"አንድ ተጨማሪ ነገር!"
አንድ ተጨማሪ ነገር
ተለይተው የሚታወቁበት ኮልሞቦ መዝጋት ኮምቦቦ ከነገራቸው በኋላ ተጠርጣሪዎች ካሰቡ በኋላ በተደጋጋሚ ያገለግለው ነበር.
ተሽከርካሪው ተመለሰ እና ከእግሩ መራመድ ይጀምራል, እናም ተጠርጣሪው የእረፍት ምልክት ሲተነፍስበት, ኮሎምቦ "አንድ ተጨማሪ ነገር" ይለው እና ይለውጠዋል. ያንን አጭር መግለጫ የያዘው ጥያቄ ወይም መግለጫ ሁልጊዜ የማይታመን የእሽታው ሽፋን ይዟል.
ስለዚህ የሽያጭ ባለሙያዎች ከ Columbo ምን ይማራሉ? በርከት የሆነ, እና ሁሉም ነገር በአንድ "አንድ ተጨማሪ ነገር" ብቻ ነው የሚጀምረው.
የ Doorknob ቴክኒክ
ከደንበኞች ጋር ሲጎበኙ, ከ 10 ጊዜ ውስጥ 9 ጊዜ ሲጠቀሙ, ደንበኛው ዘበኞች ይኖረዋል. በመቶዎች የሚቆጠሩ የሽያጭ ባለሙያዎች ሲያካሂዱ, የሽያጭ እቃዎች በአስቸኳይ የሚዘጉ ቴክኒኮችን ሲጠቀሙባቸው, በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች ውስጥ ነበሩ. ይህ አጋጣሚ ብዙ ለሽያጭ ባለሙያዎች የሚሰማቸው ተፈጥሯዊ ተቃውሞ ይፈጥራል. የሽያጭ ባለሙያዎች ስምምነቱን ለመዝረፍ የሚያስፈልገውን ማንኛውንም ነገር ይናገራሉ እና በብዙ የሽያጭ ጥሪዎች ውስጥ ጥበቃዎች ለምን እንደወጣ መረዳት ይችላሉ.
ደንበኛው የሽያጭ ጥሪው እንደተጠናቀቀ ወዲያው ጠባቂዎቼን መጣል ይጀምራል.
ደንበኛው የሽያጭ ጥሪው ካለቀ በኋላ እስኪጨርስ ድረስ, እንደ ኮልሞቦ መዝጊያ የመሳሰሉት የበርርክ መሳሪያ ዘዴው የመዝጊያው ጥያቄን ያስቀምጣል. ከዚያም ጠባቂው ወደታችና እጅዎቻቸው በእጃቸው ላይ ሲቆሙ "አንድ ነገር ብቻ" በማለት ዘወር ትሉና ትናገራላችሁ.
መጫን በቀላሉ ሊገነባ ይችላል
ስለ ኮሎምቦ ወይም የእጅ ሥራ መዘጋት ጉዳይዎ የእርስዎ "አንድ ተጨማሪ ነገር" መግለጫ ከሰጠ በኋላ ትክክለኛውን ጥያቄ ወይም መግለጫ ጠንካራ, ውጤታማ እና ትክክለኛ ትክክለኝነት ያስፈልገዋል.
በአብዛኛዎቹ ሁኔታዎች, ደንበኛው ጥያቄውን በሐቀኝነት እና በፍጥነት ይመልሳል. ነገር ግን ደንበኛው በሽያጭ ጥሪ ውስጥ እንዳሉ ካወቀ, ጠባቂዎቻቸውን እንደገና ያሳድጋሉ.
በዚህ አጭር የቁጥጥር ጠባቂ ውስጥ የጠየቁት ጥያቄ የተደበቁ ደንበኞች አላማ ለማሳለጥ የታለመ መሆን አለበት. ደንበኛው ጥያቄውን ይመልሳል, ምናልባትም "እውነተኛው" ተቃውሞዎ, ከተቃውሞ ጋር ቀጥታ ለመነጋገር እድል አለዎት. ደንበኛው ዋጋ በጣም ከፍተኛ እንደሆነ አስባ ከሆነ ዋጋ ያለው ዋጋ ለመጨመር ወይም ተጨማሪ ዋጋ ለመገንባት ይችላሉ.
ምሳሌ Columbo ጥያቄዎች
እያንዳንዱ የሽያጭ ሙያ የተለያዩ እና የተለያዩ ጥያቄዎችን እና ሂደቶችን የሚጠይቅ ቢሆንም በአብዛኛዎቹ የሽያጭ ሁኔታዎች ውስጥ ውጤታማ የሚመስሉ ጥቂት የኮሎምቦ ስንጥቆች አሉ.
አንድ ነገርን መጠየቅ እፈልጋለሁ, በመጨረሻ ውሳኔዎ ምን ይሆናል?
አንድ ተጨማሪ ነገር, ላስፈላጊ ነገር, ለእርስዎ ጠቃሚ ነው-ዝቅተኛ ዋጋ ወይም ከፍተኛ እሴት?
ኦህ, የመጨረሻ ውሳኔ ላይ መቼ እንደሚደርሱ መጠየቅ እወዳለሁ?
በኮልሞቦ ላይ ያለ የመጨረሻ ቃል
የ Columbo መዝጊያ ዘዴው የተደበቁ የደንበኞች ስሜቶች ለመግለፅ አዝናኝ ዘዴ ነው. ሰዎች ምንም ጫና የሌላቸው ሆኖ ሲሰማቸው የሚናገሩበት አስደናቂ ነገር ነው. ነገር ግን ለዚህ መፍትሄ መዘጋጀት ያስፈልግዎታል.
ከፍተኛ ጫና (ከፍተኛ ወይም ትንሽ) ግፊት ሲኖርባቸው ብዙዎቹ ደንበኞች በሚናገሩበት ጊዜ በጣም ይጠነቀቃሉ. እርስዎን እንዲመለከቱ የሚፈልጉትን ያህል ለእርስዎ ይገኛሉ. ግን ግፊቱ እንደተሰማው በሚሰማቸው በአጭር ጊዜ ውስጥ, የሚነግሯችሁ ነገር መስማት አይፈልጉም ይሆናል.
ለምሳሌ, የ Columbo ጥያቄዎ ደንበኛው በአሁኑ ጊዜ የአሁኑን ነጋዴን ለቆ እንደሚወጣ ወይም እንደማይቀበለው እርግጠኛ ከሆነ "በጣም ብዙ እንደሚወስድ" መመለስ ይችላሉ. መስማት የማይፈልጉት መልሶች መስማት ያለብዎት ትክክለኛዎቹ መልሶች ናቸው. እርስዎን እምነት ለማዳበር ወይም የግንባታ ሪፖርትን ለመስራት እጅግ በጣም ከባድ መስራት አለብዎት ብለው ይነግሩዎታል . የእርስዎ ምርቶች ወይም ዋጋ አሰጣጥ ውድድርዎን አይለኩም ይሉዎት ይሆናል. እንዲሁም ጊዜያቸውንና ጉልበቶቻችሁን ከተለያዩ ደንበኞች ጋር እንደምታነቡ ይነግሩዎታል.