ስለ ሽያጭ ኮታዎች ይማሩ

ልዩ የንግድ አላማዎችዎን ለማሟላት የኮታ አሠራር ይፍጠሩ

የኮታ ወይም የሽያጭ ግብ አንድ የተወሰነ የሽያጭ ቁጥር ወይም አንድ ሽያጭ በተወሰነ ጊዜ ውስጥ አንድ ሽያጭ የሚያሟላው የሽያጭ እሴት ነው. ለሁሉም ኩባንያዎች ማለት ይቻላል ለሽያጭዎቻቸው ኮታዎችን ያቀናጃሉ ምክንያቱም ይህ አሰራር የሽያጭ ሰው ከእሱ የሚጠበቀውን እንደሚያውቅ ስለሚያውቅ እና በዚያ ሽያጭ ላይ ምን አይነት ትርጓሜዎች እንደሚወስዱ ለመወሰን ቀላል ስለሆነ ነው.

ኮታዎች ከካምፓኒ ወደ ኩባንያ በስፋት ይለዋወጣሉ

ምንም እንኳን በኮታ ውስጥ ኢንዱስትሪ በሰፊው ቢስፋፋም የተለያዩ ቅጾችን ይወስዳል እና ከኩባንያው ተነስቶ ኩባንያ ይለያያል.

በጣም ጥቂት የሽያጭ ሰራተኞች እና አንድ ወይም ሁለት ምርቶች ያላቸው አነስተኛ ንግድም ትንሽ የኮታ አሠራር ያስቀምጣሉ. ግቡ እያንዳንዱ የሽያጭ ሰራተኛ ለአንድ የቀን መቁጠሪያ ሩብ ዓመት $ 100,000 ዋጋ ያላቸውን ምርቶች ለመሸጥ ሊሆን ይችላል.

በሺዎች ከሚቆጠሩ የሽያጭ ሪፖርቶች እና ብዙ የተለያዩ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች አንድ ትልቅ ኩባንያ ለተለያዩ ምርቶች የተለያዩ ግብሮችን ያካተተ በጣም ውስብስብ የኮታ መዋቅር ሊያዘጋጅ ይችላል. አንድ የሽያጭ ሠራተኛ 100 ምርቶች A, 50 አገልግሎት ቢ B እና 1,000 ዋስትና ያላቸው ተጨማሪ አገልግሎቶችን እንዲቀይሩ ይጠበቃል.

ግቦች ሊደረስባቸው ከሚችሉ ችሎታዎች ላይ በመመርኮዝ ሊለያዩ ይችላሉ

በጣም ሰፋ ባለው ጂኦግራፊያዊ አካባቢ ከተለያዩ ቢሮዎች ጋር በመተባበር የእያንዳንዱን ቢሮ ወይም አካባቢ ግቦች ሊታወቅ ይችላል. በሌላ አነጋገር በተለምዶ ብዙ ሽያጭ ያደረገ እና ብዙ የገበያ ዕድል ያለው ቢሮ ለሽያጭው ሰዎች የላቀ ግብ ያወጣል.

የጊዜ ወቅቶች ሊለያዩ ይችላሉ

ኮታዎች ከሳምንት እስከ አንድ አመት ድረስ ለጊዜ የተወሰኑ ጊዜዎች ሊተገበሩ ይችላሉ, ነገር ግን በየሩብ ዓመታዊ ኮታዎች በጣም የተለመዱ ናቸው. የሩብ ዓመቱ ጊዜ የሽያጭ ሰዎች የሽያጭ ስልታቸውን ከግዳታቸው ጋር ለማስማማት እና የሽያጭ እቅዱን ለማንቀሳቀስ በቂ ጊዜን ይሰጣቸዋል.

የሩብ ዓመቱ ኮታዎች ኩባንያዎች የምርት ወቅታዊ ሁኔታዎችን እንዲመለከቱ ያስችላቸዋል.

