የህንፃ እሴት
ለስኬታማነት ለማንኛውም ድርድር ደንበኛው በምርትዎ ውስጥ እሴት ማየት አለበት. ዜሮ እሴቶችን ካዩ, ዋጋው ምንም ማለት አይሆንም እናም ስምምነት አይዘጋም. ዋጋን ለመገንባት ማለት ለደንበኛውዎ ለደንበኛውዎ አእምሮ ውስጥ እሴት መፍጠር ወይም ማሳየት. የበለጠ ዋጋ የሚሰጡት እዳ እና ደንበኛዎ የሚያየው ዋጋ ይበልጥ ዋጋ ያለው የባለቤትነት ዋጋ አነስተኛ ይሆናል.
ከደረጃዎች መጀመር ጀምሯል
ደንበኞች ለስራዎ ተጨባጭ የተወሰነ ዋጋ ሲኖራቸው እና ዋጋዋን ለተጠየቀው ዋጋ ሲያወዳድረው ይጀምራል. የተስተዋለው ዋጋ ከተጠየቀው ዋጋ በላይ ከሆነ መሸጥ ይደረጋል. ይሁን እንጂ ትርፉ ዋጋ ከተጠየቀው ዋጋ ያነሰ ከሆነ የግብይት ጊዜ ይጀምራል.
ስለ ደንበኛዎ ዋጋ ያለው እሴት እና እንዴት ድርድርን እንደሚጎዳ አንዳንድ ነገሮችን መገንዘብ ጠቃሚ ነው. ለአብነት ያህል, እርስዎ የሪል እስቴት ወኪል ከሆኑ እና ለአንድ ገዢ ገዢ ቤት ለማሳየት እያበቁ እንበል.
ሊገዛ የሚችለው ሰው ቤቱን ለመጀመሪያ ጊዜ በእግር ከተጓዘ ቤቱ 200,000 ዶላር እንደሆነ ከተሰማው ዋጋው ከ $ 200,000 በታች ከሆነ ለሽያጭ የመነጩ ዕድሉ ከፍተኛ ነው.
የፍላጎት ዋጋዎ ከ $ 200,000 በላይ ከሆነ, ገዢው ዋጋ ከ $ 300,000 ዶላር በላይ ከሆነ ለመደራደር የበለጠ ፈቃደኛ ይሆናል.
በግምታዊ ዋጋ እና በመጠየቅ ዋጋ መካከል ከፍተኛ የሆነ የዴልሃ ምድር ካለ, ደንበኛው በአድራሻ ለመሳተፍ ፍላጎት አይኖረውም.
በተቃራኒው, የጠየቀው ዋጋ ከተገመተው እሴት በጣም ያነሰ ከሆነ ደንበኛው በቃለ መጠይቁ ላይ አሉታዊ ያልሆነ ነገር እንዳለባት ሊሰማት እና ስለ ወደፊት ለመንቀሳቀስ የሚቻልም ይሆናል. የጠየቁ ዋጋዎ ይበልጥ ወደሚያውቀው ዋጋ ነው, ለእርስዎ ድርድሮች የተሻለ ይሆናል.
የደንበኞችዎ ዋጋ ያለው ዋጋ መወሰን
በአሁኑ ጊዜ ደንበኞች ስለ አንድ የሽያጭ ባለሙያ ለመናገር ምን ያህል ለመክፈል እንደሚፈልጉ ለመናገር በጣም ጥሩ መረጃ ነዉ. ይሁን እንጂ የበጀት ቅበላቸውን ለማካፈል የበለጠ ፈቃደኞች ናቸው. ደንበኞቻቸው በጀታቸው ምን እንደሚገዛ ለመጠየቅ የሽያጭ ሰራተኛ ዒላማው እንዲያደርግላቸው መጠየቅ.
ይህ "በጀት" ጥያቄ በአብዛኛው በአስቸኳይ መኪና ጥቅም ላይ ይውላል ምክንያቱም የሽያጭ ባለሙያዎች ምን ምን ወርሃዊ ክፍያ እንደሚፈልጉ ለገዢዎች ይጠይቃሉ . አብዛኛውን ጊዜ በመንገድ ላይ, ገዢው ነጋዴ "በየወሩ ከ X በላይ መሆን አልፈልግም" የሚል ምላሽ ይሰጣሉ. ምንም እንኳን እነርሱ የሚሰጡት ምንም ይሁን ምን የክርክር መነሻ ነጥብ መሆን አለበት.
የታወቀውን ዋጋ ይጨምሩ
የእርስዎ ዋጋ በደንበኛው ከሚገነዘበው እሴት ወይም በታች ከሆነ የእርስዎ ትኩረት በድርድር ላይ ሳይሆን ሽያጩን ማጠናቀቅ አለበት.
የጠየቁ ዋጋዎ ከተገመተው እሴት ከፍ ያለ ከሆነ, ሁለት አማራጮችን አሎት በቅድሚያ እርስዎ በመጠየቅ ዋጋዎን ዝቅ ማድረግ ይችላሉ. ይህ ምናልባት አማራጭ ሊሆንና ለወደፊቱ ማድረግ ስለፈለጉት ላይሆን ይችላል. ዋጋዎን ሳይቀር መቀነስ ማለት ጠቅላላ ትርፍ ለማጣት እና ምርትዎን ወደ ምርት ለመመለስ በጣም ጥሩ መንገድ ነው.
ሁለተኛው አማራጭ የደንበኞችዎን ዋጋ ያለው እሴት እንዲጨምር ነው. ዋጋዎ ከጠየቁበት ዋጋ ያነሰ ከሆነ ደንበኛዎ ጋር ለመደራደር በመሞከር ምርቱ ለደንበኛዎ የሚያቀርባቸውን ሁሉንም ጥቅሞች በመገምገም ይጀምራል.
ይህንን ማድረግ ለደንበኛውዎ የምርትዎን ጥቅም ብቻ ሳይሆን ለደንበኛውዎ ሁሉንም ጥቅሞች በደንብ እንዲያውቁት እድል ይሰጥዎታል. የእርስዎ ደንበኛ ጠቃሚ ስለ የሆነ ምርትዎ ያላሰበ ሊሆን ይችላል.
አንዴ አዲስ ጥቅም ከተጨመረ በኋላ የተስተዋለው ዋጋ እየጨመረ ነው. የበለጠ ጥቅሞች, ይበልጥ ትርጉም ያለው ዋጋ.