በመደበኛ ፈጣሪው ውስጥ ይንኩ
ከንግድ ስራ ወደ ንግድ ሽያጭ, ተገቢውን ውሳኔ ሰጪ ለማድረስ በአብዛኛው በአንድ ወይም በበርካታ ሰዎች በኩል መስራት ይጠበቅብዎታል. ዒላማዎ ማን እንደሆነ እንኳ ሳይቀር ብዙ ጥሪዎችን ሊወስድ ይችላል.
ብዙውን ጊዜ የውሳኔ ሰጪውን ደህንነት የሚጠብቅ ሰው - "በር ጠባቂ" - ማሳመን አለብዎ. በር ጠባቂው እንደ ጠላት አያስቡ. እሱ ወይም እርሷ ስለአለመ ውሳኔ ሰጪው ጠቃሚ መረጃ ሊሰጥዎት የሚችሉ አካሊሚ አጋር ናቸው.
ለምን እንደጠራህ ወይም አታላዩን ለማጥመድ መሞከር ለዋና ደጋማን አይዋሽ. ለታሸጠው ሽያጭ መተማመን ቅድመ ሁኔታ ነው, እና ለገዢው ጓድ ውሸት በመናገር, ከእምቢያው ላይ ያለዎትን እምነት ይተላለፋሉ. ይልቁንስ ምን እየሸጡ እንደሆነ ለገዢው ሰራተኛ ይንገሩ እና ይህን ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ማን ኃላፊነቱን እንደሚወስድ ይጠይቁ.
አንዳንድ ጊዜ የተሻለው አቀራረብ በትክክል መምጣት እና የጁንሱን ጠባቂውን እንዲረዳው መጠየቅ - ብዙ ሰዎች ለችሎታው ምላሽ ለመስጠት በደመ ነፍስ ምላሽ ይሰጣሉ.
ቀጠሮውን ይሽጡ
የጥሪዎ ጠቋሚዎ ምርትዎን ለመሸጥ እንጂ ቀጠሮ ለመያዝ አይደለም. የውሳኔ ሰጪውን ፍላጎት በይበልጥ ለመስማት E ንዳስፈላጊነቱ በይፋ ማራከር A ለብዎት.
ለመነጋገር ጥሩ ጊዜ ነው ብለው በመጠየቅ ይጀምሩ. ተስፋዎ በጣም የተጣበበ ጊዜ እንዳሎት የሚያሳይ ነው. እነሱ አሁን ማውራት እንደማይችሉ ከጀመሩ, ሌላ ጊዜ ሃሳብ አቅርብ እና ተለይተው ተናገር - "ቆይቼ እንደገና እደውላለሁ" አትበል, << ነገ በ 9 ሰዓት ከሆነ ተመልሰህ እደውልልሃለሁ.
ውሳኔ ሰጪው አሁን ለመናገር ፈቃደኛ ከሆነ, ትኩረታቸውን በፍጥነት ማግኘት አለብዎት. የውይይቱ የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ሰከንዶች ወሳኝ ናቸው.
የሽያጭ ሰዎች እንዳሉ ሁሉም የተለያዩ አቀራረቦች ይገኛሉ, ግን የሚከተሉት ጥቂት አማራጮች አሉ-
- ይስዱዋቸው. እንደ "ዬይ ስሚዝ" የእኔን ስም ልትለው ትችላለህ. ይህ የሽያጭ ጥሪ ነው . አውቃለሁ, አንተን ትጠላለህ, ስለዚህ በተቻለ መጠን አጭር ጊዜ እሆናለሁ. "አብዛኛውን ጊዜ ለራስህ ማራኪ ማድረግህ ምንም ችግር የለውም, ነገር ግን ከሌሎች ሰዎች ጋር መሳቂያ ከማድረግ ተቆጠብ ወይም ተስፋህን ልታሳስት ትችላለህ.
- አንድ ጠቃሚ ነገር ይስጡ. የባንክ ምርቶችን እየሸጥኩ ሳለሁ "ነጻ የገንዘብ ምልከታ" እምኖር እችላለሁ. በአካባቢያቸው ከሚገኘው ተስፋ ጋር እማራለሁ, ስለ ባሁኑ ጊዜ የባንክ ምርቶችዎ ጥቂት ጥያቄዎችን ይጠይቁኝ እና ገንዘቤን በተሻለ መንገድ እንዴት መጠቀም እንዳለባቸው ምክር ይሰጡኛል. አካላዊ ምርት እየሸጡ ከሆነ የአንድ-ለአንድ ትያትት ይጠቁሙ.
- ችግሮቻቸውን ይፍቱ. "ትልቁና የማይፈቱት ችግርዎ ምንድነው?" ብለው ይጠይቁ. ከዚያም የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት ችግሩን እንዲፈታ የሚያግዘውን አንድ ወይም ሁለት መንገዶችን ይግለጹ. ይህ አቀራረብ ጥቂት ቆንጆ የፈጠራ አስተሳሰብን ይጠይቃል. ነገር ግን ጥሩ መልስ ሲሰጥ ቀጠሮን የማግኘት እድል አለ ማለት ይቻላል.
አዎንታዊ በሆነ ውጤት ይደምሩ
አንዴ በረዶውን ከሰረዙና ስለ ምርትዎ ጥቂት ውሳኔ ሰጪውን ለክፍሉ ከተናገሩት ቀጠሮ ለመጠየቅ ጊዜው ነው. በጣም አስፈላጊ ነው, ወሳኝ ነው, በጣም አስፈላጊ ነው (ጥብቅ በሆነ መልኩ እየገለጽኩኝ ነው?) ጥሪውን ደጋግሞ ለመዝጋት .
እርስዎ ቀጠሮ ለመጠየቅ ፍቃደኛ ሊሆኑ ይችላሉ, ስለዚህ እርስዎ መጠየቅ ያለብዎት እርስዎ መሆን አለብዎት.
ከእርስዎ ጋር ለመገናኘት የሚሞክርን ቋንቋ ሁልጊዜ ይጠቀሙ. ይልቁንም "ቀጠሮ ለመያዝ ይፈልጋሉ?" ይልቁንስ "በቀጣዩ ሐሙስ ጠዋት 3 PM ላይ ለመገናኘት ዝግጁ ነዎት?" ይበሉ. እርስዎም ከቀረቡ በኋላ ላለመመለስ በጣም አስቸጋሪ ሁኔታ ያደርጉታል.
በጥሪው ሒደት ጊዜ ሁሉ ትሁት እና የፕሮጀክት መተማመን ይኑርዎ. ለሚያጋጥሟቸው ሁሉ በትሕትናና በአክብሮት በመታገላቸው ጊዜያቸውን ከፍ አድርገው እንደሚመለከቱ ማሳየት ይችላሉ. ስለራስዎ እና ስለ ምርቱ በራስ መተማመን ከሌለዎት ስለእነርሱ እርግጠኞች መሆን አይችለም! የእርስዎ ምርት ወይም አገልግሎት የእርስዎን ዕድል (ምንም እንኳን ገና ያልተገነዘቡት ቢሆኑም) እንደሚሰራ አስታውሱ እና በተገቢው መንገድ እርምጃ ይውሰዱ.