በስብሰባዎ ወቅት ለበርካታ ጥያቄዎች ክፍት የሆኑ ጥያቄዎችን መጠየቅ መጠየቅ ሶስት አስፈላጊ ዓላማዎች አሉት. በመጀመሪያ ተስፋዎ ለምርቱ ተስማሚ መሆኑን ወይም እንዳልሆነ ለማረጋገጥ ይረዳዎታል. በሁለተኛ ደረጃ የእርሶ ጫወታውን የሚጠቁሙ ጥቅሞቹን ለይቶ ለማወቅ ይረዳል, ይህም በተቻለ መጠን እርሶዎን እንዲቀይሩ ያስችልዎታል. ሦስተኛ, ስለ የተለያዩ ጥቅማጥቅሞች እና ስለእነሱ ምን እንደሚሰማቸው እንዲናገሩ በማድረግ, የወደፊቱን "የሽያጭ አስተላላፊ ማጣሪያ" ውስጥ ያለፈውን መረጃ ትሸጣላችሁ.
እዚህ ከተዘረዘሩት ጥያቄዎች መካከል ለእያንዳንዱ እምቅ ፍጹም አይደለም, ነገር ግን እነዚህ ምሳሌዎች ለመጀመር ጥሩ ቦታ ይሰጡዎታል. በጥቂቱ, ጥቂት ጥያቄዎችን ከጠየቁ, ወደፊት ወደ ጥልቀት ንግግሮች ይጀምራል እናም ምንም ተጨማሪ ማበረታታት አያስፈልግዎትም.
የታሪክ ጥያቄዎች መግዛት
ስለወደፊት የግዢ ልምዶች የበለጠ በመማር, አእምሮው እንዴት እንደሚሰራ እና የግዢ ትግበራዎቹ ምን እንደሚመስል ፍንጭ ያገኛሉ.
የወደፊቱ የመገበያያ ገንዘብ ታሪክ ለሽያጭ ሰዎች ምን እንደሚሰማው እና በአንድ ምርት ውስጥ በጣም የሚወደውን ነገር ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ ያሳድራል.
- ምን አይነት ልምዶች, ጥሩም ይሁን መጥፎ, በዚህ [የምርት አይነት] ውስጥ ምን አላችሁ? (ለምሳሌ "ምን ዓይነት ልምዶች, ጥሩም ይሁን መጥፎ, ነጋዴዎችን መግዛት ነ በር?")
- ለመጀመሪያ ጊዜ [የምርት አይነት] የገዙት መቼ ነው?
- [የምርት አይነት] ለመግዛት ቀደም ሲል ምን ሂደት አለዎ?
- ይህ ሂደት ለእርስዎ ጥሩ ውጤት አስገኝቷልን? እንዴት / እንዴት?
- አሁን ባለው [የምርት አይነት] ላይ ችግሩን ለማስተካከል አስቀድመው የሞክሩት ምን አለ?
- ከዚህ በፊት ከእኛ በፊት ምን ይገዛዎታል?
- ይህ ግዢ እንዴት ተጓዥ?
ግዢ-ተኮር ጥያቄዎች
እነዚህ ጥያቄዎች ሊነሳሱ ከሚፈልጉት ግብይት ጋር ይዛመዳሉ. የግዢ ጥያቄዎች የሙቅ-አዘራሮችን ፍላጎት መለየት እና በዙሪያቸው ያለው እርሶዎን ንድፍ እንዲያዘጋጁ ያግዙዎታል.
- ዛሬ ከእኔ ጋር እንድትገናኙ ያነሳሳችሁ ምንድን ነው?
- በ [የምርት አይነት] ውስጥ ምን ዓይነት ባህሪያት ይፈልጋሉ?
- የትኛው ጥራት በጣም አስፈላጊ ነው?
- [የምርት አይነት] እንዲኖራችሁ የሚፈልጉት ምንድን ነው?
- [የምርት አይነት] ለመግዛት የጊዜ መስመርዎ ምንድነው?
- በጀትዎ ምንድን ነው?
- በትርፍ ውሳኔው ውስጥ እነማን ናቸው?
ሪፖርትን-ግንባታ ጥያቄዎች
እነዚህ ጥያቄዎች ስለራስዎ የመናገር እድልዎ ይሰጣችኋል እንዲሁም ከእሱ ጋር የተወሰነ ደረጃዎችን እንዲያሳድጉ ያግዝዎታል (እንዲሁም እንዲሁም ብዙ ሊያግዝ የሚችል የወደፊቱን መውደድ እና አለመውደዶች ለማወቅ ይረዳዎታል).
- ከኩባንያው ጋር ለምን ያህል ጊዜ ኖረዋል? (ለ B2B ሽያጮች )
- ያን የሚያምር ሶፋ ከየት ተገዛህ? (B2C)
- ልጆቻችሁ ስንት ናቸው? ምን ያህል አለህ? (ፎቶ ካዩ)
- አንተስ [የምርት አይነት] ምን ላደርግልህ ትወዳለህ?
ግልጽነት የሚጠይቁ ጥያቄዎች
አንድ ለወደፊቱ አንድ ጥያቄ አጭር መልስ ከሰጠ ተጨማሪ መረጃዎችን ለማግኘት ይሞክሩ.
- ስለዛ ተጨማሪ ንገረኝ.
- አንድ ምሳሌ ልትሰጠኝ ትችላለህ?
- ይበልጥ ግልጽ ሊሆኑ ይችላሉ?
- ይህ በአንተ ላይ ምን ተጽዕኖ አሳድሯል?
ተቃውሞ-መፈለግ-ጥያቄዎች
የወደፊት ተስፋዎቿ እስካልተቃወሙ ድረስ ስለእነርሱ ምንም ማድረግ አይችሉም. አንድ ጥያቄ ምንም ዓይነት ተቃውሞ ካላስቀመጠ ትንሽ ጥያቄ መጠየቅ ይችላል.
- እስካሁን ሃሳቦችዎ ምንድን ናቸው?
- ያሳስብዎታል? ምንድን ናቸው?
- ሌሎች የትኞቹን ርዕሰ ጉዳዮች ልንወያይባቸው ይገባል?
- ወደ ፊት መሄድ የሌለብን የሆነ ምክንያት አለ?