አግባብነት ያላቸው ጥያቄዎች
መመደብ አብዛኛውን ጊዜ የሚጀምረው ጥቂት መሠረታዊ ጥያቄዎችን በመጠየቅ ነው.
እነዚህ ጥያቄዎች የተነደፉት ማናቸውንም አስፈላጊ ባሕርያት ለመለየት የታቀዱ ናቸው. በግልጽ እንደሚታየው እነዚህ ተወዳጅ ባሕርያት በመሸጥ ላይ የተመካ ነው. ለምሳሌ, የትምህርት ቁጠባ ዕቅዶች የሚሸጡ ከሆነ ልጆች የሌሏቸው እና እነሱን ለመውሰድ እቅድ አያወጡም. ስለዚህ በዚህ ጊዜ ህፃናት የሌሉትን አመራረቦች በፍጥነት እንዲለዩ የሚጠየቁ ጥያቄዎችዎ መዘጋጀት አለባቸው.
ውሳኔ ሰጪውን ያግኙ
ብቁ መሆንን በተመለከተ በቅድሚያ መጀመር የሚኖርብዎ ሌላ ዝርዝር, ከባለድርሻ አካላት ጋር እየተነጋገሩ መሆን አለመሆኑ ነው. B2B ከሸጡ, በአንድ የተወሰነ ኩባንያ ውስጥ የሚያነጋግሩዎት ሰው ለመግዛት ስልጣን ላይኖረው ይችላል. በውሳኔው ሰጪው ላይ ካልተነጋገርዎት, ውሳኔ ሰጪው ማን እንደሆነ ማወቅ እና ከዛ ግለሰብ ጋር ቀስ ብለው መገናኘት እንዲችሉ በዚህ ዝርዝር ውስጥ መመዘኛውን መስጠት ይሻልዎታል.
ፍላጎት ይወስኑ
ለመግዛትና ለሽልማት ብቁ መሆን የሚቻልበት ዝቅተኛ ብቃት ነው.
ብዙ የሽያጭ ሰዎች ተጨማሪ ጊዜን ከማግኘትዎ በፊት ተጨማሪ ለመምረጥ ይፈልጋሉ. የማግኘት እድል ምን ያህል ከፍተኛ እንደሆነ, የወደፊቱ ተስፋው ምን ያህል ገንዘብ እንደሚኖረው, ምን ያህል ገንዘብ ለግዢ ሊወጣ እንደሚችል, እና እንደ አሁን ያለ ነባር ውል ካሉ ሌሎች እንቅፋቶች ካሉ. ለወደፊቱ ብቁ ለመሆን ምን ያህል ውሳኔዎችን እንደወሰኑ በርስዎ ምርጫ መሰረት ይለያያል.
በመጀመሪያው ቅዝቃዜ ጥሪ , በሽያጭ ዝግጅት ወቅት, ወይም በሁለቱም ወቅት መመዘኛውን ሊያሟሉ ይችላሉ. አንዳንድ የሽያጭ ሰዎች ቀዝቃዛውን ጥሪ በሚያደርጉበት ወቅት መሰረታዊ መመዘኛ መስጠትን ያሟላሉ, ከዚያም ገለጻውን ከመጀመራቸው በፊት በሚቀጥለው የሽያጭ ቀጠሮ ወቅት ብቁ ይሆናሉ. ሌሎች ደግሞ ቀጠሮ ባለው ቀጠሮ ላይ የበለጠ ብቁነት ለመጫወት ይመርጣሉ, በሚቀጠሩት ቀጠሮ ላይ ጊዜን ማባከን እንደማይፈልጉ ይናገራሉ.
በመጀመሪያው ግዜ ቀዝቃዛ ጥሪ ቢያንስ ቢያንስ በትንሹ የአቅጣጫ ክፍያዎችን ማድረግ ጥሩ ነገር ነው. በእንደዚህ ዓይነት መንገድ ቀጠሮ እንኳን ደህና ከነበሩ ሰዎች ጋር በቆጠራ ቦታ ላይ አይኖርም. በቀዝቃዛው ጥሪ ጊዜ ሁለት እና ሶስት ቀላል ጥያቄዎችን መልስ ለመስጠት አይችሉ ይሆናል. እንዲሁም ቀዝቃዛ በሆነው ጥሪ ጊዜ አንድ ጥያቄን ለመመለስ ፈቃደኛ የማይሆንልዎት ሰው ካለ ለእሱ ለመሸጥ መሞከር አይፈልጉ ይሆናል.
ጥያቄዎ ስለ ጥያቄዎችዎ ቅሬታ ካቀረበ, ምርቱ ለእሱ የሚስብ መሆኑን ማረጋገጥ እንደሚፈልጉ በቀላሉ መግለጽ ይችላሉ, ስለዚህ ጊዜዎ እንዳይጠፋ ማድረግ ይችላሉ. ይህ በአብዛኛው የወደፊት ተስፋን ለማጣራት በቂ ነው. ሌላው አማራጭ ደግሞ አንድ የደንበኛው ተጠቃሚው በመለያ ሂደቱ መሰረት ለደንበኞች ማሟላት ነው. ይህ አካሄድ ብዙውን ጊዜ እንደሚከተለው ነው የሚሠራው; - የአሁኑን የእርሱን መለያ ለማመቻቸት እንዲረዳው አሁን ካለው ከሌላ አገልግሎት ሰጪ ጋር ለመተባበር የአማካሪ ጉዳይዎን ያቀርባል.
የመሠረታዊ ደረጃ መመዘኛ በጥቂት የምርት ጥያቄዎች ላይ የተመሠረተ ሳይሆን, ነገር ግን በጥልቀት ለመፈፀም ከወሰኑ, ብዙ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ምናልባት ያስፈልግዎታል. ይህ ከአንድ በላይ ምርቶችን እየሸጡ ከሆነ እና ለየትኛው ዕድል ምርጡ ምርቱ የተሻለው የትኛው እንደሆነ ለመወሰን ከፈለጉ ይህ በተለይ እውነት ነው.
የጥራት ጥያቄዎቿን በጣም ጥሩ ምንጭ ከሆኑት አንዱ የእርስዎ የአሁኑ የደንበኛ መሰረት ነው. ሁሉም ምርጥ መለያዎችዎን ይመልከቱ, ሁሉም ደንበኛዎ እንደሚፈልጉት. በእነዚህ መለያዎች ውስጥ የጋራ የጋራ ፍለጋዎችን ይፈልጉ. ለምሳሌ, ለግማሽ ደርዘን የሚሆኑ ምርጥ ደንበኞችዎን መመልከት እና ሁሉም ቤታቸውን እንደያዙ መገንዘብ ይችላሉ. እንደዚያ ከሆነ, በፕሮጀክቱ ወቅት መጠየቅ ጥሩ ጥያቄ ነው.