መምህር ብቻ አንድ
አንድ ሽያጭ መዝጋት ብዙ መንገዶች አሉ, እና እያንዳንዱ ዘዴ የራሱ እሴት እና "ጊዜ እና ቦታ" ውጤታማ ነው. ነገር ግን ለተደባለቀ የሽያጭ ባለሙያ ወይም ለሽያጭ አዲስ, አንድ የመዝጊያ ዘዴን በማወቅ እና በማረም, በእርግጥ አስፈላጊ የሚሆነው ሁሉ ሊሆን ይችላል.
ጽናት
ብዙዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች የሚያቀርቡት ስህተት ቶሎ ተስፋውን መስጠት ነው. ሽያጩ ከመጠናቀቁ በፊት አማካይ ሽያጭ ከ 3 እስከ 5 መዝጊያ ሙከራዎች ይወስዳል. የሽያጭዎቹ አብዛኛዎቹ ከ 1 በኋላ ወይም ከሁለቱ ቢደርሱም, 2 የመዝጊያ ሙከራዎችን ይጥላሉ.
ለመስማት "አይሆንም" አንድ ጊዜ ሲታይ በበርካታ ሽያጮች ላይ በቂ ነው. እውነታው ግን "አዎ" ብለው ከመጥራታቸው በፊት በጣም ደጋፊ "አይ" የሚለውን መስማት ያስፈልግ ይሆናል. ከመጀመሪያው "አይ" ማቆም ካቆሙ ሽያጩን አያደርጉም.
ሽልማቱ "አይደለም" ብሎ ከጠቆመ በኋላ የሽያጭ ኡደቱን ወደፊት ለማራመድ የተወሰነ ችሎታ ይጠይቃል ሆኖም ወደፊት ወደፊት መጓዝን ወሳኝ ነው. ዘዴው በምርትዎ ወይም በአገልግሎትዎ ተጨማሪ እሴት ለመገንባት ተጨማሪ ጥያቄዎችን በመጠየቅ እና ተወዳጅ ምላሾች በመስጠት የአንተን ተቃርኖ መጨበጥ ነው.
ውስጣዊ የሽያጭ አቀማመጥ ያላቸው ሰዎች የሽያጭ ዑደቱን ሊቀጥሉ ይችላሉ ከተጠበቁ በኋላ "አይሆንም" የሚል ካለበት በኋላ አብዛኛዎቹ ሰዎች በስልክ ሊያነጋገሩዋቸው ስለሚችሉ በቀላሉ ሊቆሙ ወይም በጣም ሊበሳጩ ይችላሉ. ሽያጭ.
ለዚህ ቀላል ዘዴ የመከታተያ ጥሪ ማድረግ ነው. ስለ ሽያጭ ከ 3 እስከ 5 ሙከራዎች የሚወስደው ደንብ ለዉጭ እና ለሽያጭ ንግግሮች እውነት ነው!
በጣም ጥሩ የሚዘጉ ቴክኒኮች
አሁን ሽያጩን ከአንድ ጊዜ በላይ ለመዝጋት መሞከር ሊኖርብዎት እንደሚችል ተረዱ, በጣም የተሻለውን የመዝጊያ ዘዴ ለመማር እና ለምን የተሻለ እንደሆነ ለማወቅ ጊዜው ነው.
ይህንን የመዝጊያ ቴክኒሻን ምርጡን እጅግ በጣም ጥሩ የሚጠቀሙት እንዴት ጥቅም ላይ እንደሚውል ነው. በጣም ቀላል ቢሆንም, ብዙ የሽያጭ ባለሙያዎች በቀላሉ አይጠቀሙበትም.
ለሽያጭ ይጠይቁ!
በቃ! ከሁሉ የተሻለ የመዝጊያ ስልት ሽያጭ ለመጠየቅ ነው. ለርስዎ ትክክለኛ የሚመስል ማንኛውም ቃል ይጠቀሙ, ግን ሽያጩን መጠየቅ ያስፈልግዎታል.
ብዙ የሽያጭ ዋጋዎች በሽያጭ ዑደት ውስጥ የሚሳተፉ ነገር ግን ከዚያ በኋላ ሽያጭ አይጠይቁም. ለሚፈልጓቸው ጥያቄዎች ሁሉ መልስ ይሰጣሉ, የምርት ወይም የአገልግሎት ዋጋቸውን ያሳያሉ, ተስፋ ሰጪ ጥያቄዎችን ይከታተሉ, ንድፍን ያቀርባሉ እና ጠንካራ ጥያቄን ያቀርባሉ, ከዚያ ለድርጅቱ ሳይጠይቁ.
ለምን አይሆንም?
ብዙውን ጊዜ, አንድ ገዢ በፍርሀት ምክንያት ስራውን አይጠይቅም. "አይ" የሚለውን መስማት ይፈራሉ. ነገር ግን "አይ" የሚለውን መስማት አለብዎት ብለው ከተረዱት ጥቂት ጊዜን ወደ ስራ የመጠየቅ እምብዛም አናሳ ነው. ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ ፈታኝ ሁኔታዎችን የሚፈጥሩትን ችግሮች ለመፍታት ወይም ፍላጎቶቹን ለማሟላት እና ሙሉ በሙሉ ብቁ ከሆንዎ, ንግድዎን የማግኘት መብትዎን ያገኙበት ነው. ምንም መፍራት የለብዎትም እና በራስ መተማመን መጠየቅ ጥያቄን በቀላሉ መጠየቅ ነው.
ምሳሌዎች
ከታች የተዘረዘሩትን ጥያቄዎች እንዴት እንደምናገርባቸው የሚያሳዩ ምሳሌዎች አሉ. ለእርስዎ ትክክለኛ የሚመስለውን ወይም የራስዎን ይጠቀሙበት.
በጣም አስፈላጊው ነገር ሽያጭ ስለመጠየቅዎ ለማረጋገጥ ብቻ ነው.
በዚህ ስምምነት ወደፊት መሄድ እንችላለን?
ዛሬ ከዚህ ጋር እንድትስማሙ የሚከለክልዎት ነገር አለ?
ንግድዎን ማግኘት እችላለሁ?
ወደ ፊት ለመሄድ ዝግጁ ነዎት?
ንግድዎን ለማግኘት በቂ ነገሮችን ሰርቻለሁን?