በደንብ የሚሰሩ እቅዶች የተወሰኑ መሰረታዊ ባህሪዎችን ያካፍላሉ.
ለ Compensation Plan እቅድ
በመጀመሪያ, የሽያጭ የማካካሻ ዕቅዶች ከአንድ ወይም ከዚያ በላይ የኩባንያው ዓሊማዎች ጋር መጣጣም አለባቸው. ለምሳሌ, የአንድ ኩባንያ አሁን ግብ ግዢውን ማሳደግ ከሆነ የካሳ ክፍያ ፕላን ደንበኞችን ከኩባንያው ተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎችን በተሳካ ሁኔታ ለሽያጭ ለመክፈል መከፈል አለበት. የኩባንያው ግብ ሲቀየር, የካሳ ክፍያ እቅድ መከተል አለበት.
ሁለተኛ, ዕቅዱ ለሽያጭ ቡድኑ ግልጽ መሆን አለበት, እና ሙሉ ዝርዝር መሆን አለበት. አንድ ሽያጭ ደንቦቹን የማይረዳ ከሆነ ስኬታማ አይሆንም - ለእሷ እና ለኩባንያው መጥፎ ነው. አንድ ሽያጭ ሰው እቅዱን እንዴት እንደሚዋቀር የሚያሳስብ ከሆነ, የሽያጭ ኃላፊዋ እሷን ያሳስባታል. የሽያጭ ሰዎች ቀኖናቸውን ከደንበኞች እና ደንበኞች ጋር ቀጥተኛ ግንኙነትን ያደርጋሉ, ስለዚህ ከኩባንያው የስራ አስፈጻሚ ቡድን ይልቅ ካሳላቸው ጉድለቶች የበለጠ የተሻሉ ሊሆኑ ይችላሉ.
ሶስተኛ የካሳ ክፍያ ዕቅድ በየጊዜው መዘመን አለበት. የገበያው ቦታ ሁል ጊዜ ተለዋዋጭ በመሆኑ ባለፈው አመት በደንብ ያሠራው የሽያጭ የካሳ ክፍያ እቅድ በዚህ አመት ከእውነታው ውጪ ሊሆን ይችላል. በእርግጠኝነት ማንም ሰው የወደፊቱን ምን እንደሚመጣ በትክክል የሚያውቅ ሰው የለም, ስለዚህ በጣም የተሻለው ዕቅድ እንኳ ከተቀመጠ በኋላ መለወጥ ሊያስፈልግ ይችላል.
ለምሳሌ, አንድ ሽያጭ አንድ ሙሉ ሽልማቶችን ለመቀበል ዕቅዱን ለሽያጭ እንዲሸጥ $ 5,000 ዶላር ምርትን ከሸጠ, እና ምርቱ በደህንነት ችግሮች ምክንያት ድንገት (እና በይፋ) እንዲሰበስብ ከተፈለገ የሽያጭ ቡድኑ የሚፈልገውን ያህል ለመሸጥ አይችልም ዕቅዱን አስጠንቅቀዋል.
አራተኛ, የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እንደ ማሽኖች እንደ ካሳ ይጠቀማሉ ነገር ግን የየዕለት ተዕለት አስተዳደርን መተካት አይችሉም. የተወሰኑ ግቦችን ለማሳካት ሽልማቶችን መስጠት መሸነሻ ነው, ነገር ግን የሽያጭ አስተዳዳሪዎች እነዚህን ግቦች ለመምታታት ለሚታገሉ የሽያጭ ሰዎች ጊዜ ለመሥራት ጊዜ ያስፈልጋቸዋል. በሁሉም ደረጃ ልምድ ላላቸው የሽያጭ ሰዎች አስፈላጊውን ስልጠና መስጠት አስፈላጊ ነው.
አምስተኛ, ማካካሻ ቀላል ወይም ቀላል አይደለም. በቡድኑ ውስጥ ያሉ እያንዳንዱ የሽያጭ ሰራተኞች ግቦቻቸውን ለማሳካት ጥረት ማድረግ መቻል አለባቸው. ሁኔታውን ለመቆጣጠርና በቀጣዩ ዓመት የካሳ ፕሮግራም ለማቀድ የሽያጭ ሥራ አስኪያጅ ተግባር ነው. በአስቸኳይ ሁኔታዎች - ሁሉም የሽያጭ ቡድኑ የአንድ ዓመት ዕቅድ የመጀመሪያ ሩብ ላይ የሽግግር ግቦችን ሲያሟሉ ወዲያውኑ ፕሮግራሙን መቀየር ሊኖርበት ይችላል.
በመጨረሻም የካሳ ፕሮግራሙ የኩባንያው የሽያጭ ሰዎች ከሚጠብቁት ጋር ተመሳሳይ መሆን አለበት. በገበያ ቦታ ወይም በኩባንያው ግቦች ላይ የሚደረግ ለውጥ በካፒታል መዋቅሩ ሥር ነቀል ለውጥ ሊያመጣ ይችላል.
በዚህ ጊዜ የሽያጭ ኃላፊው ለውጡን ለማብራራት ተጨማሪ ጊዜን ይወስዳል, እነዚህ ለውጦች ለምን እንደተከሰቱ ጭምር.
እርግጥ ነው የማካካሻ ዕቅድ የሚደግፈው ከሚሸጡት ግቦች መካከል ጥሩ ነው. እንደ አጠቃላይ ደንብ, የበለጠ ዝርዝር እና የተወሰነ የግብአት መዋቅር ማለት የሽያጭ ቡድኑን በተፈለገበት አቅጣጫ ላይ ለማተኮር የተሻለ ይንቀሳቀሳል. ግቦች አንድ ሻጭ ሊያከናውናቸው የሚገቡትን የሽያጭ ዓይነት እና ብዛት ያንፀባርቃል. የካሳ ማመልከቻ ፕሮግራሙ ምንም ይሁን ምን የካሳ ክፍያ በዛ ግቦቹ በቀጥታ ሊጣስ ይችላል.