በ ቃል ኪዳን እና በመጥለቅ ታግዘዋል

እርስዎ, የእርስዎ ኩባንያ እና ምርትዎ ሊያደርጋቸው የማይችሏቸው እና የማይሰራቸው ነገሮች አሉ. ልዩነቶቹን ማወቅ ጠንካራ ሥልጠናን, ጠንካራ የስራ ሁኔታን እና ተሞክሮን ይጠይቃል. ሁሉንም ነገር ማድረግ እንደሚችሉ ለደንበኛው ማሳወቅ ማለት የሚፈልጉትን ነገር ማድረግ እንደማይችሉ ለደንበኛው ንገሩት ነገር ግን ደፋር መሆን አለበት.

በሽያጭ ውስጥ ያለ ማንኛውም ሰው ይህ ከባድ ስራ ነው እናም "በተስፋ ቃል" ውስጥ ሁልጊዜ ይገኛል.

ነገር ግን ይህን ማድረግ በጣም በተጨባጭ ሁኔታ ውስጥ ያስቀምጣል እናም ደንበኞችዎ ከሚፈቅደው በላይ እንዲያደርጉ ወይም እንዲሰሩ ያስገድደዎታል.

ለወደፊት እራስዎን ያዘጋጁ

ከትክክለኛ ተስፋ በላይ እራሳችሁን ለችግር ማቆም ጥሩ መንገድ ነው. በተጨማሪም የኩባንያችን እና የደንበኞች ድጋፍ ሰጭ ቡድኖች ምንም ተጠቃሚ አይሆኑም. ከልክ በላይ ቃለ-ቃል ሲያደርጉ, እርስዎ ሊያውቁት የማይችሉት ወይም እርስዎ የገባውን ቃል መፈጸምዎን እንደሚተማመኑ እርግጠኛ ካልሆኑ አንድ ነገር ማድረግ እንደሚችሉ ለደንበኛዎ መናገር አለብዎ.

የሽያጭ ባለሙያዎች ለምን እምብዛም ያልተስፋፉ ናቸው? ብዙውን ጊዜ አንድ ሽያጭን መዝጋት ነው, ነገር ግን አንዳንድ ጊዜ ከፍርሃት ወይም ድንቁርና በላይ ተስፈዋል. የተወሰኑ የሽያጭ አስተላላፊዎች እውነቱን በመናገር ወይም ለማድረስ የማይችሉትን ቃል ሲሰጡ ድንገት የማመዛዘን ችሎታ መስኮቱ እንዴት እንደሚወጣው በጣም አስደናቂ ነው!

ከልክ ያለፈ ቃላትን በሚሰጡበት ጊዜ ብዙውን ጊዜ የሚያደርሰው ጉዳት ለስራዎ እና ለዝናዎ ነው.

እርስዎ በመምረጥዎ ምክንያት ደንበኛውዎ የተወሰነ ኪሳራ ሊደርስበት ይችላል, ለእራስዎ ያዘጋጁት እራስዎ ነው. ለደንበኞችዎ እንዴት እንደሚይዙ ቢያውቁ እና ከሱ ሙያዊ አውታረ መረብ ጋር ለሚፈጥሩ በጣም ከባድ የሆኑ ውይይቶች ብቻ አይደሉም, ነገር ግን የእርስዎ ኩባንያ እርስዎ ያስገቧቸውን አቀማመጥ ከመምሰል ያነሱ ሊሆኑ ይችላሉ.

ኩባንያህን ለቅጣት አዘጋጅ

በአብዛኛው, ከልክ ያለፈ ቃል ሲሰጡ, በጥሩ ሁኔታ ላይ የተቀመጠው የእርስዎ ኩባንያ ነው. ወይም ለደንበኞችዎ የገባዎትን ቃል ለማድረስ ወይም ስማቸውን ሊያጎድሉ የሚችሉበት መንገድ መፈለግ ይኖርባቸዋል. ንግዶች ሊያገኟቸው ከሚችላቸው ነገሮች አንዱ በቁጣ የተሞላ ደንበኛ ስለ መጥፎ ልፋታቸው ይናገራሉ.

