ውስብስብ ሽያጭ ከአንድ በላይ ውሳኔ ሰጪን ይጨምራል. ውስብስብ ሽያጭን ለመዝጋት አንድ ሽያጭ ሰው አንድ ሰው ላይ ብቻ ማስገደድ ከሚፈልጉ ይልቅ በአብዛኛዎቹ ውሳኔ ሰጪዎች ማሳመን አለበት. ይህ ሰራተኛ ብዙውን ጊዜ የውሳኔ ሰጪዎቹ ሁሉ ማን እንደነበሩ እና ለሁሉም ለማናገር እድል ላያገኙ ቢቻል ይህ ስራ በጣም ከባድ ነው.
ውስብስብ የሽያጭ መጠን በአብዛኛው በጥቁር B2B ሽያጭ አካባቢዎች ውስጥ የተለመደ ቢሆንም በአነስተኛ ሽያጭም አይታወቅም.
በሸማች ሽያጭ ሁኔታዎች ውስጥ ውሳኔ ሰጪዎች ባልና ሚስት, ልጆች, የክፍል ጓደኞች, ወዘተ ሊሆኑ ይችላሉ. አብዛኛውን ጊዜ የመጨረሻ ውሳኔ የመስጠት ኃላፊነት ያለበት ውሳኔ ሰጪ አንድ ሰው ይኖራል, ሌሎች ውሳኔ ሰጪዎች በ ለአንድ ወይም በሌላ ምክንያት መግዛት ዋናው ውሳኔ ሰጪውን ለመጫን ይሞክራል.
በቢቢሲ የቢቢሲ ውስጥ ዋናው ውሳኔ ሰጭው የአስፈላጊውን የስልጣን አካል (ለምሳሌ የቴክኖሎጂ ሽያጭ ዲዛይኖች) ወይም የሁሉም የግዢ ክዋኔዎች የበላይ ኃላፊ ነው. ሌሎች ፍላጎት ያላቸው ፓርቲዎች ዋናውን ውሳኔ ሰጪው ረዳት እና / ወይም ጓሚ ኃላፊ, ምርቱ ለሚፈቀዱት ተጠቃሚዎች, ምርቱን ለማቋቋምና ለማቆየት ኃላፊነት ያለባቸው ግለሰብ ወይም ግለሰቦች, የኩባንያው የህግ ቡድን አባል እና የመሳሰሉትን ሊያጠቃልሉ ይችላሉ.
ማንኛውም ዓይነት ውስብስብ የሽያጭ ቀመር በወቅቱ በነበረው የፖለቲካ እና በውሳኔ ሰጪ ቡድን ውስጥ የኃይል ትግሎች ይበልጥ ውስብስብ ናቸው.
ለምሳሌ, ለባልና ሚስት የሚገዙት ምርት ምን አይነት መግዛትን በተመለከተ ቀጣይ ክርክር ለነበራቸው ለነጋዴ የሚሸጡ ከሆነ, በርስዎ የሽያጭ ምጣኔ ላይ ያላቸው ምላሾቹ ቀደም ብሎ በተነጋገሩዋቸው ነገሮች ላይ የተመሰረቱ እና ሙሉ ለሙሉ ያልተጠበቁ ሊሆኑ ይችላሉ. በተመሳሳይ ሁኔታ ከሌላ ዲፓርትመንት ኃላፊ ጋር የተቆራኘ የኩባንያው ምክትል ፕሬዚዳንት ሽያጭውን ለመደገፍ ወይም ከርስዎ ጋር ምንም ግንኙነት የሌላቸው ጉዳዮች ላይ በመመስረት ሊደገፍ ይችላል.
