ምን አይነት አማካሪ መሸጥ ነው
የምክንያታዊ የሽያጭ ዘዴዎች በባለሙያ አማካሪዎች በሚጠቀሙባቸው ዘዴዎች ላይ የተመረኮዘ ነው. አንድ ዶክተር ወይም ጠበቃ አንድን ደንበኛ እንዴት እንደሚይዝ ያስቡ. ብዙውን ጊዜ በመቀመጥ ቁጭ ብሎ ስለ ደንበኛው ታሪክ ተከታታይ ጥያቄዎችን በመጠየቅ እና ስለአሁኑ ችግር የበለጠ ዝርዝር ጥያቄዎችን በመጠየቅ ይጀምራሉ. ከዚያም ይህን መረጃ ከእውቀታቸው እውቀታቸው ጋር በማጣመር ችግሩን ለመፍታት ዕቅድ ይወጣሉ.
የመጀመሪያው እርምጃ አንዳንድ ምርምር ማድረግ ነው. የወደፊት እጣው ላይ ችግር ከሌለው ቀጠሮ ለመያዝ አይቸገርዎም, ስለዚህ ዘዴው የተወሰኑትን መማር ነው. ሆኖም, ከማያውቁት ሰው ብዙ ጥያቄዎች ለረጅም ጊዜ ጥያቄዎች መልስ መስጠት አይፈልጉም. በተቻለ መጠን ብዙ መረጃዎችን አስቀድሞ ከመፈለግዎ በፊት ብዙውን ጊዜ ሳይጠብቁ (ለመጀመርም ሆነ ሊያነቃቃዎት ስለሚችል) ለመጀመር ይረዳዎታል.
ጥሩ የመረጃ ምንጮች የደንበኛ መዝገቦችን ( ለነባር ደንበኞች ) እና እንደ Google, LinkedIn እና Facebook ያሉ የመስመር ላይ ግብዓቶችን ያካትታሉ.
ውሂብ በመሰብሰብ ላይ
አንዴ በተቻለህ መጠን ብዙ መረጃ ከሰበሰቡ በኋላ, ከተመልሶቹ ጋር ለመገናኘትና የተወሰነ ዝርዝር መረጃ ለማግኘት ጊዜው ነው. ቁልፉ እራስዎን ከመጀመሪያው እንደ ችግር-መፍትሄ አድርጎ ማቅረብ ነው.
በቀጠሮው ወቅት እራስዎን ካስተዋወቁ በኋላ እንደ "Mr. እመኛለሁ, እንደ ችግር-መፍትሄ አድርጌ እቆጥራለሁ - ስራዬ ለእርስዎ ፍላጎት ምርጡ ምርትን ለመወሰን ነው. ስለዚህ አሁን ስላለው ሁኔታዎ ጥቂት መሠረታዊ ጥያቄ ልንጠይቅዎ እፈልጋለሁ. ይህን መረጃ ለመሰብሰብ ጥቂት ደቂቃዎችን እወስድበታለሁ? "ከዚያም ብዙውን ጊዜ በተከታታይ ከግል ጥያቄዎች ጋር ስትጠይቁት ብሩህ ተስፋ አይሰማውም.
የግንባታ ግንባታ
የግንባታ ሪፖርቱ ሁለተኛው የምክክር ሽያጭ ዘዴ ሁለተኛ ነው. ለወደፊቱ በችሎታዎ ላይ እምነት ሊጥልባቸው ይገባል, ወይንም ምክርዎ ለእነርሱ ዋጋ ቢስ መሆን አለበት. ስለ ኢንደስትሪህ አንድ ጠንካራ ዕውቀት መሰረታዊ እውቀት ማዳበር አለብህ. ለምሳሌ, የአገልጋይ ሃርድዌር ሲሸጡ በ Linux እና በዊንዶውስ የሶፍትዌር ሶፍትዌር መካከል ያለውን ልዩነት ማወቅ እና የእያንዳንዱን ጠቀሜታ እና ግምት ማወቅ አለብን.
እርስዎ B2B የሽያጭ ሰራተኛ ከሆኑ እና በዋነኝነት ለደንበኛዎች በአንዱ ኢንዱስትሪ ሲሸጡ ስለነዚያ ኢንዱስትሪ መሠረታዊ ነገሮች ማወቅ አለብዎት. ከዚያ እርስዎ ጥያቄ በሚሰጧቸው ጥያቄዎች እና / ወይም ለሚሰጡት መልሶች እንዴት ምላሽ እንደሚሰጡ በመጠቆም ዕውቀትዎን ማስተላለፍ ይችላሉ.
የወደፊቱን ሁኔታ እና አሁን ያጋጠሙትን ችግሮች ሙሉ በሙሉ ከተረዳህ, መፍትሄውን ለማቅረብ ጊዜው አሁን ነው.
ለወደፊቱ ጥሩ ውጤት ካስመዘገቡ ምርቱ ለችግሮች ችግሮች ቢያንስ በከፊል መፍትሄ ይሆናል ማለት ነው. ማድረግ ያለብዎት ነገር እንዴት እንደሚከሰት ማሳየት ነው.
መፍትሄውን ሲያቀርብ
መፍትሔውን ማቅረቡ ብዙውን ጊዜ ሁለት ክፍል ነው. በመጀመሪያ ችግሩን ስትረዱ ችግሩን መግለጽ. እንደዚህ አይነት ነገር ይበሉ, "ሚስተር. እምዴ, የእርስዎ አገልጋይ በመደበኝነት መሰናከልን እና በአገልግሎት መቃወም በተደጋጋሚ ችግሮች አጋጥመውኛል. ይህ ትክክል ነው? "ማረጋገጥ በመጠየቅ, አለመግባባቶችን ከማስወገድ እና ችግሩን የበለጠ ግልጽ ለማድረግ ዕድል መስጠት ይችላሉ. ሁለታችሁም የችግሩ ተፈጥሮን ከተስማሙ, ሁለተኛው እቅድ ምርትዎ ለእንደዚህ አይነት ችግር ጥሩ መፍትሄ እንደሆነ የሚያሳይ ነው.
የቤት ስራዎን ሰርተው ከሆነ, ብልህ ጥያቄዎችን ይጠይቁ, ችግሩን በትክክል እና ችግሩ ለወደፊቱ ፍላጎቶች እንዴት እንደሚስማሙ ያሳያሉ, ሽያጩን በቅርቡ የዘጋቱበት ጥሩ ዕድል አለ.
የወደፊቱ ተስፋዬ በዚህ ነጥብ ቢጠራጠር, በመንገዳችን ላይ ጉልህ ጉድለት አለህ. አሁንም የመፍትሄውን ተቃውሞ ለመወሰን ጥቂት የፍተሻ ጥያቄዎችን በመጠየቅ ማግኘት ይችላሉ, ከዚያም በዛ ጊዜ ያለውን የመሸጥ ሂደቱን እንደገና ማስጀመር ይችላሉ.