የንግድ ስም እና ሌሎች አቀማመጦች ብዙውን ጊዜ እንደ የገበያ ስራዎች ይታያሉ. ሆኖም ግን, በትጥቅጥያው ውስጥ የሚገኙ የሽያጭ ሰራተኞችም በተመሳሳይ ሁኔታ ውስጥ ጣልቃ አይገቡም. የእራስዎን የዩኤስፒ (የሽያጭ አቅርቦት ፕሮፖዛል) ማዘጋጀት ለወደፊቱ ይበልጥ ለመማረክ እንዴት ማድረግ እንደሚችሉ የሚያሳይ ምሳሌ ብቻ ነው.
ምርትዎን - እና ኩባንያዎን - በገበያ ቦታ ውስጥ ማስቀመጥ ማለት በመሰረቱ የተወሰኑ ጉልህ ገጾችን (በተቃራኒ አዎንታዊ አዎንታዊ) ማቀናጀት ማለት ነው.
አንድ መጽሔት አርማዎን ለመመልከት ሲፈልጉ, ወይም ከኩባንያዎ ቅርንጫፎች በአንዱ ሲነዳ, ከኩባንያዎ ጋር የተያያዙ አንዳንድ ስሜቶች እንዲሰማዎት ይፈልጋሉ.
ከእርስዎ ምርት ጋር ለመገናኘት መሞከር የሚችሉት ገደብ የሌላቸው ግጥሚያዎችና ስሜታዊ ጥላዎች አሉ, ነገር ግን ሁሉም በፍጥነት, በርካሽ, በተሻለ, ወይም የተለያየ ከሆኑ ከአራቱ ምድቦች ውስጥ አንዱ ነው. ምርትዎን እንዴት እንደሚመድቡ በሚወስኑበት ጊዜ ከእነዚህ ምድቦች ውስጥ አንዱን ወይም ሁለቱን መምረጥ አለብዎ ከዚያም በኋላ በመረጧቸው ምድቦች በመመርኮዝ ምርጫዎን ያጥኑ.
ከተፎካካሪዎ ይልቅ በተሻለ መልኩ እራስዎን ማስተካከል በጥሩ የደንበኛ አገልግሎት በኩል ይከናወናል. ከሁሉም በላይ እንደ ሽያጭ ሰው ምርትዎ ምን ያህል በጥሩ ሁኔታ እንደሠራ ወይም ምን እንደሚመጣ መቆጣጠር አይችሉም, ነገር ግን ደንበኞችዎን እጅግ በጣም ጥሩ እንክብካቤ እንዲያደርጉ ቁርጠኝነቶችን ማድረግ ይችላሉ.
እራስዎን እንደ የተለመዱት አድርጎ ማስቀመጥ በተሻለ ሁኔታ በእጅ ይሠራል.
ያለ ማንም የደንበኞች አገልግሎት ደረጃ እያቀረቡ ከሆነ, ከተለየዎ የተሻሉ እና የተሻሉ ሆነው ሲገኙ ነው. ይሁን እንጂ, ከሌሎች ጋር ለመለያየት የምትፈልጉ ከሆነ በተለይ ያልተለመዱ ወይም ያልተለመዱ ነገሮችን ማድረግ አለብዎት. ለምሳሌ, አንድ የፈጠራ ሥራ ነጋዴ, አንድ አሮጌ ጫማ ወደ መልካም አጋጣሚ በመላክ "እጄን በር ላይ ለማስገባት ስትሞክር" የሚል ማስታወሻ ላከ. ይህ አቀራረብ ለሽያጭ ሊያቀርብዎት ወይም ላይሰጥዎት ይችላል, ነገር ግን በአዕምሮ ልዩነት እርስዎን ያመጣልዎታል.
በፍጥነት አጽንዖት ለመስጠት መወሰን በደረጃዎ ከደንበኛ አገልግሎት ጋር በቅርብ የተሳሰረ ነው. ወደ ደንበኞች ምላሽ, ወደ ደንበኞች በተመሳሳይ ቀን ይደውሉ, ችግሮችን በፍጥነት ያስተካክላል, ክፍሎችን እና ምርቶችን ወቅታዊ ሁኔታን ለደንበኛው ማግኘት, እና ወዘተ. ፈጣን የሆነ አንድ ደንበኛ አንድ ችግር ካለበት ምን ያህል ጊዜ ምን ያህል እና ምን ያህል ጊዜ ማውጣት እንዳለበት ሊያመለክት ይችላል. እሱ ሁሉንም ነገር በአንድ ነገር ላይ መፍታት ከቻለ, እሱ ነገሮችን ሙሉ ለሙሉ ማስተካከል እስኪያስፈልግ ብዙ ቀናት ቢወስድም እንኳ ለእሱ በጣም ፈጣን ይሆናል.
እራስዎን እንደ ንካሽ ዋጋ አድርገው ማስቀመጥ ምናልባትም የማይፈለጉ ምድቦች ሊሆኑ ይችላሉ. በተዘዋዋሪ, ለሽያጭ ያነሰ ገንዘብ ያገኛሉ - እና በአጠቃላይ ትንሽ ገንዘብ ሊሆን ይችላል - ቅናሽን ቀስ በቀስ እና ትክክለኛ ከሆነ የምታስተላልፉ ከሆነ. በቀጥታ ወደታችኛው መስመርዎ የሚያቆምልዎ አነስ ያለ መደብ ብቻ ነው.
ለመሆኑ የትኞቹ ምድቦች እንደሚመረጡ እንዴት ያውቃሉ? መልካም, ለማግኘት ትክክለኛውን መንገድ ደንበኞችዎን መጠየቅ ነው. ወደ ምርጥ ምርጥ ደንበኞችዎ ይሂዱ እና ለምን ከእርስዎ መግዛት እንደሚፈልጉ, ለምን ደንበኞች እንደነበሩ, እና በጣም ስለሚወዷቸው ስለ ምርትዎ, አገልግሎትዎ, ወዘተ የመሳሰሉት. ለምን እንደሆነ ይጠይቁ. ግብረመልስዎ ስለ የትኞቹ ምድቦች በፈለጉት ተስፋ ላይ በጣም ማራኪ ናቸው.
አንዴ ምርትዎን ለመምረጥ የትኛውን ምድብ መጠቀም እንደሚፈልጉ ከመረጡ በኋላ, ለዘለዓለም ከእነሱ ጋር እንደተጋቡ አይመስለጡ. የእርስዎ አቀማመጥ በትክክል ለእርስዎ የማይሰራ ሆኖ ካገኙ ሁልጊዜ ተመልሰው መልሰው የተለያዩ ምድቦችን መምረጥ ይችላሉ. ኩባንያዎ በምርቶቹ ወይም በማስታወቂያው ላይ ለውጦች ተግባራዊ ሲያደርግ አንዳንድ ለውጦችን ማድረግ ሊያስፈልግዎ ይችላል.
ኩባንያዎች በገበያ ላይ ለውጥን ለመመለስ ኩባንያቸውን እንዲቀይሩ ይገደዳሉ. ለምሳሌ, McDonald's መጀመሪያ ላይ እራሱን እንደ ፈጣንና ርካሽ አድርጎ ይቆጥራል. ሆኖም ግን, የሸማች ምርጫዎች ላይ ለውጥ ሲመጣ, እራሱን እንደ የተሻለ, "ጤናማ" ምርጫ ነው.