በእግራችሁ ላይ ትልቅ የስፖርት ኳስ ቀዝቃዛ ቀዝቃዛ ከመሆን ይልቅ ይወድቃሉ? ከሆነ, በጥሩ ኩባንያ ውስጥ ነዎት - ብዙ, ምናልባትም ብዙ, የሽያጭ ሰዎች በጣም አጭር ጥሪን ይጠላሉ. እርግጥ ነው, ቀዝቃዛ አኗኗር ወደ አዲስ አመራሮች ለመድረስ እና ቀጠሮዎችን ለመያዝ በጣም ውጤታማው መንገድ ነው, እናም የሽያጭ ሰዎች ብዙ ቅዝቃዛቸውን እንዲቀጥሉ ይቀጥላሉ. ስለዚህ ቀዝቃዛ ስሪቶችን ሲያደርጉ ቢቀሩ በተቻለ መጠን በተቻለ መጠን ይህንን ማድረግ አያስፈልግዎትም?
ለቅዝቃዜ ጥሪዎች የምላሽ ፍጥነትዎን ለመጨመር የሚያግዙዎት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ.
ያግኙት
ቀዝቃዛዎቹን ጥሪዎች ለመሙላት በቀን አንድ ጊዜ ቅደም ተከተሎች እቅድ አውጣ, ከዚያም በእሱ ላይ አጥብቀህ ጻፍ. በመጀመሪያ ሰዓትዎ (ወይም በማናቸውም ነገር) ላይ ካስቀመጡት በቀሪው ቀኑን በቀንዎ ላይ አይጫኑት. በተጨማሪም አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች ጠዋት ላይ ውሳኔ ሰጪዎችን ለመጀመሪያ ጊዜ ማለፍ እንደሚችሉ ይገነዘባሉ.
አንድ ትልቅ መክፈቻ ይኑርዎ
የመጀመሪያ ቅደም ተከተል 30 ሴኮንድ ወይም ከዚያ በላይ የቅዝቃዜ ጥሪው ጊዜውን ያርመዋል ወይንም ያቆራኛል. ለዚያም ነው ክፍትዎ ቀዝቃዛዎ በጣም አስፈላጊ ክፍል ነው. ቀዝቃዛ መፃፊያ ቅፅ ለመመገብ የማይፈልጉ ከሆነ, ቢያንስ ጥቂት ጠንካራ ክፍት ያዘጋጁ እና እነሱን ይሞክሯቸው. በቀዝቃዛው ጥሪዎችዎ ላይ የተሻሉ ውጤቶችን ያያሉ.
ከመነጋገርዎ በፊት ምሪቱን ይወቁ
ወደ ቀዝቃዛነት ጥሪ ሲመጣ Google ጓደኛዎ ነው. ስለዚህ Facebook እና (ለ B2B የሽያጭ ሰዎች በተለይ) LinkedIn ናቸው. እነዚህ መሳሪያዎች እርስዎ ቀጣይ ለማድረግ በሚሞክሩበት ሰው ላይ አስገራሚ ጠቃሚ መረጃ ይሰጡዎታል.
እርስዎ ከሚያውቁት ሰው ጋር ያደረጓቸው ወይም ጓደኛ ከሆኑት ጋር ተመሳሳይ የሆነ ኮሌጅ የሄደበት አንድ ልዩ ነገር ማግኘትዎ ከፍተኛ ጠቀሜታ ሊሰጥዎ ይችላል.
ግምቶችን አያምኑም
አንዳንድ መሪዎች ከርስዎ ለመግዛት ባይፈልጉም እንኳን ቀጠሮን በደስታ ተቀብለዋል. እነሱ ከአሁኑ ነጋዴዎ ጋር የተሻለ ድርድርን ለመደራደር ሊጠቀሙበት የሚችሉትን ቦይ ለማግኘት ይፈልጉ ይሆናል, ወይም በቀላሉ ስልኩን ለመደፍነቅ የሚያስችልዎ ግብረመልሶች ናቸው.
በሌላ በኩል ደግሞ በጣም ጠንካራ የሚመስሉ ሰዎች ድንቅ ተስፋዎች እና በኋላ ላይ ደንበኞች ይሆናሉ. በቀዝቃዛው ጥሪ ወቅት የወደፊቱ አመለካከቶች ምን ያህል ለመግዛት እንደሚፈልጉ የሚጠቁሙ ነገሮች መሆናቸውን አይርሱ.
ቀጠሮውን ይሽጡ
ቀዝቃዛ መደወል ሽያጮችን ለመዝጋት አይደለም. በሽያጭ ሂደቱ ላይ አንድ ሽያጭ ለመጨረስ የታቀደ ነው. ምርቱን ለራስዎ መሸጥ ሳይሆን ከእርስዎ ጋር ቀጠሮ ለመያዝ ያለውን ዕድል ላይ ማተኮር. በቀጠሮ ጊዜ ከእርስዎ ፊት የመመልከት እድል ካገኙ በኋላ, ምርቱን መሸጥ መጀመር ይችላሉ.
ብቁ, ግን ከባድ አይደለም
የሊቪንግ ዝርዝር ምንም እንከን የለውም, ስለዚህ እርስዎ ከሚደውሏቸው አንዳንድ ሰዎች ከርስዎ ለመግዛት ብቁ አይሆኑም. በቀዝቃዛው ጥሪ ወቅት እነኛ ሰዎች ማስወጣት ከቻሉ, ብዙ የቆሻሻ ጊዜ ቀጠሮ ያድናሉ. በሌላ በኩል ግን በቀጣይ ጥሪዎ ወቅት በሚሊዮኖች ለሚቆጠሩ ብቁ ጥያቄዎችን መጠየቅ አይጠበቅብዎትም. በጣም አስፈላጊ ከሆኑ ጥቃቅን ጥያቄዎች ጥቂቶቹ ይከተሉ እና ቀሪው እስከሚቀጥለው ድረስ ይያዙት.