እመርታ
በዚህ ተከታታይ ጽሁፎች ላይ ብራያን ትሲሲ በሸቀጥ ዙር ውስጥ ያሉትን ሰባት ደረጃዎች በመገምገም ይጀምራሉ. እነዚህ እርምጃዎች በጣም ውጤታማ ስለሚሆኑ በቀላሉ መማር እና መተግበር ማንኛውንም ሰው የሽያጭ ውጤቶችን በእጅጉ ሊያሻሽሉ ይችላሉ.
የእነዚህ እርምጃዎች አስማተኛ በሽያጭ ዑደት ውስጥ ብቻ ሳይሆን የሽያጭ ሥራን ለማግኘትም በጣም ውጤታማ ናቸው .
ወደ እሱ ሲመጣ, እንዴት እንደሚቀጥል እና ግን እንደማይመርጥ የሚያውቅ ሰው ማንበብ እንደሚችሉ ነገር ግን ከማያውቀው ሰው የተሻለ አይደለም. ስለዚህ በእያንዳንዱ ሽያጭ እና ቃለ-መጠይቅ ሂደት ውስጥ በጣም አስፈላጊ እርምጃ ነው ብለው ካመኑ, ያንብቡ.
መመርመር 101
እንደ ትሬሲ ገለጻ ከሆነ ፈላጊዎች በተጠርጣሪዎች እና እውነተኛ ተስፋዎች መለየት ሂደት ሂደት ናቸው. አንድ ሰው ጥሩ ተስፋን ወይም አለመሆኑን ለመወሰን አንድ ወይም ከዛ በላይ የ 4 ደንበኞች ባህሪያት መፈለግ እንደሚፈልግ አሳስቧል. የመጀመሪያው, እርስዎ ወይም ምርትዎ ሊፈታበት የሚችል ችግር ስላጋጠማቸው ነው. ሁለተኛው ነገር የእርስዎ ምርት ሊያሟላ የሚችለውን የአሁኑን ፍላጎት, ለይቶ ማወቅ ወይም አሁንም መፍትሄ አግኝተዋል.
ሦስተኛ, ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ እንዲሰሩ ሊረዳቸው የሚችል ግብ ያለው ሰው መፈለግ አለብዎት. በመጨረሻም ምርትን ማግኘት ማለት እቃዎ ወይም አገልግሎትዎ የሚያስታጥቅዎትን ህመም የሚፈልግ ሰው ነው.
ተጠርጣሪዎችን የማግኘት እና ተጠርጣሪዎችን መለየት ሂደቱ ብዙ መልኮች ሊኖረው ይችላል. የተለመደው ቀዝቃዛ ጥሪ, ተሌማርኬቲንግ, ቀጥተኛ ደብዳቤ, የሽያጭ ብስጭቶች ወይም ሌላ የሚዘወተሩ ዘዴን የሚመርጡ ቢሆንም ዋናው ነገር በጉብኝትዎ መስክ ላይ ወሳኝ እርምጃ ነው.
በስራ ፍለጋ አደገኛነት ለመጀመሪያ ደረጃ ወሳኝ እርምጃ ነው. ብዙዎቹ የሥራ ፈላጊዎች የተሳሳቱ ስህተት አንድ ጊዜ ወይም ከዚያ በላይ ያልነበሩበት አንድ ኩባንያ ሥራ ለማግኘት ሲሉ ጊዜያቸውን እና ጉልበታቸውን ያሳልፋሉ. ለምሳሌ, አንድ ኩባንያ በተከታታይ የሚያመጣውን የሽያጭ ኃይል ካገኘ, ኩባንያው የሽያጭ ችሎታዎ እንዲቀንስ የሚያደርግ የህመም ስሜት የለውም.
ለሽያጭ የሚፈልጉት ንግድ ዝርዝር ላይ ምርምር ማድረግዎ ለስራ ፍለጋዎ ይበልጥ የተገደበ እና ሙያዊ ስራን እንዲጠቀሙ ያስችሎታል. "ለወደፊቱ" / "ለወደፊቱ /" እና "በተራዘመ" ምርምርዎቻቸው ላይ ሊሆኑ የሚችሉትን ሊሆኑ ይችላሉ, ሊያጋጥሟቸው የሚችሉትን የህመም ስሜቶች, የኮርፖሬት ግቦች እና የንግድ ነክ ችግሮች.
