እንደ እድል ሆኖ, ጥቂት ምርቶች በእውነቱ ምርቶች ናቸው. ፈጠራ አቀራረብ በማንኛውም ምርት ወይም አገልግሎት መካከል ያለውን ልዩነት ሊያገኝ ይችላል. ውኃ በተለየ ምርት ወደሚሸጠው ምርት ጥሩ ምሳሌ ነው. ለረዥም ጊዜ, ውሃ ወይም መርዛማ ካልሆነ በስተቀር ውሃው የደረሰበት ማንም አልነበረም. ከዚያም በንጹህ ውሃ የተሸፈነ ውሃ በንፅህና እና በአከባቢው የተፈጥሮ ሀብቶች ላይ ተፈጠረ. የውሃ ኩባንያዎች በተፈጥሯቸው ከፍተኛ የውኃ ምንጭ ስለሆኑ, ወይንም ልዩ ቪታሚኖች ስለነበሩ ውሃው እጅግ የላቀ መሆኑን ተስፋ ያደርጉ ነበር. ዛሬ እያንዳንዱ ሱፐርማርኬት ከደርሻዎች ካምፓኒዎች የተጠማውን ውሃ ቆርቆሮ እና መደርደሪያዎችን ያድጋል. እነዚህ ኩባንያዎች የውሃ ገበያ ተወዳዳሪ እንዲሆኑ ማድረግ የሚችሉ ከሆነ, ለፍሬ ምርትዎ ምን ያህል ማድረግ እንደሚችሉ አስቡበት!
ጥራት - አገልግሎት - ዋጋ
የሽያጭ ሰዎች ምርቶችን ለመለየት የሚያስችሉ ሶስት መሠረታዊ አማራጮች አሏቸው: ጥራቱን, አገልግሎቱን ወይም ዋጋን.
አብዛኛዎቹ ኩባንያዎች ሶስቱ ምርቱን ገፅታዎች በአንድ ወይም በሁለቱ ላይ ለማተኮር ይመርጣሉ ምክንያቱም ሶስቱን ለማቅረብ እና መፈልፈል የማይችሉ ስለሆነ. ጥራት እና አገልግሎት ላይ ማተኮር ማለት በአካሎች እና በሰራተኞች ላይ ተጨማሪ ገንዘብ በማውጣት የተወዳዳሪዎቻቸውን ዋጋዎች ለመሸፈን የማይቻል ነው. የኩባንያውን ፖሊሲ ለመፃፍ በማይችሉበት ሁኔታ ካልሆነ በስተቀር ኩባንያው የትኛውንም አካባቢ ትኩረት ሊሰጠው እንደሚገባ በኩባንያው በሚወስነው ውሳኔ ላይ አንዳንድ እገዳዎች ይደረጓቸዋል.
ሆኖም ግን, አብዛኛዎቹ የሽያጭ ሰዎች ጥቂት የእርዳታ መሬቶች እንዳላቸው ይገነዘባሉ. ለምሳሌ, የሽያጭ ሥራ አስኪያጅዎ በአገልግሎቱ ወይም በጥራትዎ (በመለጠፍዎ ሁኔታ ላይ በመመስረት) ለወደፊት ተስፋ ሰጪ ዋስትና የበለጠ እንዲያቀርቡ ሊፈቅድልዎ ይችላል.
የሽያጭ ዋጋ ብዙውን ጊዜ ለሽያጭ ቀሪው አነስተኛ ዋጋ ያለው አማራጭ ነው ምክንያቱም ሊከፍሉ ስለማይችሉ - በአጭር ጊዜ, አነስተኛ ኮሚኒካዊ ክፍያ, በረጅም ጊዜ ውስጥ ደንበኞች ለወደፊቱ ዝቅተኛ ዋጋዎች እንደሚጠብቁ ስለሚመጣላቸው. የጥራት ደረጃ እና የአገልግሎት ልዩነት ካልተሳካ ቅናሽ ማድረግ የመጨረሻ ምርጫ ነው.
ከተፎካካሪዎቸ ጋር የሚጎድለውን ምርትዎን በመጠቆም ጥራቱን መለየት ይችላሉ. ጥቂት የኩባንያ ምርምር በማካሄድ ሂደቱ ውስጥ እንደ ተጨማሪ ጥራትን የመሳሰሉ ተጨማሪ ማረጋገጫዎችን ወይም በአማካይ ከአቅም በላይ የመረጃ ሪኮርድን የመሳሰሉ ሌሎች ኩባንያዎችን ሊያሳይ ይችላል. ሌሎች የጥራት አማራጮች ግዢው ከመግዛቱ በፊት ነጻ ሙከራን ያካትታል (ምርቱ ምን ያህል ልዩ እንደሆነ ለማየት እድል ይሰጠዋል) እና የጥበቃ ጊዜ ወይም ከገዙ በኋላ.
የአገልግሎት ልዩነት ብዙውን ጊዜ ገዢው ከገዙ በኋላ እንዴት እንደሚይዝ ነው. በሽያጭ ዑደት ወቅት የንጉሳዊው ህክምና ሲሰጡት ኩባንያው ከተገዛ በኋላ በተመሳሳይ መልኩ እንደሚቀጥል ያረጋግጥልዎታል.
የደንበኛ ምስክርነት ሊያግዝ ይችላል. ከሌሎች አጋሮች ጋር ከጎረቤትዎ አብቃዮችን ማምረት በጣም አጋዥ ሊሆን ይችላል. በማጓጓዣ ክፍል ውስጥ ወዳለው ፈጣን, የተጨቆለ ነጻ አገልግሎት ወይም የቴክኖሎጂ ድጋፍ ሰጪን የሚያገናኝ አንድ ጓደኛ በድርጅታዊ አገለግሎት ተጨማሪ እገዛን በመስጠት የሚጋለጥዎት ሰው የርስዎን ኩባንያ አገልግሎት ወደ እርስዎ እይታ ለመለየት በጣም ሩቅ ነው.