምሁራን ከሊይ ከመፈረጅ ይልቅ <ተጠርጣሪ> የሚለውን ቃል ከበርካታ ትርጉሞች ሊመጡ የሚችሉትን ግራ መጋባት ለማስወገድ ይመርጣሉ. አንድን ተጠርጣሪ ወይም ተጠራጣሪን ማመልከት ከሽያጩ ሂደት ጋር ምን ያህል ርቀት እንዳሉ ለመለየት በጣም ግልጽ የሆነ መንገድ ነው. በደረስዎ ዝርዝር ውስጥ ገና ያዩዋቸው እና ያልጠየቁት ሌላ ሰው ተጠርጣሪ ነው. ቢያንስ በከፊል ብቁ የሆነዎት ሰው ተስፋ ነው.
መሪዎች በተለዋጭነት ሊለዋወጡ ይችላሉ
ሁሉም አመራሮች ከሽያጭ እይታ እኩል ዋጋ ያላቸው አይደሉም. በመጀመሪያ, አንዳንድ የእርሳስ ምንጮች <እጅግ አስቀያሚዎች> አመላካቾች ናቸው. ለምሳሌ, የስልክ መጽሀፉን እንደ መሪነት ምንጭዎ ከተጠቀሙበት, አብዛኛዎቹ የሚደውሉላቸው ሰዎች ቧንቧዎች ይሆናሉ.
የሽያጭ ሰዎች (እና ኩባንያዎች) ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን የዘር መጫረቻ ዝርዝሮችን ለመግዛት ብዙ ገንዘብ ለመክፈል ፈቃደኛ የሚሆኑበት አንዱ ምክንያት ይህ ነው. ይበልጥ ትኩረት የተሰጠው እና ትክክለኛ የሆነ የሂሳብ ዝርዝር ነው, የሽያጭ ሰራተኛው በአጋጣሚ ሊገኝ የማይችልበት ጊዜ እየቀነሰ ይሄዳል.
ነገር ግን ወደፊት ሊከሰት የሚችል ዕድል እንኳን ዋጋ ሊኖረው ይችላል. የኩባንያዎ አነስተኛ ዋጋ ምርትን አንድ ብቻ መግዛት የሚችል ብቻ ነው ለረጅም ጊዜ ብዙ ትልልቅ ግዢዎችን ከሚያደርግ ሰው ይልቅ በጣም ዋጋ ያለው. የሽምግልና ሂደቱ አንድ ክፍል ደንበኞቹን ብዙ ጊዜ እምብዛም የማግኘት አቅሙን ለመወሰን እና እነዚህን ጊዜዎችና ጉልበቶች ለማዳበር ብዙ ጊዜዎን አሳልፈው ለመስጠት የሚያስችል ነው.
አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች በቸልተኝነት የሚቀይሩትን በስሜታዊነት ሊናገሩ ይችላሉ, እነሱ ወደ መግባባት ይሸጋገራሉ ብሎም እነሱ ቅዝቃዜን እንኳን ለማንሳት መቸኮል የለባቸውም. ይህ ብዙ የሽያጭ ወጪዎችን ሊያስወጣዎ የሚችል ስህተት ነው. ያገኙትን ነገር በአብዛኛው ማግኘት እንዲችሉ ወደ እያንዳንዱ የእድገት ግብ ላይ ለመድረስ በሚያደርጉት አቅጣጫ ላይ የተሳሳተ እርምጃ እየወሰዱ ነው.