ጥያቄዎች ቁልፍ ናቸው
ማንኛውንም ነገር ለማወቅ ከፈለጉ, ጥያቄዎችን መጠየቅ ይኖርብዎታል. አንድ ሰው በችሎቱ ስለሚያደርገው የንግድ ሥራ ህመምን, ግቦችን, ችግሮችንና ፍላጎቶችን ቢነግረዎት; የንግድ ስራው ተፈላጊ መሆን አለመሆኑን ለማወቅ የታለሙ ጥያቄዎችን መጠየቅ አለብዎት.
ሆኖም ግን እንዴት ጥያቄዎች መጠየቅ እንደሚችሉ ማወቅ እና መጠየቅ እና ምን መጠየቅ እንደሌለብዎት ልምምድ እና ጊዜን ለመለማመድ የሚረዳ ክህሎት ነው. ብዙ የሥራ ፈላጊዎች እና የመነሻ ቅስቀሳ ባለሙያዎች, ጥያቄዎችን በጥያቄዎች ዋጋ የሚሰጡ ብዙ ጥያቄዎች ወይም ጥያቄዎች ለንግግራቸው የማይሆኑ ጥያቄዎች ወይም ጥያቄዎች ያነሳሉ.
ጥያቄን ማሰብ ስለሚያስብዎት ጥያቄ ሊጠየቅበት አይገባም.
የጥያቄ መመሪያዎ
ጥያቄዎን በሂደት ላይ እንዲያደርጉ ለማገዝ, የሚነጋገሩበት ሰው ከ Trina ከሚጠቆማቸው አራት ባህሪያት ውስጥ አንዱን ለመለየት አለመሆኑን ለመለየት ጥያቄዎችን ያቅርቡ. ስለ ግባቸውዎቻቸው እና ግባቸው ላይ ለመድረስ በሚያደርጉት ጥረት ምን ዓይነት ተፈታታኝ ሁኔታዎችን እንደሚጠይቁ መጠየቅ. ምንም እንኳን እርስዎ ምርትዎ ወይም አገልግሎትዎ የታቀደውን ለማከናወን ስለሚያደርጉት ማንኛውም ችግር ጥያቄዎች ይጠይቁ. የአሁኑ ሽያጭ ሃይልዎ እንዴት እየሰራ እንደሆነ ይጠይቁ እና አዳዲስ የሽያጭ ባለሙያዎችን ሲቀጥሩ ምን እንደሚመስሉ ይጠይቁ.
አንድን ሰው ወይም ንግድ እንደ አሠሪ ወይም ደንበኛ አድርገው ሊያቀርብ የማይችል ስለ ማንኛውም ነገር ወደ ሽያጭ ወይም የሥራ ማብቂያ እስከሚቀጥለው ድረስ መቅረብ አለበት.
ብዙዎቹ ጥያቄዎችን ቀደም ብሎ እና ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ መዋልን በሚጠቁም መልኩ መጠቀም እንደሚገባባቸው የሚከራከሩ ቢሆንም ብዙውን ጊዜ ከሽያጭ ጋር ለሽያጭ ወይም ለስራ የማይሰጡት ከሆነ ግንኙነታቸውን ሊያቋርጡ ይችላሉ. ሙያዊ አውታረ መረብዎን መገንባት ላይ ምንም ነገር የለም ነገር ግን ለሽያጭ እና ለሽያጭ ጊዜ ለማቅረብ ጊዜ መግዛት ጊዜዎን በመጠቀም የበለጠ ጊዜዎን በስራ ላይ ያውላል.
የመጨረሻ ቃል
ብዙ የሽያጭ ባለሙያዎች እና ስራ ፈላጊዎች ፍለጋን ይጸየፋሉ. ሁሉም ቢሰቧቸው እንደ "አስፈላጊ ክፋት" አድርገው ያዩታል. ፈላጊዎችን መውደድ አይማሩም ብላችሁ የምታስቡ ቢሆንም, የሽያጭ ጥረታዎቻችሁ, ሽልማታችሁ እና የሥራ እርካታዎ ድንገታዊ መሻሻልን ትገነዘባላችሁ. ብሪያን ትሬሲስ "ከሀብት ወደ ሀብታም" ያመጣው ሽያጭ እንደሆነና ሁሉም ነገር እንዴት እንደሚመጣ ማወቅ ተጀምሯል.