"ኮከቦችን" ማግኘት እና መቅጠር
የበስተጀርባ መረጃን ይመርምሩ
ሬፉጂዎች የእጩን ክህሎቶች እና መመዘኛዎችን ለመለየት ሁልጊዜ የሚጠቅሙ ሲሆኑ, ራሪትን ለቢሊዮሽ በቀጥታ ሥራውን ለማከናወን ክህሎት ለማዘጋጀት ክህሎት አላቸው.
ለምሳሌ ያህል, ጸሐፊዎች በደንብ የተጻፉ, የተማሩ መሆን አለባቸው. ለሽያጭ ሰዎች, የፕሪንሲው ዋናው የማሻሻጫ መሳሪያ - የራሱ ወይም የሽያጭ ችሎታዎ ታላቅ ማሳያ ነው. በሂሣብ ውስጥ ያሉትን ክህሎቶች እና ሙያዎችን ምን ያህል ይሸጥላቸዋል? በቀድሞ ሥራ ውስጥ ያጋጠሙትን ስኬቶች በምሳሌነት ይተርካሉ? የእራሱ ልምዶች ለኩባንያው ተስማሚ በሚሆን መልኩ የተገለጹ ናቸው? በደንብ ያልተሰበረ ቅጅ ልብ ወለድ በአዕምሯችን ውስጥ አንዳንድ ቀያሪ ጥይቶችን መነሳት አለበት.
ምርምርዎቻቸውን ይፈትኑ
ጥሩ የሆነ ሽያጭ ሰው ሁልጊዜ የቤት ስራውን ማከናወን አለበት. ስለ እርስዎ ኩባንያ ወይም ስለሌላ ቦታው እጩውን ከመናገርዎ በፊት, ለዚህ ሥራ ለምን እንዳመለከቱት ይጠይቁ. የሽያጭ ሰራተኛው መልስ ከቃለ መጠይቁ በፊት በርስዎ እና በኩባንያዎ ላይ ምን ያህል ምርምር እንዳደረጉ የሚያሳይ ይሆናል.
የእጩ ተወዳዳሪ አመለካከት እና ባህሪ ሊነግረን ይችላል. እሷም በጊዜ ላይ ደርሳ ነበር ወይስ ትንሽ ቀደም? ለታሰፏቸው ሰዎች እንግዳ እና ማራኪ ነበሩ (እንግዳ ተቀባይ, ጸሐፊዎች, ወ.ዘ.ተ.)?
በደንብ የተገፋችና በደንብ የተዘጋጀች ነበርን? (አስታውሱ, አንድ ሰው ቃለ መጠይቁን ሲመለከት ሥራ ላይ ሆነው ሊመለከቷቸው ከሚችሉት እጅግ የላቀ ነው!) እርስዎ ዓይን ውስጥ ይመለከቱት, እጅዎን በጥብቅ ያዙ (ነገር ግን አጥንት የማይሰሩ), ሞቅ ያለ አቀባበል አድርጉ እና በግልጽ ማሳየት, ተቀባይ ቋንቋ አካላዊ ቋንቋ? ጥሩ የሐሳብ ልውውጥ እና በግልጽ ተናግራ ነበር?
ቶሎ ቶሎ ተናግራለች እና በጣም ፈጣን ነው ወይም በጭራሽ መናገር አልቻለችም? የሽያጭ ሰዎች የሚሸጡበት መንገድ ምርቱን ወይም አገልግሎትዎን እንዲሸጡ የሚጠብቁበት መንገድ ነው.
የሽያጭ ሰዎችን ለመጠየቅ የተወሰኑ የቃለ መጠይቅ ጥያቄዎች የሚከተሉትን ያካትታሉ:
- የቀደሙ የሽያጭ ተሞክሮዎች አንዳንድ ምሳሌዎች ምንድን ናቸው? እርስዎ ምን ያደርጉ ነበር? ምን የተለየ ነገር ያደርጉ ነበር?
- ስለዚህ የኩባንያው የሽያጭ ዑደት ምን ግንዛቤ አለዎት እና ከዚህ በፊት ከፈጸሙት ጋር እንዴት ያነፃፅራል?
- በአሁን ወይም በቅርብ በቅርብ የሽያጭ ቦታዎ ላይ ሁሉንም ቅደም ተከተሎችን ከመዝገብ እስከመጨረሻው ድረስ ሽያጭ ለማድረግ የርስዎ ሂደት ምንድን ነዉ? (ካለቀሱ በኋላ ስለሚጠብቁት ነገር መከታተል ቢፈልጉ, ይህ እንደገና እንዲሠራ ማድረግ ወሳኝ ነው.)
- ምን አይነት የማካካሻ መዋቅር ነው የሚመርጡት? (እድሉ ብዙውን ጊዜ መሰረታዊ የደመወዝ, ቤዝ እና ኮሚሽን ወይም ንጹህ ኮሚሽን ነው ንጹህ ኮሚሽን ሥራ የሚመርጥ የሽያጭ ሰራተኛ በራሳቸው ክህሎቶች ከፍተኛ ሀይል አለው!)
