በማንጸባረቅ, በድርጅቶች ውስጥ ጥቅም ላይ የዋለው ቴክኒካዊ ዘዴ በትክክል ሲሰራ በደንብ ሊሠራ ይችላል ወይም በትክክል ባልተጠቀመበት ወቅት አደገኛ ሁኔታን ይፈጥራል. በመሠረቱ, አንድ ሰው በመሸጥ ሂደቱ ወቅት ግንኙነት እና ስምምነትን ለመገንባት እንደ ሌላው የአካላዊ እና የቃላት ባህሪን ይቀበላል. ምንም እንኳን ያ በጣም ትንሽ የሚያስፈራ ቢሆንም, ጥሩ በሆነ ሁኔታ ሲሰራ እና ምርምር ውጤታማነቱን ለመደገፍ ይረዳል.
በአጠቃላይ ስሜት ማንጸባረቅ
ማራገፍ በራስ-ሰር በደንብ በደንብ በሚያውቋቸው ሰዎች መካከል በራስ-ሰር የመንፀባረቅ አዝማሚያ አለው.
ጥሩ ጓደኞች በአብዛኛው ተመሳሳይ ቃላትን ወይም ሐረጎችን ይጠቀማሉ እንዲሁም ተመሳሳይ አካላዊ መግለጫዎችን ይጠቀማሉ, በተለይ አብረው ሲሆኑ. ትዳሮችም እንዲሁ ያደርጋሉ, እና ከትንሽ ልጅ ጋር ያለው ማንኛውም ሰው ትንንሽ ልጆች አንድን ሰው በሚያንጸባርቁ ባለሙያዎች መሆናቸውን ያውቃል. የሦስት አመት ልጅዎ በጣም ከሚወዷቸው ምንባቦች አንዱን ለመጨረሻ ጊዜ ሲያወጡት አስቡት. እንዲህ ዓይነቱ ባልተጠበቀ የማንጸባረቅ ተግባር ውስጥ ልጆች በአብዛኛው የሚከሰቱት በወላጆቻቸው እና በወንድሞቻቸውና በእህቶቻቸው በሚታየው ባህሪ ውስጥ ነው.
በሽያጭ ውስጥ ማንጸባረቅ መጠቀም
ማንጸባረቅ እንደ ኃይለኛ የሽያጭ መሳሪያ ሆኖ ሊያገለግል ስለሚችል የእርሱ ጓደኞች ስለሆኑ ወይም እንደ እሱ አይነት ጓደኞች ስለሆኑ እንደእርሱ እየሰራዎት እንዳያምኑ ሊያደርግ ይችላል. የሽያጭ ሰዎች ማመዛዘኛዎችን በመጠቀም ግንኙነታቸውን ለመገንባት እና በሚመጡት ተስፋ ላይ እምነት ለመጣል ይችላሉ.
የማንጸባረቀው ስራ የሚሠራው እርስዎ የሚያደርጉትን ነገር ካልገነዘቡ እና ያለምንም ዓላማ እየሰሩ ከሆነ በጥረት መስራት እጅግ በጣም አስፈላጊ ነው.
በባህሪዎ ምክንያት አንድ ጥሩ ነገር ቢመጣ እርሱን እያሳለሉት እንደሆነ ያስብ ይሆናል. በተለይም እሱ የተወሰኑ ቃላቶችን በሚናገርበት መንገድ ለእሱ ልዩ የሆነ ነገር ሲያስመስልህ ይሄው ነው. መስተዋት አለመታዘዝ ለደንበኛው ስድብ መስሎ ሊሰማው ይችላል.
ስለ እርስዎ ተስፋ በተመለከተ መረጃዎችን ማንሳት, በተለይ ከእሱ ጋር ፊት ለፊት ከመገናኘትዎ በፊት ማድረግ ከቻሉ. ለምሳሌ በመኪና ማቆሚያ ቦታ ላይ አንድ NRA ማስነሻ የመታጠፊያው ተለጣፊ ካስተዋለ, ለምሳሌ የፎቶ ማሽንዎን በፍጥነት ወደ NRA አርማ ሊለውጡ እና የእርስዎን ዴስክ በተቃረበ ጊዜ ማየት እንዲችል ላፕቶፕዎን ትንሽ እንዲቀይር ያድርጉ. አሁንም, ጥንቆላ ቁልፍ ነው.
ግልጽ የማንጸባረቅ ቴክኒኮች
በጣም ቀላል ከሆኑት ዘዴዎች መካከል ደንበኞችን የንግግር ድምጽ እና ፍጥነት ማገናኘትን ያካትታል. የእርስዎ ደንበኛ ጮክ ብሎ ፈጣን ከሆነ, ተመሳሳይ ነገር ማድረግ ይችላሉ. ትክክለኛውን የዓይን ግንኙነት በማድረግ እና ሁሉንም ትኩረቷን ስጧት ሰውነታችሁን በቀጥታ ወደ ሰውነት ይስጡት. ጥናቶች እንደሚያሳዩት እያደጉ እያሉ ሶስት ጊዜ እርስዎን ሲረግጡ, የወደፊቱ ደንበኞች ይበልጥ አስፈላጊ እንደሆኑ እና ከሶስት እስከ አራት እጥፍ እንደሚረዝም ያሳያሉ. አካላዊ ማንጸባረቅ በተለይም እርስዎ በተሳካ ሁኔታ ለማከናወን ከቻሉ ማራኪዎች ሊሆኑ ይችላሉ. ያልተለመዱ ሐረጎችን ከማንጸባረቁ ወይም ያልተለመዱ አረፍተ ነገሮችን ከመገልበጥ ይቆጠቡ. በተጨማሪም እንደ የተሻሉ ክንድች, እንደ ዞሮሽ, ወይም ዓይኖቻን የመሳሰሉ ማንኛውንም የአካላዊ ቋንቋን ማንፀባረቅ ያስወግዱ.
ምርጥ የመሣሪያ ስርዓት
ማንጸባረቅ በአጠቃላይ ከአንድ-ለአንድ-ሁለት-ውይይቶች ይልቅ በተሻለ ሁኔታ የሚሰራ ሲሆን ከሌሎች ጋር ከተወያዩ ሰዎች ጋር አንድ-ጎደል ግንኙነትን ብቻ ሊያካትት ከሚችሉት ስብሰባዎች ወይም የሽያጭ አቅርቦቶች .
ይሁን እንጂ በእነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ ሙሉ በሙሉ ማስተባበል የለብህም. በውይይት ጊዜ አንድ ቃል ወይም ሐረግ ተጠቅመህ አንድ ቃል እንደምታገኝበት ካስተዋልክ, በኋላ ላይ ለስላሳ ዕድገት ወደ ማቅረብህ ለማከል ትመርጥ ይሆናል.