አይኖርም, ይህ ንግግር የህዝብ ንግግር ለማቅረብ ወይም በጊዜ ጊዜ አንድ ሰው ለመጠየቅ ድፍረትን ለማዳበር በሚያደርጉት ጊዜ ምን ያህል ሰዎች እንደሚሰማቸው አይገልጽም.
ይህም የሽያጭ ባለሙያዎች አንድን ስምምነት ለመዝጋት ሲሞክሩ ምን ያህል እንደሚሰማቸው ይገልጻል.
ድራማው ለምን አስፈለገ?
ሽያጭ ለመኖር አስቸጋሪ የሆነ የገቢ መንገድ ነው. ብዙ የሥራ ፍለጋ, ብቁነት, የግንባታ አመዳደብ, የውሳኔ ሀሳብ አቀራረብ እና ለዝግጅት አቀራረብ መስጠት. በሽያጭ ኡደት ውስጥ በማንኛውም ደረጃ ላይ, ሁሉም ነገሮች (እና አንዳንድ ጊዜ) ከባድ ሊሆን ይችላል. እርስዎ ሊደሰቱዋቸው የማይችሉትን ተቃውሞዎች ለማየት ወይም እምቅዎን ወይም አገልግሎትዎን ለመክፈል አቅም የሌለብዎትን ተስፋ ሊፈጥሩ ይችላሉ.
ነገር ግን ሁሉም ነገሮች በሽያጭ ዑደት ውስጥ ሲሆኑ የመጨረሻ ደረጃ ላይ ይደርሳሉ. ዝግ ነው!
ኮንትራቱን ለመዝጋት ጊዜው ሲደርስ, ሁሉም ስራዎ አደጋ ላይ ነው, እናም ተስፋዎ "አይ" የሚል ከሆነ, ሁሉም ሊጠፉ ይችላሉ.
ስምምነቱን ለመዝጋት ጊዜ ሲመጣ, ምን ያህል እንደቀሩ እና የወደፊቱ ውሳኔዎ ምን እንደሚመስለው ብዙ ነው. ብዙ ሰዎች በጥላቻ የተሞሉ ወይም ሁሉንም አንድ ላይ ለመዝጋት ማስገደዱ አያስገርምም!
የተለየ እይታ
አብዛኛው "የመዝጊያ" ጭንቀት መነሻዎ የእርስዎ አመለካከት ወይም አመለካከት ነው.
የመዝጊያ ንግግሩን ካስገቡ, ከልክ ያለፈ ቃላትን አልሰጡም እና በመውደቅ ምክንያት አደገኛ ሁኔታን እንደማያልፍ ስለማወቅ, መዝናኛውን የቢዝነስ ዑደት እንደ አንድ አካል አድርጎ ማየት አለብዎት. "አንድን ሽያጭ ላለመፍጠር" ዝንባሌዎች መከተል ባይኖርብዎ, የንግድ ስራ የማግኘት መብትዎን ስላገኙ እና ለመጠየቅ አይጨነቁ.
ይሁን እንጂ በሽያጭ ኡደቱ ውስጥ አቋራጭ መንገዶችን ካወጡ, ሊያስተላልፉት እንደማይችሉ ተስፋዎች እሰጥዎ ከሆነ, በማንኛውም ሁኔታ ፍርሃት ይጀምሩ!
ዝግ የሚሆነው መጨረሻው አይደለም
ሌላው የመዝጋት ጭንቀት ምክንያት የመዝጊያው ውድድር የሽያጭ ኹን የመጨረሻ ደረጃ ነው የሚል እምነት ነው. መዝጋት የመጨረሻው እንዳልሆነ ነገር ግን እንደ መጀመሪያው መታየት አለበት. አንዴ የጠየቁ እና ሽያጭ ካገኙ ደንበኛው አለዎት. ወደፊት ለወደፊቱ ጠቃሚ መለያዎ ሊሆን ይችላል. አንድ ታማኝ እና ተደጋጋሚ ደንበኛ ሊሆን ይችላል. አንድ ጊዜ ሽያጩን ከዘጉ, ለማንኛውም ንግድ በጣም አስፈላጊውን ነገር ፈጥረዋል-ደንበኛ!
ሦስት ተቃውሞዎች
ሽያጩን ስለማቆም አስቂኝ ነገር ብዙውን ጊዜ "አዎን" ከመድረሱ በፊት ሶስት ሙከራዎች ይጠይቃል. ለሽያጭ የሚጠይቁ ከሆነ እና "አይ" የሚል ምልክት ካላደረጉ, ያ ማለት እርስዎ የመጠያቂያዎትን ጥያቄዎች በሙሉ መልስ አልሰጡም ወይም በአምራችዎ ወይም በአገልግሎትዎ ዙሪያ በቂ ዋጋ አልገነቡም ማለት ነው.
ችግሩ ብዙዎቹ የሽያጭ ባለሙያዎች ከመጀመሪያው "አይ" በኋላ ሲጨርሱ ነው. የግንባታ እሴትን መገንባትን, የግንባታ እድገትን ማኖር እና እርስዎ እና ምርትዎ ለእርሷ ፍላጎቶች መፍትሄ እንደሚሰጡ ተስፋ ማድረግ አለብዎት. አንድ "አይ" ለማቆም ያቆሙ እና ጭራሹን በጭራሽ አይጠየቁ ይሆናል.
ተስፋ መቁረጥ ያለበት
አዎንታዊ አመለካከት ካላችሁ, የመልሶ ማጨብጨቂያ እድልዎን ከደረሱ እና እርስዎ ያቀረቡት ሐሳብ የተስማሞበት ነገር እንደሆነ እና እርስዎም ያቀረቡት ጥያቄ ንግግራዊ ትርጉም እንዲኖረው እና ደንበኛዎ << ምንም ፍላጎት የሌለው >> እንደማይሆን በማወቄ የቀረበውን የመቀጠል ጊዜ ሊሆን ይችላል.
ሽያጩን ለጥቂት ጊዜ ከጠየቁ እና ደንበኛ መሆን ካልቻሉ እንደገና ማዋቀር, አዲስ ስልት ማዳበር እና ከጥቂት ጊዜ በኋላ ሊወስድብዎት ይችላል. ብዙውን ጊዜ ጭንቀት ብዙውን ጊዜ ብዙውን ጊዜ ለመዳከም በጣም ከባድ ጥረት ሲያደርግ ወይም ብዙውን ጊዜ የሚዘጋ ነገር ለመዝጋት ሲሞክር ነው.
እርስዎ በዓለም ላይ ካሉ ምርጥ ምርጥ የሽያጭ ባለሙያዎች መካከል አንዱ ቢሆኑም, ማንም ሽያጭ መዝጋት እንደማይችል መረዳቱ በጀርባዎ ላይ እጅግ በጣም ብዙ ጫና ያመጣል. እና የበለጠ ዘና ብላችሁ የሽያጭ ሱቆች ሲሆኑ, እርስዎ እና የእርስዎ ተስፋ ይሻላል.