ገላጭ አቀራረብ ዝግጅቶችን ማድረስ

በሽያጭ ወይም ቃለ መጠይቅ ዑደት ውስጥ አራተኛው ደረጃ

ብሪያን ትሬሲ ከቅጣቶች ወደ ሀብታም ሄደዋል, እና ብዙ ቁጥር የሌላቸው ሰዎች ያንን መንገድ ተከትለው, በተለይም በሽያጭ ዑደት ውስጥ ያሉትን ደረጃዎች በመማር ላይ ይገኛሉ. በዚህ ተከታታይ ርዕሰ ትምህርት ውስጥ, ምርምርን, እና ውጤታማ ያልሆነ (እና ተደጋጋሚ) ተስፋን, የሽያጭ ዑደቶች መጀመር አይቻልም. በመቀጠልም ሪፖርቱን እና ስለ እምነትን መገንባት ተወያየን. በዚህ ተከታታይ ጽሁፍ ሶስት ውስጥ ፍላጎቶችን ለይቶ ማወቅ እና ተለይተው ሊታወቁ የማይችሉ ነገሮችን ማወቅ ሳያስፈልግዎት, የስኬት እድሎች እጅግ በጣም እየቀነሱ ነው.

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ውጤታማ እና አሳማኝ አቀራረብን እንዴት ማቅረብ እንዳለበት እንወያያለን. ትሬም ትሬሲ እንደገለጹት, "አቀራረቦች ከአጠቃላይ ወደ ተጨባጭ ዕድገት መድረስ አለባቸው."

ዱካውን ተከተሉ

አሳሳች አቀራረብዎች የመጀመርያ, መካከለኛ እና መጨረሻ መኖር አለባቸው, እና ቅድመ-ንድራዊ መንገድ መከተል አለባቸው. የዝግጅት አቀራረብ መንገድን በዓይነ ህይወት ማየት የሚቻልበት ከሁሉ የተሻለው መንገድ የመግቢያውን መጀመሪያ ወይም የመክፈቻውን የመፍትሄዎ አጠቃላይነት ለመወያየት ነው. እነዚህ የኩባንያዎ አጠቃላይ እይታ (ዋናው የንግድዎ ታሪክ እና ልምድ በደንበኛዎ ላይ አወንታዊ ስሜት እንዴት ሊፈጥር እንደሚችል) ላይ ሊያካትቱ ይችላሉ.) ተጨባጭ ፍላጎቶችን በተመለከተ እና ስለ መፍትሄዎ አጠቃላይ ማብራሪያ ሲወያዩ ነው. ፍፃሜው መፍትሔዎ ላይ በተወሰኑ ጉዳዮች ላይ ሊያተኩር ይችላል, የእርስዎ ኩባንያ የደንበኞችን ፍላጎት የበለጠ ለማሟላት, ቀጣይ ደረጃዎችን እና, እንዲያውም ሽያጩን ማጠናቀቅ ይችላል.

እያንዳንዱ የዝግጅት አቀራረብ የተለየ እና ከሌሎች ጋር መሆን አለበት ግን ተመሳሳይ መንገድ ይከተሉ.

የዝግጅት አቀራረብ በሚያቀርቡበት ወቅት ይህንን ዘዴ መከተል የለበትም.

የሙከራ ጊዜው ይዘጋል

የዝግጅት አቀራረብዎን በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ እቅድ ካሳዩ እና ምክንያታዊ በሆነ መልኩ ካቀዱ, የእርስዎ ደንበኛው የዝግጅት አቀራረብን በተሻለ ሁኔታ መከታተል ይችላል, ግን ይህን ማድረግ ወደ ቀጣዩ እርምጃ ከመሄድዎ በፊት ለእያንዳንዱ እርምጃ በቅርብ ጊዜ እንዲፈተኑ እድል ይፈጥርልዎታል.