አንድ የሽያጭ ባለሙያ እነሱ ወይም ድርጅታቸው ሊያቀርቧቸው የማይችሏቸውን ተስፋዎች መስጠቱን ከቀጠለ, ኩባንያው ምንም ዓይነት ጉዳት ከመጥፋቱ በፊት የአስተዳደር ለውጦችን እንዲያደርግ ሊገደድ ይችላል.

በመጪው ዘመን ውስጥ ያለው ክብር

ለአብነት ያህል, የፋይናንስ አማካሪ እንደሆንክ አድርገው ያስባሉ, እሱም ለበርካታ ቀናት, ሳምንታት ወይም ወራት ምርምርን ካደረጉ በኋላ, እጅግ ከፍተኛ ግኝትን ለማድረስ ተብሎ የተቀመጠ ክምችት አግኝተዋል. በዚህ አክሲዮን ላይ ለመዋዕለ ንዋዩ ለመስራት እንደሚችሉ እና ፍላጎት እንዳላቸው የሚሰማዎትን ብዙ ደንበኞችዎን ይደውላሉ. በአክሲዮን ገበያው ምንም ዋስትና ባይኖርም, ሁሉም ማስረጃዎች ከዚህ ኩባንያ ዕድገት ውጭ ናቸው, ስለዚህ የእርስዎ ብሩህ ተስፋ በጣም ከፍተኛ ነው.

ለደንበኛዎችዎ በሚቀጥሉት ጥቂት ወራት ውስጥ ከ 15 እስከ 20 የምላሽ የትራንስፖርት ሽፋኖችን መስጠት እንዳለበት ለሽያጭዎ ከነገርዎት ግን ከ 10-12 ቱ ተመላልሶ መመለስ የበለጠ ምቾት ነው ብለው ካመኑ በይፋ የተስፋ ቃል ነው.

አሁን በትንሽ ቃልዎ ላይ ለማቅረብ ቢያንስ 15 ነጥቦችን ለመምታት ክምችት ያስፈልግዎታል.

ነገር ግን, አክሲዮኑ 8 ሊት 10 ነጥብ ወደነበረበት መመለስ ይችል ከነበረ እጅግ በጣም አስተማማኝ ዋስትናን ፈጥረዋል. አሁን ክምችቱ ከተጠበቀው 15 ወደ 20 የአሮጌ ሽርሽሮች ከተሰራ, የአንግሎቻችሁ ውርሻዎ ከሽምሽኑ በላይ ለሽያጭ ሲቀርብ ደስ ይላቸዋል.

አዎ, የሃቅ -ኪዳኑን አተገባበር ስትቀጥል ሽያጮችን ማጠናቀቅ የበለጠ ፈታኝ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ይህን ማድረግ ለስራዎ ከፍተኛ አስተዋጽኦ ያበረክታል.

ከልክ በላይ ለሌላቸው ጥቅሞች

በአጭር አነጋገር, ለደንበኛዎ ከአስተያየትዎ በላይ እና ከሌሎች ከሚጠብቁት በላይ ለማድረስ ሲያስቡ የተገኘው እሴት ይጨምራል. ከፍ ያለ ዋጋ ካወጣዎት, ወደ ሌላ የመጠጣት እና ተጨማሪ ሽያጭ የማግኘት እድልዎ ከፍተኛ ነው.

አንዳንድ ጊዜ ምንም ሳያደርጉት ያልፋሉ.

ይሄ በሚሆንበት ጊዜ ለደንበኞችዎ ሁልጊዜ ጥሩውን ይሰጡዎታል እና አንዳንዴ "ምርጡ "ዎ እንኳን ሳይቀር እራስዎን ያስደንቃል! ደንበኛዎ ምን ያህል እንዳስተላለፉት በማስታወስ እና በሚቀጥለው ጊዜ የግዢ ውሳኔዎች መደረግ ያለባቸው በሚፈልጉበት ጊዜ የመጠጥ እድላቸው ከፍተኛ ይሆናል. የባለሙያ ስምዎን ለመገንባት በሚመችበት ጊዜ, እንደ መራቢያ አድርገው የሚመለከቱዎ ደንበኞች ሙሉ ዝርዝር ከመኖሩ የተሻለ አይደለም.