የተሸጡ የሽያጭ ሰዎች አንድ ሽያጭ ወደፊት እንዲራዘም ለማገዝ የስነ-አእምሮ ዘዴዎችን እንዴት እንደሚጠቀሙ ያውቃሉ. እነዚህ ስትራቴጂዎች የሚጠበቁትን የተፈጥሮ ተቃውሞዎች ለመሸጥ በመሞከር ወይም በመጥለፍ ይሰራሉ. እነዚህ ሁሉ አቀነባበር ስፋቶች ስለሚሆኑ እነሱን ለመጠቀም ይጠነቀቃሉ. ለምሳሌ, ለወደፊቱ ጥሩ ያልሆነን ነገር ለመሸጥ እንዲህ አይነት ዘዴ አይጠቀሙ. ይሁን እንጂ እነዚህን ዘዴዎች በቀስታን መረጋጋት ለማጥፋት የሚጠቀሙባቸውን ዘዴዎች ለማጣራት መጠቀም አብዛኛውን ጊዜ ጥሩ ነው.
እግር በእግር
ይህ በጣም ያረጀ የሽያጭ ስልት የተመሰረተው አንድ ትንሽ ነገር ለመስማማት እድል ላይ በመመስረት እና ከዚያ የበለጠ የሆነ ነገር በመጠየቅ ላይ ነው. ለዚህ ዓይነተኛ ታዋቂ ነገር አነስተኛ ዋጋን በመግዛት አነስተኛ ዋጋ (ጥራፊ መሪ በመባልም ይታወቃል) እና ከዚያ በኋላ አንድ ተመሳሳይ ዋጋ ያለውን ዋጋ በመሸጥ ዋጋን ይሸጥላቸዋል. ይህ ዘዴ ለትርፍ ያልተቋቋመ ሽያጭ በጣም ጠቃሚ ነው, እና ብዙ የበጎ አድራጎት ድርጅቶች ይህንን ዘዴ ይጠቀማሉ, ትንሽ ጥማትን ወይም ልገሳን ይጠይቃሉ እናም ቀስ በቀስ ተጨማሪ እገዛን ይጠይቃሉ. እግር-በቤት-ለቤት-አልባ ትርፍ ምንም ጥቅም የለውም, ነገር ግን መነሻ ጥያቄው እና በኋላ ላይ የሚቀርቡ ጥያቄዎች በቅርበት ከሆነ ተዛማጅነት ያላቸው ናቸው.
ፊት ለፊት
በ "በር-በ-በር" (ዊ-ዎር-ዊ-ዊን-ዊ-ዎር-ዊ-ዎር-ዊ-ዎር-ዊ-ዎር-ዊ-ዎር-ዊ-ዎር) ለመስራት).
በሁለት ምክንያቶች ይሠራል-በመጀመሪያ, የእርስዎ መጀመሪያ ላይ ጥያቄዎን ለመቀበል አለመቻሉን እና በአነስተኛ ጥያቄዎ ለመስራት እምብዛም የመቀበል ፍላጎት ይኖረዋል. እና ሁለተኛ, ከትልቅ ጥያቄዎ ጋር ሲነፃፀር, ሁለተኛ ጥያቄው ብዙም ትኩረት አይመስልም.
በር ላይ-ፊት-ለፊት የሚሠራው ከመጀመሪያው የጥገኝነት ስሜት እና በሁለቱ መካከል ያለው ንፅፅር ከበፊቱ በኋላ ከሆነ ወዲያውኑ ነው.
ያ ሁሉም አይደለም
ከካርታው ጋር የተያያዙ ተመልካቾችን የሚያካትት ይህ ዘዴ በተከታታይ የተሰጡ ስጦታዎችን ወይም ቅስቀሳዎችን ያጠቃልላል. በዚህ ዘዴ ውስጥ በርካታ ልዩነቶች ሊኖሩ ይችላሉ. ለማከናወን ያሰብካቸውን ሁሉንም ነገሮች ለህዝቡ መንገር ይችላሉ. ("ማክሰኞን ለእርስዎ ብቻ የምናቀርብልዎ ሲሆን ያለምንም ክፍያ እንገዛለን, እና በነፃም ጭነው በነፃ እንሰግዳለን.") እየጨመረ የሚሄድ ቅናሾችን ዝርዝር መዘርዘር ይችላሉ. ("እንደ ኮምፕዩተር ደንበኛ ብዙውን ጊዜ እርስዎ ከዝርዝር ዋጋ 10% ሊሰጥዎ እንደሚችሉ እና እርስዎ ከእኛ ጋር ከአንድ ዓመት በላይ ከጎበኙ ጀምሮ ያንን የ 20% ቅናሽ እንዲደረግ እናደርግ ነበር, ነገር ግን በዚህ አጋጣሚ እኔ ከዋጋው ላይ ሙሉውን 30% መደበቅ ይጀምራል. ")
ወይም ደግሞ በከፍተኛ ዋጋ መጀመር ይችላሉ ከዚያም ተከታታይ ቅነሳዎችን ይጻፉ. ("ይህ ንጥል በ 2,000 ዶላር ይሸጥ ነበር.ከመጠን በላይ የሸጠ ዋጋ ስላለን ለ $ 1,600 እናሸግነዋለን ነገር ግን ታማኝ ደንበኛ እንደመሆንዎ መጠን ዋጋውን እስከ $ 1,500 ዶላር እተርፋለሁ.") እና-ያ ማለት ምንም እንኳን ብዙ ስለማሰቡ ብዙ ጊዜ የማይሰጡት ከሆነ በጣም ጥሩ ነው, ስለዚህ የተወሰነ ጊዜ መስጠት እጅግ በጣም ውጤታማ ነው.
እጠፍ እና ጥገና
የእረፍት እና ተስተካክሏል ቴክኒካዊ የመደበኛ አተገባበርዎን ሊያደናቅፍ እና ከእሱ ቀጥሎ ለሚሉት ነገር ለመስማማት የበለጠ ፈቃደኛ ያደርገዋል.
ይህም አንድ እንግዳ ነገር ወይም እንግልት መናገርን እና ውስብስብነትን ከተከተለ በኋላ በትክክል መከተልን ያካትታል. በአንድ ጥናት ውስጥ የስነ-ልቦና ባለሙያዎች በአንድ የደንበኞች ቡድን አንድ ስምንት ካርዶች ጥቅል 3.00 ዶላር እንደሚከፍሉ ተናግረዋል. ለሁለተኛ ቡድኑ እንዲህ ብለው ነበር, "ስምንት ካርዶች ጥቅል 300 ሳንቲሞች (ዋጋዎች 300 ኪኒን) ዋጋ ነው. ይህም ዋጋው 300 ሳንቲሞች የደንበኞችን መደበኛ የወጥመድ አስተውሎት እያዘገዘ እና የበለጠ ዋጋ ያለው እንዲሆን አድርጎታል. . በጥናቱ ውስጥ ከመጀመሪያው ቡድን 40% ብቻ ካርቶን ገዝተውት ግን ከሁለተኛው ቡድን 80% የገዛውን ግዢ አከናውነዋል.