ልዩ ጥራት ያለው የሽያጭ አመልካች ወይም የተለየ አከፋፋይ ቦታ ወይም የተለዩ የሽያጭ አቀራረብ መግለጫ ወይም በአሜሪካ ዉስጥ ዩ ፒ ፒ ምርትዎን / ምርቶች / ከተለመዱ ምርቶች (እና የተሻለ) ከተለየ ከገበያ የተሻሉ ምርቶች / ውጤቶች / ናቸው. የእርስዎ ዩ ፒ.አይ መለየት የተወሰነ ጊዜ እና ምርምር ይጠይቃል, ነገር ግን ያለ ምርምር ሌላ ምርቶችን ብቻ ነው የሚሸጥ.
ልዩነት: አማካኝ
አስፈላጊ ጊዜ: ሰዓታት
እንዴት እንደሚደረግ እነሆ:
- ኢንዱስትሪ ምርምር. ምርትዎን ልዩ የሚያደርገው ምን እንደሆነ ከማወቅዎ በፊት ለወደፊት ደንበኞችዎ ሌላ ምን ማግኘት እንዳለቦት ማወቅ ይኖርብዎታል. ይህም ማለት እያንዳንዱን ተፎካካሪዎችዎ በጥልቀት ትንታኔ ማድረግ ማለት ነው. እንደ ምርትዎ ተመሳሳይ ፍላጎቶችን ሊሞሉ የሚችሉ ምርቶች አሉን? እነዚህ ተወዳዳሪዎች ምን ሽያጭ ያቀርባሉ? የእነሱን የገበያ ማቴሪያሎች, በተለይም ድርጣቶችን ይገምግሙ እነዚህ ኢንፌክሽኖች ምን እንደሚሉ ለመመልከት ለኢንደስትሪዎ ገለልተኛ የሆኑ ግምገማዎችን ይመልከቱ. እንዲሁም እንዴት እንደሚሰሩ ስሜት ለመፍጠር በተቻለዎት መጠን ብዙ ተፎካካሪ ምርቶችን ይሞክሩ.
- የተራቀቀ ምርምር. አስቀድመው ከኢንዱስትሪዎ የመጣ ምርት ያላቸው ሰዎች ምን ይላሉ? አብዛኛውን ጊዜ ብዙ. የ B2C ምርቶችን እና አገልግሎቶችን እየሸጡ ከሆነ, የደንበኛ ግምገማዎች የመስመር ላይ የወቅቱ ግብረመልስ ሊሆኑ ይችላሉ. እነዚህ አስተያየቶች ስለ ምርቱ መልካም እና መጥፎ ነገሮች ብቻ አይደለም, ነገር ግን እንደ የመላኪያ ወጪዎች, መጥፎ የቴክኖሎጂ ድጋፍ ተሞክሮዎች እና የማስከፈያ ውስብስብ ችግሮች የመሳሰሉ የአገልግሎት ጉዳዮች ናቸው. ስለ ተፎካካሪዎችዎ ምርቶች እና የእራስዎን ግምገማዎች ይፈልጉ. ለተሰጠው ምርት በተደጋጋሚ የተጠቀሰውን አንድ የተለየ ባህሪ ወይም ችግር ከተመለከቱ, ይፃፉት. ይህ ምርቱ እነኝህን ምርቶች እንዲከተሉ ለገበያ ቦታ የሚያስችለውን ጥሩ ስሜት ይሰጥዎታል.
