በሽያጭ ውስጥ ስለሚያስፈልጉ ሁሉም ክህሎቶች በሚያስቡበት ጊዜ, ዝርዝሩ እጅግ በጣም ቀላል መስሎ ሊታይ ይችላል. እያንዳንዱን ክህሎት ለማሻሻል ሞክር, እና ጎማዎችዎን መሽከርከር እና ትንሽ እድገትን ማየት ይችላሉ.
ሽያጭዎን ከፍ ማድረግ እና ውጤታማነትዎ በጣም አስፈላጊ የሆኑትን 3 የሽያጭ ችሎታዎች በማሻሻል ላይ ማተኮር ነው. የሽያጭዎን ሥራ ለመገንባት ጠንካራ መሰረት ለመገንባት ከእነዚህ 3 ጋር ያለውን ብቃትዎን ያረጋግጡ.
ሪፖርቶች
እንደ ችሎታ መሆን ማለት ሐቀኝነት, ታማኝነት እና በራስ መተማመንን ይጠይቃል, ነገር ግን አንድ የሽያጭ ባለሙያ የእያንዳንዱ ሰው ምርጥ ጓደኛ ለመሆን ይሞክራል ማለት አይደለም. ብዙ የአነስተኛ ዋጋ ያላቸው የሽያጭ መላሾች እንደራሳቸው ደንበኞቻቸው ሁሉ ማድረግ እንዳለባቸው እና በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ለመድረስ እየሞከሩ እንደሆነ ይሰማቸዋል. ምንም እንኳን እንደ ምቾት አስፈላጊነት ከሁሉም በላይ አስፈላጊ በሚሆንበት ጊዜ ደንበኞች በ "ደንበኛ" መፈለግ ያለባቸው, ወኪሉ ትክክለኛ መሆን አለበት.
ሁላችንም ማን እንደ "ሐሰት" ልንቆጥራቸው የምንችላቸውን ሰዎች እናውቃለን. እነዚህ ሰዎች በሄዱበት ቦታ ሁሉ የሚስማሙ መስለው ይታዩ ይሆናል ነገር ግን እውነተኛ ግንኙነት አይኖራቸውም. እውነተኛ ማንነታቸውን የሚያቀርቡ ብቻ ትክክለኛ ግንኙነትን መገንባት ይችላሉ.
በመጨረሻም በፍላጎትና በጓደኝነት መወደድ አይሳሳት. ስለወደዱ ማድነቅ ለስራዎ አነስተኛ ስራ አይሰራም, የግንባታ ክህሎቶችን ማገናዘብ እና ከተፈጥሮው መሰል ባህሪ ጋር ሲነጻጸር, ከብዙ ሰዎች ሊታገሉት ከሚችሉት በላይ ከፍ ያለ እና የበለጠ ስራዎን ሊያራምድ ይችላል.
የቢሮ ንግድ
የደንበኛዎን ንግድ ደንቦች ካልገባዎ - ፈተናዎቻቸው, እድሎችዎ, ተወዳዳሪዎቻቸው እና ግቦችዎ - ደንበኞችዎ በአገልግሎቶችዎ ውስጥ የሚያዩትን እሴት የማግኘት ችግር ይኖራቸዋል. የንግድ ሥራን መረዳት በአጠቃላይ የሥራ እንቅስቃሴን ብቻ ሳይሆን የኢንዱስትሪዎ ደንበኞችዎን እና የወደፊት ሁኔታዎችን እንዴት እንደሚጎዳ መረዳት ነው.
ቋንቋን ማዳበር ውጤታማ የሆነ ጥያቄን, ማዳመጥ እና የምርምር ክህሎቶችን ያጣምራል. እንዴት ለደንበኞችዎ እንዴት ጥያቄዎች መጠየቅ እንደሚችሉ ማወቅ ያስፈልግዎታል, ይህም ስለ ንግድ ስራዎ እንዲነጋገሩ ያስችላቸዋል. የእርስዎ ምርት በደንበኛዎ ንግድ ላይ አሉታዊ ተፅዕኖ እንዴት ሊኖረው እንደሚችል እና እነዚህን አሉታዊ መዘዞች እንዴት መቀነስ እንደሚችሉ ማወቅ አለብዎት.
በመጨረሻም ጠንካራ የንግድ ሥራ ማጎልበት ምርምር ማድረግ ያስፈልጋል. ቅድመ-ጥሪ እቅድ ውጤታማ የስኬት ባለሙያዎችን ከደንበኞች ወይም ከዕቃዎች ጋር ከመነጋገሩ በፊት አስፈላጊ እርምጃ ነው. ለደንበኛዎ እና ለኢንዱስትሪው የበይነመረብ ፍለጋን ማድረግ በንግድ ሥራቸው ላይ በሚታዩ ወይም በቅርቡ በሚዛወሩ አዳዲስ አዝማሚያዎች ላይ ዋጋ ያለው ግንዛቤን ይሰጣል.
03 ትክክለኛው አስተሳሰብ
ጥሩ የግንኙነት ክህሎቶች እና ጠንካራ የንግድ ንግብርት ካለዎት ቀናትዎን በአዎንታዊ ወይም ስነምግባር አስተሳሰብ ይኖሩ እንደሆነ ችሎታዎችዎ ይጠፋል. የሽያጭ ቡድንዎ ምንም ያህል ስልጠና ቢሰጥዎ ወይም የሽያጭ ቡድንዎ ጠንካራ ቢሆንም የኋላ ኋላ የእርስዎ ስኬት የሚወስነው የእርስዎ አመለካከት ነው.
በአብዛኛው የሚጠቀሙት ሐረግ እርስዎ የእንተ አረንጓዴ የሚወስነው የእራስዎ ባህሪ እንጂ የአመለካከትዎ አይደለም ይላሉ. በሌላ አነጋገር ከፍተኛ የስኬት ደረጃዎችን ከማግኘትዎ በፊት ትክክለኛውን አመለካከት ሊኖርዎ ይገባል.
አዎንታዊ አመለካከት ብቻ አይደለም (ጥሩ አመለካከትዎ ደንበኞችዎ ላይ አዎንታዊ ተጽእኖ ይኖራቸዋል ማለት ነው), ነገር ግን ጥሩ አመለካከት ካላችሁ አፍራሽ አመለካከትን ላለመያዝ በሚያስችሏቸው እድሎች ውስጥ ትክክለኛውን ቦታ እንዲይዝዎ ያድርጉ.
የአስተሳሰብ ማስተካከያ መፈለግዎን ማወቅዎ ለረዥም ጊዜ ከአስተያየትዎ ለመመለስ በቂ አይደለም. አዎንታዊ አመለካከት ማዳበርን, አእምሯዊ ጠቀሜታን ለማዳበር እና ለማቅረብ ልምድን, የግል ግንዛቤን እና ብዙ ጊዜን ይጠይቃል.