እነዚህን ውስጣዊ ትግሎች እንዲሰራዎት የሚረዳው ከሁሉ የተሻለው ዘዴ ውስጣዊ ጠበቃ ማግኘት ነው. በመሠረቱ, ይህ ተሟጋቹ ከውሳኔ ሰጪዎች አንዱ ይሆናል, ነገር ግን ውሳኔ ሰጪዎች (ለምሣሌ የውሳኔ ሰጪ ረዳት) የሚያደርጓቸዉን ነገር ከሚረዳዉ ሰው ጋር ማድረግ ይችላሉ. ጠበቃውም የግዢ ሂደቱን መቆጣጠር የሚችል እና ተጽዕኖ የሚያሳድር ማን እንደሆነ ሊረዳዎ ይችላል. ያለፉትን ሽያጭ ዝርዝሮች ሊሞላዎት ይችላል እና ለውሳኔ ሰጪዎች በጣም አስፈላጊዎቹ ጉዳዮች.
ብዙውን ጊዜ ተመራማሪው ጠበቃ ጠባቂው ነው. ለተለያዩ የውሳኔ ሰጪዎች ተደራሽነት የሚቆጣጠርለት እሱ ነው, ስለዚህ እሱ በቀጥታም ሆነ በተገኘው ለመድረስ ቀላል ወይም የማይቻል ሊሆን ይችላል. በተጨማሪም አንድ ተዋንያንን ከማወቅ ይልቅ ሁሉንም ተዋናዮች ያውቃል. በመጨረሻም የበራሪው / ዋ ሰራተኛው / ምርቶች / ስራዎቸ እቃዎች / ኪሳራቸዉን ካላቸዉ የሚቀሩ / የሚቀሩ / የሚቀሩ / የሚቸገሩ ናቸው. ስለዚህ ስራው በቀጥታ መስመር ላይ ሊሆኑ ከሚችሉ ሌሎች ውሳኔ ሰጪዎች ሊረዱዎት ይችላሉ.
በአንድ ውስብስብ ሽያጭ ውስጥ ሌላ ጠቃሚ ጠበቃ ማለት ከእርስዎ ምርት የተወሰኑ ጥቅሞች ሊያገኙ የሚችሉት ከፍተኛው ሰው ነው. ለምሳሌ, በተለምዶ በጣቢያ ላይ ሶፍትዌርን ቦታ የሚይዝ ደመናን መሰረት ያደረገ (ትርጉም ያለው ኦንላይን) ሶፍትዌር እሽግ እየሸጡ ነው እንበል.
ጥቂቱ ጥያቄዎች ጥቃቅንና ምርምር በተቻለ መጠን ወጪ ለመቀነስ የሚሞክሩትን ፕሮጀክት በበጀት ላይ የተቀመጠውን እውነታ ያጋልጣል. ደመናው የተመሰረተበት ስርዓትዎ ለትክክለኛ መተጣጠር አስፈላጊነት እና ለሃርዴዌር እሽግ ለማስተናገድ ብዙ ገንዘብ ይቆጥባል. ዕድል በመጠቀም, የ CTO ወደ ጠበቃዎ ማስገባት እና ሽያጩን ለመደብ ጥሩ አጋጣሚ ይኖርዎታል.
ውስብስብ በሆኑ ሽያጭች ሌላ ዋነኛ ጠቀሜታ በቦታው ላይ የመጀመሪያውን የሽያጭ ሰው እየሆነ ነው. የግዢ ሂደቱን የሚጀምሩት እርስዎ ከሆኑ, ውይይቱን በእርስዎ ምርት ጥንካሬዎች መሰረት ማመቻቸት ይችላሉ. ለምሳሌ, በገበያው ላይ ከሚገኙት ሌሎች ምርቶች ውስጥ እጅግ በጣም አስተማማኝ ሆኖም ግን በፍጥነት የማይሸጡ እቃዎችን ከሸጡ, አስተማማኝነት ምን ያህል አስፈላጊ መሆኑን አፅንዖት መስጠትና በመግለጫዎ ውስጥ ከመሳሪያዎቻቸው ጋር ተያያዥነት ያላቸውን ወጪዎችን በመጥቀስ.
ሌሎች የሽያጭ ሰዎች የገለፃቸውን ገለፃ ሲፈጽሙ, የግዢ ቡድን የመታመሻ አስፈላጊነትን ቀድሞውኑ ያውቃሉ - እና በዚህ አካባቢ ምርቶችዎ ምርጡ እንደሆኑ ስለሚያምኑ የእርስዎ ተወዳዳሪዎች ደካማ ይመስላሉ.