- የደንበኛ ምርምር. ነባር ደንበኞች እጅግ በጣም ጥሩ የመረጃ ምንጭ ናቸው. ከእርስዎ 'ምርጥ' ደንበኞች ጋር በመገናኘት ይጀምሩና በሚወጧቸው ምርቶች ላይ ግብረመልስ በመስጠት ጥቂት ደቂቃዎች ሊፈጅላቸው እንደሚችሉ ይጠይቋቸው. አጠር ያለ የዳሰሳ ጥናት አንድ ላይ ለመሳብ እና ይህን ለቀሩት ደንበኞችዎ በፖስታ ወይም በኢሜል ለመላክ ይህንን መረጃ ይጠቀሙ. ከቻሉ, የእነሱ ቅኝት ለመሙላት እና ለመመለስ ማበረታቻ ይስጡ - ከ $ 5 የስጦታ ካርድ ጀምሮ እስከ ቀጣዩ ግዢዎ ድረስ ኩፖን.
- የምርት ምርምር. በወቅቱ ለወዳኛው ውድ ስሜት ጥሩ ስሜት ሊኖርዎት ይገባል. ምን ምርቶች እዛ እንደነበሩ እና ምን ያከማቹት? የእራስዎን ምርት በቅርበት ለመመልከት ጊዜው አሁን ነው. ደንበኞች በእርስዎ ምርቶች በጣም ደስተኛ እንዲሆኑ በየትኛው አካባቢ ነው? የእርስዎ ምርት በጣም ግልጽ እየሆነ መጥቷል. የራስዎን ምርት በቅርብ ጊዜ ካልተጠቀሙበት, አሁን ይሞከሩ እና የእራስዎ ተሞክሮ ከደንበኞችዎ እንደሰማዎት ይመልከቱ.
- ትንታኔ. እስከ አሁን ብዙ መረጃዎችን ሰብስበዋል. ተጨባጭ ሁኔታዎችን ገምግሞ የተወሰኑ መደምደሚያዎችን አስቀምጡ. የሽያጭ ጥንካሬዎችዎን እና ድክመቶችዎን በሽያጭዎ ምርቶች ላይ ባለው መረጃ ጋር ያወዳድሩ. ምርትዎ ከአብዛኞቹ ወይም ሁሉም ከተፎካካሪ ምርቶች የበለጠ ጥንካሬ ያላቸው አካባቢዎች አሉ? ከሌሎች ጋር ከተወዳጁ ምርቶች ይልቅ ምርቶችዎ በጣም ደካማ የሆኑባቸው አካባቢዎችስ?
- ማጠቃለያ. የእውነት ጊዜ የሚመጣው በአንድ ጥንካሬ አካባቢ ብቻ ሲሆን ወደ ዩ ኤስ ፒ. ይህ ለደንበኛዎችዎ አስፈላጊ የሆነ ጥራት መሆን አለበት. ምርትህን በ 50 በተለያየ የተለያየ አረንጓዴ ገጽታ በማቅረብ ኩራት ካለህ, ነገር ግን ደንበኞችህ ልዩነቱን ሊለዩት አይችሉም, ይህ ለእርስዎ USP ጥሩ ምርጫ አይደለም. በመሠረቱ, ምርጫዎ የማይረሳ እና ሌላ ሰው ለመቅዳት አስቸጋሪ የሆነ ባህሪይ ወይም ጥራት መሆን አለበት.
- ስርጭት. የእርስዎ ዩ ኤስ ፒ አንዴ ከመረጡ, ከሚገኘው ነገር ጋር ለመጋራት ጊዜው አሁን ነው. በእርስዎ የዝግጅት አቀራረብ ውስጥ PowerPoint ስላይዶችን ከተጠቀሙ ስለ የእርስዎ ዩ ኤስ ፒ የመለያ መጻፊያ መስመር ያክሉ እና ቢያንስ በመጀመሪያ እና የመጨረሻ ተንሸራታቾች ያካትቱ. ተመሳሳይ የኢሜይል መለያ ወደ የኢሜል ፊርማዎ እና (እነሱን ከተጠቀሙ) ማህበራዊ ሚዲያ ማሻሻጫ መለያዎችን ያክሉ. እና የአንተን ዩ ኤስ ፒን በደንብ በማቀዝቀዝ ሁነታህ እና በዋናው የሽያጭ ኳስህ ላይ አከናውን.