አንድ ምርት በክረምት ወቅት በበለጠ በበጋው ጥሩ ቢሆን ሽያጭ ከተሸጠ ኩባንያው በ Q3 ውስጥ ከ Q4 በላይ ኮከቦች ሊኖረው ይችላል, በሽያጭ ቡድኑ ላይ ብዙ ጫና ሳይኖር ገቢውን ያሻሽላል.

ኮታዎች በታሪካዊ መረጃዎች ላይ የተመሠረቱ ሊሆኑ ይችላሉ

የሽያጭ ሥራ አስፈፃሚዎች ብዙውን ጊዜ ታሪካዊ መረጃዎችን መሰረት በማድረግ የኮር ኢንዱስትሪ ምን እንደሚያደርግ ከሚጠበቀው ውጤት ጋር አብሮ ይጠቀማል. በሚያሳዝን ሁኔታ, በጣም ጥሩ የሆኑ ትንበያ ሞዴሎች እንኳ የገበያ ቦታ ድንገተኛ እና ያልተጠበቁ ለውጦች በሚያጋጥሙበት ጊዜ ከእውነታው የራቁ ሊሆኑ ይችላሉ.

ለምሳሌ, አንድ የተወሰነ ኢንዱስትሪ በአሰቃቂ ሁኔታ ምክንያት ሊወድቅ ይችላል, ወይም አዲስ ቴክኖሎጂ አሁን ያለውን ምርት ቀዝቅዞ ሊያመጣ ይችላል. በየትኛውም ሁኔታ, የሽያጭው ሰዎች መጠንን ለማሟላት ብዙ እድል አይኖራቸውም, ምክንያቱም እነዚህን ነገሮች ግምት ውስጥ ሳያስቀሩ ተወስነዋል.

የሽያጭ ስራ አስኪያጆች የተወሰኑ የሽያጭ ቡድኖቹን ህመም ለማስታገስ የድርጊቱን ክፍያ ማስተካከያ ለማድረግ ይፈልጉ ይሆናል, ሁልጊዜም በተሻለ ሥራቸው ውስጥ እንዳሉ በማሰብ እና ከቁጥጥራቸው ውጪ ባሉ ሁኔታዎች ምክንያት ሊሳኩ ይችላሉ.

ኮሚሽኖች አብዛኛውን ጊዜ ከኳታዎች ጋር ይገናኛሉ

ኮሚሽኖች አብዛኛውን ጊዜ ከኮታ ጋር ታስረዋል . አንዳንዴ ቀላል ኮሪደር ነው, ለምሳሌ ከዚያ ኮታ ከተጨመረ በኋላ በኮታ ውስጥ ለተሸጠው እያንዳንዱ ክፍል 5 በመቶ እና 10 በመቶ.

በሌሎች ሁኔታዎች ደግሞ ኩባንያዎች ብዙ የተሸጡ ምርቶችን በመሸጥ ላይ በተሰማሩት የተወሳሰቡ የሂሳብ ስሌቶች ላይ በመመርኮዝ ኮሚሽኖችን ማቋቋም ይችላሉ.

በአጠቃላይ አንድ የሽያጭ ሰራተኛ የሚያመጣውን የሽያጭ ኮሚሽን በድርጅቱ ውስጥ የሚያመጣውን የገቢ መጠን ማካካሻ ኩባንያው ጥረቱን ከሰጠበት ገንዘብ ጋር በሚጣጣም መንገድ ይህን ካሳ ለማካካስ ጥሩ መንገድ ነው.

ኮታ እንዴት እንደሚያዘጋጁ

በነፃ ኮምፒተርዎ ላይ የበለጸጉ ኮምፒውተሮች የበለጡ ናቸው, ነገር ግን የበለጠ ግላዊነት የተላበሰ የኮታ አሠራር እንዲፈጥሩ ወይም የተጠቀሙበትን ሰው ሲያስተካክሉ ከግብዎ እና ከእረስዎ አፈጻጸም ጋር ይጀምሩ.