- የሽያጭ ግቦችዎ ምንድ ናቸውዎ እና ትክክለኛ ውጤቶችዎ ከእነዚህ ግቦች ጋር እንዴት ይዛመዳሉ?
- የኩባንያው ጥንካሬዎች እና ምን ግኝቶች የሽያጭ እና ምርታማነትን እንደሚያሻሽሉ ያዩታል? ለዚህ መሻሻል አስተዋጽኦ ማድረግ የሚችሉት ምን ይመስልዎታል?
- ምን አይነት አዲስ ገበያዎችን ልንረዳ እንችላለን እና እነዚህን ገበያዎች ለማዳበር እንዴት እንመክራለን?
አንዳንድ የተለመዱ የቃለ መጠይቆች ጥያቄዎች ማካተት አይርሱ.
- ልምድዎ ከዚህ የሥራ ፍላጎት ጋር የሚስማማ ሆኖ ሲሰማዎት ምን ይሰማዎታል?
- ካለፈው ስራዎ ታላቅ ስኬታማነት ምሳሌ እና እንዴት አጠናቀዋል?
- እርስዎ ያደረጉት ትልቅ ስህተት ምንድነው, እንዴት አድርገው ያስተካከሉት? እና ከእሱ ምን ተማሩ?
- የእርስዎ ጠንካራ ጎኖች እና ድክመቶች ምንድን ናቸው እና ድክመቶችዎን ለማስታገስ ምን ያደርጉ ነበር?
- በሚቀጥሉት ጥቂት አመታት ውስጥ ሙያዎ እየተሻሻለ ሲመጣ እንዴት ያዩታል እና በዚህ ኩባንያ ውስጥ ይህንንም እንዴት ማከናወን ይችላሉ?
- የድርጅቱን ስኬት ለማሻሻል ልትሰጡት የምትችሉት ከፍተኛ አስተዋፅኦዎች ምንድነው የምታዩት?
መዘግየት ወይም ዝምታ ካለ, እንዴት እንደሚቆጣጠሩ ይመልከቱ. ይህ በሽያጭ ጥሪ ውስጥ ሊከሰቱ የሚችሉ ነገሮች እና አንድ ሰው በቃላት ለመደፍጠጥ የሚያደናቅፍ ወይም የሚያደርገው ምንም ነገር የማይሰራ ሰው ነው.
ያሏቸውን ጉዳዮች ወይም የሚያሳስቡዎትን ነገሮች, ከራሳቸው ሪፓርት ወይም ለሚነሱዋቸው ነገሮች ምላሽ በመስጠት ያነሳሱ. እርስዎ የሚፈልጉትን መረጃ ከማቅረብ በተጨማሪ ይህ በሽያጭ ጥሪ ወቅት የሚነሱ ተመሳሳይ ተቃውሞዎች እንዴት እንደሚያደርጉ ያሳያል.
ከእርስዎ ጋር ግንኙነት ለመገንባት ይሞክራሉ (እንደ ማጎረኛ ጀልባ, ልጆች, ወ.ዘ.ተ የመሳሰሉትን ለምሳሌ የጋራ ፍላጎታቸውን ያካፍሉ)? በጥሩ ሁኔታ ይሠራሉ? ሰዎች እርስዎን ምቾት እንዲሰማቸው ማድረግዎ ከእርስዎ ጋር ለማድረግ የንግድ ምክንያቶችን እንዲያገኙ ያስገድዳቸዋል, ሌላው ወሳኝ የሽያጭ ችሎታ.
በቃለ መጠይቁ መጨረሻ ላይ የኩባንያው ግቦች ምን እንደሚመስሉ, ስለ ካሳ (ካፒታላይንተና እና አጠቃላይ አገልግሎት), ጥቅሞች, የጉዞ ግኝቶች, ወዘተ የመሳሰሉ ምን እንደሚመስሉ በስፋት ይግለጹ. የቃለ መጠይቅ ሂደቱ (የጊዜ ሰሌዳን ጨምሮ) ይሆናል. ምንም ዓይነት ጥያቄዎች ወይም ስጋቶች እንዳሉ ጠይቃቸው. ቢያንስ ቢያንስ አንድ ወይም ሁለት ብልህ እና አስፈላጊ የሆኑ ጥያቄዎችን ይጠይቃሉ, ይህ ጥሩ ምልክት ነው. ለእርስዎ ምንም ጥያቄ ያልነበረው እጩ ኩባንያዎን ለመመርመር እና / ወይም ለማንም አላዋቂ ስለሆነው ነገር ለማሰብ ምንም አላስቸገረም - ማንኛውም በሸማች ውስጥ ጥሩ ጥራት የለውም.
በመጨረሻም በምላሹ ማስታወሻዎትን ይከታተሉ እንደሆነ ልብ ይበሉ. እና በተወሰኑ ምክንያቶች የቅሬታ ጊዜው ከተለወጠ እጩዎቹ ያውቃሉ. ቀላል ቀልድ እና እርስዎ ጥሩ አሠሪ መሆንዎን ያሳያሉ, እና ደግሞ "የኮከብ" ሽያጭ ሰዎች ቅጣታቸውን እስከሚቀጥሉበት ድረስ ሌላ ቦታ ይዘው እንዳይሰጡ ይረዳል.