የፍርድ ቤት ቅደም ተከተል ቀላል ደንበኞች "የሽያጭ መግዛትን" እንዲወስዱ ብቻ ሳይሆን ወደ ቀጣዩ ደረጃ ለመሄድ ያላቸውን ቁርጠኝነትም ጭምር ያገኛሉ. የሙከራ ቅድመ-ትዕዛዞች ለደንበኛዎ "እስከ አሁን ከተሸጠው ጋር ይስማማሉ?" እንደሚሉት ቀላል ነው. የሙከራው ቅደም ተከተሎች ደንበኞችዎ ሊኖሩባቸው የሚችሉትን ተቃውሞዎች ለመለየት ጥሩ መንገዶች ናቸው. ብዙውን ጊዜ የግለሰብ ተቃውሞ እስከ መጨረሻው ድረስ አይቀርቡም. ይህ ሲከሰት እድሉን ለማስቀመጥ ብዙ ጊዜ ዘግይቷል. በስብሰባው ወቅት የደንበኛ ተቃውሞዎችን መቀበልዎ ለተጨማሪ ተቃውሞው በይበልጥ እንዲቀርቡ እና ጊዜዎን የመጨረሻ መፍትሄ ለማስቀየም እንዲረዳዎ ወይም የሽያጭ ሥራ አስኪያጅዎ ወይም የሽያጭ ባለሞያዎች ተቃውሞዎን ለማሸነፍ ዘዴዎችን ያማክሩ.

አንድ ወይም ብዙ

በዝግጅት አቀራረብዎ ላይ እምነት ካላችሁ , ብቻውን ሆኖ ብቻውን የአቀራረብን ፍሰት እና ፍጥነት እንዲቆጣጠሩ እና ደንበኞችዎ ከአንዱ አቀራረብዎ ውስጥ አንዱን አለመውሰድ የሚችሉበትን ምክንያት ያስወግዳል. ብዙውን ጊዜ ለብቻዎ ብቸኛ አማራጭ ነው ከደንበኞችዎ ጋር ጠንካራና አዎንታዊ ግንኙነቶችን ያቀናጃል, ግን ሪፖርቶችዎ የጎደለ ከሆነ ጥሩ ሀሳብ አይደለም.

የዝግጅት አቀራረብዎ ደካማ ከሆነ ወይም የገለፃዎ ዝግጅት ከክዎታዎችዎ በስተጀርባ ያሉ የቴክኒካዊ ውይይቶችን ካቀረበ የሥራ ባልደረባዎትን እንዲቀርቡ መጠየቅ.

የቴክኒካዊ አቀራረቦችን ለሚያቀርቡ ሰዎች በአዕምሯችን መመዘን ያለባቸው አንድ ጠቃሚ ነገር: የእርስዎ የቴክኒካዊ ስፔሻሊስት ደንበኞችዎ የማይረዱትን ቴክ ቴክኒክ አይጠቀሙ ወይም ደንበኞችዎ የቴክ አዋቂዎች መሆናቸውን ያረጋግጡ.

የእርስዎ አካባቢ

ቢሮዎ በቤትዎ ግቢ ወይም በ 1974 በቢሮ ውስጥ ለመጨረሻ ጊዜ የታደሱ ከሆነ, የድረ ገጽዎን አቀራረብ በድረ ገጽ ላይ በማስተናገድ ላይ ማካተት ይችላሉ. ብዙ ሆቴሎች በቤትዎ ሊከራዩዋቸው እና በደንበኛዎ ላይ አዎንታዊ ግንዛቤ ለመፍጠር ሊያግዙ ይችላሉ. አንድ አካባቢን ከመምረጥ ጋር በተያያዘ ግምገማዎችን ብቻ ያድርጉ. የሚመለከቱትን ማንኛውም ቦታ መጎብኘት እና የዝግጅት ክፍሉ የእርስዎን እና የደንበኛዎን የተጠበቁ መስፈርቶች እንደሚያሟላ ማረጋገጥ ያስፈልግዎታል.

ወደ ሽፋኑ ዑደት ይህንን ደረጃ ለመድረስ ብዙ ስራን አከናውነዋል, ስለዚህ አቀራረብዎ የእርስዎ ጥረቶችን የሚያግዝ እና ከእነሱ እንዳይነቃቀለ እርግጠኛ መሆን አለመሆኑን ማረጋገጥ ለምን ይጠፋል?

በመጨረሻም, ከቦታውዎ ጋር አብሮ መጓዝ የእርስዎን ፍላጎት ተቃራኒ ውጤት ሊያደርስ እንደሚችል ይወቁ. ደንበኞች ምንም ወጪን በማይጨምሩበት ወደ አንድ ትልቅ የመሰብሰቢያ አዳራሽ ደንበኞቻቸው ወደ ንግድ ድርጅታቸው እንዲገቡ ወይም የንግድ ስራዎቻቸውን ለመግዛት እየሞከሩ እንደሆነ ወይም በንግድዎ ብዙ ትርፍ ያሰፍሩ እንደሆነ እንዲያምኑ ሊያደርጋቸው ይችላል.