እንደ አብዛኛዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች በአብዛኛዎቹ ኮታ ክፍለ ጊዜዎች ውስጥ 80 ከመቶ የሽያጭ ሰዎች ሊያገኙት የሚችሉት ኮታ በጣም ጥሩ ነው ይላሉ. የሽያጭ ቡድኑ 80 ከመቶ ያነሰ ከሆነ አብዛኛውን ጊዜ የኮታ ኮታ ነው, ይህ እውነታው ተጨባጭ እንዳልሆነ እና ቁጥሩ ወደ ታች ማስተካከል አለበት.

ነገር ግን ቡድኖቹ ሁልጊዜ ኮታውን ካሟሉ ወይም የላቀ ከሆነ በቂ እንዳይሆኑ እና ቁጥራቸውን ወደ ላይ ከፍ ለማድረግ መሞከር ሊፈልጉ ይችላሉ. ያለምንም ማስጠንቀቂያ ወይም ማብራሪያ ሳያስፈልግዎት ይህንን ማድረግ ለሽያጭዎ ሀይል ደካማ ሊሆን ስለሚችል እና ለውጡ ውጤቱን ላያገኙ ይችላሉ, በተለይ ለውጡ በጣም አስፈላጊ ከሆነ.

ከሽያጭ ሰራተኞችዎ ጋር መገናኘትን ያስቡ. ግባቸው ምንድን ነው?

ጊዜያትን ማመቻቸት ወሳኝ ሊሆን ይችላል

የጊዜ ቅምጥረቶችን በሚያዋቁዱበት ጊዜ ከሽያጮች ጋር ያልተያያዙ ወቅታዊ ቅናቶችን ያስቡ. ንግድዎ በጥቂት ጠርዝ ላይ ከሆነ ሌሎች ነገሮችን ከግምት ውስጥ ማስገባት ይችላሉ. አብዛኛዎቹ ሰራተኞችዎ አየር ሁኔታ ምክንያት በአየር ሁኔታ ምክንያት በበጋ ወራት በበጋ ወቅት ይወስዱዎታል, ይህ ማለት በወቅቱ ንግድዎ በከፋ ሁኔታ ምክንያት ስለሆነ ነው?

የሽያጭዎ ሰዎች ቀድሞውኑ የሚያውቁት ጊዜ (ወይም ቢያንስ በተወሰነለት) ውስጥ ከመግባት ይልቅ ኮታዎን ወደ ታች ማስተካከል ይፈልጉ ይሆናል - ኮታ ሊያሟሉ እንደማይችሉ. ስለ ሳይኮሎጂ ጉዳይ ብቻ ነው. እየተጠባበቁ ባሉበት ሁኔታ ቢጣጣሩ የተቻላቸውን ያህል ጥረት ማድረግ የሚችሉት እንዴት ነው?

ያስታውሱ, የኮታዎ ስርዓት በየአራት ወሩ ወይም በየወሩ ተመሳሳይ መሆን የለበትም. ከኮታ አጀንዳ እስከ ቀጣዩ ጊዜ ድረስ ግቦችን ማሳደግ ወይም ዝቅ ማድረግ ይችላሉ-የጊዜያዊው ለውጥ ድምጹን ከፍ ማድርግዎን ማረጋገጥ እና ለምን እንደሰሩ ያስረዱት ስለዚህ ማንም ከሚያስፈነቀው የደመወዝ ቼክ ማንም አይገርምም. ያ መልካም ፈቃድን አይረዳም.

ሌላኛው ሃሳብም በበዓል ወቅት እንደ ሰራተኛ ሰራተኞች ብርን እየተቆጣጠራቸው እንደሆነ ሳታውቅ በተከታታይ አንድ ወይም ሁለት ጊዜ ውጤት ያላቸውን ሽልማቶችን በተወሰኑ የአፈፃፀም ግቦች ማስቀመጥ ነው.

አሁን አሁኑኑ ይቀመጡና ውጤቱን ይከታተሉ, እንደ አስፈላጊነቱ ማስተካከያዎች ያደርጋሉ.