ለአንዳንድ ምርቶችና አገልግሎቶች, 'ጣፋጭ ምልከታ' ተስፋ አነስተኛ የንግድ ስራ ነው. ያ የ B2B ሽያጭ በተለየ በጣም ትላልቅ ኮርፖሬሽኖች ከመሸጥ ወይም ለሸማቾች ከመሸጥ በጣም የተለየ ስልት ይጠይቃል. ትናንሽ ንግዶች ፍላጎቶቻቸውን እና ውስንነታቸውን ያሟላሉ, እነዚህን መርሆች መለየትና መመለስ ከቻሉ በዚህ ገበያ ላይ ከፍተኛ የተሳካ ውጤት ሊያመጡ ይችላሉ.
አነስተኛ ንግድ ስራ ምንድን ነው?
አነስተኛ የንግድ አስተዳደር (SBA) አነስተኛ የንግድ ሥራን ለትርፍ የተደነገገ, ለግል ንብረትነት, እና በዋና መስክ ውስጥ የሌለ ነው.
ትናንሽ የንግድ ተቋማት በአጠቃላይ ከዓመት ዓመት ከ 20 ሚልዮን ዶላር በላይ ገቢ ያገኛሉ እና ከ 500 በታች ሠራተኞች (አንዳንዴም በጣም ያነሱ ናቸው) እጥረት ያጋጥማቸዋል. የዚህን ዓይነት የንግድ ሥራ የግዢ ባለሙያዎችን ለመያዝ ብዙውን ጊዜ የሚያስፈልጉት ወይም የሚያስፈልጉት ወጪዎች የላቸውም. ስለዚህ ለአነስተኛ ንግዶች ከሸጡ እና ምርትዎ ከቢሮ ቁሳቁሶች የበለጠ ዋጋ ያለው ከሆነ, የማታዎቹ ዕድሎች ለንግድ ባለቤቱ ወይም ለባለቤቶች ይሸጣሉ.
ጥሩ ዜና ወደ ትናንሽ ንግድ ድርጅቶች መሸጥ በአጠቃላይ ለትልቅ የንግድ ደንበኞች በተቃራኒው ረዘም ያለና የተሳተፈ የማጽደቅ ሂደትን ማለፍ ስለማይኖርበት አጠር ያለ የሽያጭ ዑደት ማለት ነው. በመጀመሪው ስብሰባ ላይ ሽያጩን የመዝጋት ጥሩ ዕድል አለዎት. ከንግዱ ባለቤት ጋር በቀጥታ ሲሰሩ, ከምድር ወደ ላይርድ ፈቃድ እስኪያገኙ ድረስ አይጠብቅም.
ውሳኔ ሰጪ
ውሳኔ ሰጪውን ከማግኘትህ በፊት, ጥቂት ምርምር አድርግ እና ስለ ድርጅቱ መሠረታዊ ነገሮችን አውጣ.
የርስዎን የወደፊቱን ድረ ገጽ ማየት ብቻ እነኛ ባለቤቶች ማን እንደሆኑ, የአሁኑ ባለቤቶች ኩባንያውን በመሠረቱ ወይም ከሌላ ሰው ከተገዙት, ዋና ዋና ስኬትዎቻቸው እና የመሳሰሉት ናቸው. እንዲያውም አንዳንድ ኩባንያዎች ለደንበኞችዎ ለሽያጭ አቀራረብ በጣም ጠቃሚ የሆኑ ጠቃሚ ደንበኞቻቸውን ይዘረዝራሉ.
በቀጠሮዎ ወቅት ከጠቀሱት ምርትዎ ለወደፊት ሽያጭ ለኩባንያ X ምን ያህል ጠቃሚ እንደሆነ እና ከአንድ ወይም ሁለት ምሳሌ ጋር መልሰው መጠቀም እንደሚችሉ , የእርስዎ የወደፊት ተስፋ ከፍተኛ ይደረጋል .
አነስተኛ የንግድ ድርጅቶች ባለቤቶች አነስተኛ የንግድ ተቋማት ውድቀትን መጠን ስላስገነዘቡት አሳዛኝ ስታትስቲክስ በትክክል ያውቃሉ. በግለሰብ ደረጃ ምንም ያህል ስኬታማ ቢሆኑም የደህነንት መረብ እንደሌሉ እና አንድ መጥፎ ዓመት አመታት ሊያጠፋቸው እንደሚችል ያውቃሉ. በዚህ ምክንያት የንግድ ስራ ባለቤትን የአእምሮ ሰላም ለማሣደግ ምርቱን ማሳደግ በአብዛኛው ውጤታማ ዘዴ ነው. ብዙ አነስተኛ የንግድ ተቋማት በስህተት የገንዘብ ችግር ያለባቸው በመሆኑ ገንዘብን መቆጠብ በጣም ጠቃሚ ጠቀሜታ አለው .
እነዚህ ባለቤቶች በአጠቃላይ በንግድ ስራዎቻቸው ከሁለት አንዱን ደረጃ ለማራመድ ይፈልጋሉ - ኢንዱስትሪው ዋነኛ አጫዋች እስኪሆን ድረስ, ወይም ኩባንያውን የሚገዛውን ትልቁ ኩባንያ ለመሳብ. በዝግጅቱ መግቢያ ላይ, የእርስዎ እጣ ፈንታ እንዴት እንደሚተነተን ይወቁ, ከዚያም ውጤቱን እንዲያሳካ መሳሪያዎን እንደ መሣሪያ አድርጎ ያስቀምጡ. ለምሳሌ, የሂሳብ አያያዝ ሶፍትዌርን የሚሸጡ ከሆነ, ለበርካታ አመት የተመለሱ ሪፖርቶችን በፍጥነት የማድረግ ችሎታ ኩባንያ ሲሸጥ ወይም ውህደት ውስጥ በጣም ጠቃሚ ይሆናል. እንደነዚህ ያሉ ሪፖርቶች እያደገ ያለው ኩባንያ ጥንካሬን ወይም ድክመቶችን ለይተው እንዲያውቁ እና የንግድ ባለሞያዎችን ስትራቴጂያዊ እቅድ እንዲመሩ ይረዳቸዋል.
ለረጅም ጊዜ ግቦችዎ ምርትዎን ወይም አገልግሎቱን ማስገባት ያለው ውበት ኋላ ላይ አቅራቢዎችን የማቀላቀል ዕድሉ ሰፊ ነው. እርስዎ እራስዎ እና የእርስዎ ኩባንያ, ስትራቴጂክ አጋር ነው, እሱ ወደፈለገው ቦታ ወደ ድርጅቱ እንዲያደርሰው ነው. በውጤቱም, በተቃራኒዎቻቸው ወታደሮች ላይ እርሱን እየጠበቃችሁት ነው.