የእርስዎን የዝግጅት አቀራረቦች ለማሻሻል ምርጥ መንገዶች

ቀዝቃዛ ጥሪዎች በማስገባት ብዙ ጊዜዎችን አሳልፈዋል, እና የሽያጭዎን ቦታ ለመስራት ጥቂት ቀጠሮዎችን አስቀምጠዋል. በዚህ ነጥብ ላይ, በሽያጭ አቅርቦትዎ ወቅት ምን አይነት እርምጃ እንደሚወሰዱ, ሌላ ሽያጭ መዝጋት ወይም በሽንፈት መሄድ ይጀምራሉ.

ለሽያጭ ማቅረቢያዎ ይቆዩ

ሁልጊዜ ከመቀመጫ ይልቅ የመግለጫ ሓሳብዎን ማቆም. እርስዎ እየተናገሩ ሲቆሙ, እርስዎ ከጠንካራነት አንፃር እያወሩ ነው.

አንድ አቋም ሰው ከተቀመጠበት ሰው የበለጠ ኃይል ያለው ሲሆን ይህም በመዝገብዎ ውስጥ ሊያልፍ ይችላል. ተቀምጠህ በጨረፍታህ ላይ ተጽዕኖ ስለሚያደርግ ስትቆም ድምፅህን ከፍ አድርገህ መናገር በጣም ቀላል ነው. በመጨረሻም, ቆሟል በአካልዎ ቋንቋ በተሟላ መልኩ እንዲጠቀሙ ያስችልዎታል - በእንቅስቃሴ, በምልክት, በጥቁር ሰሌዳ ላይ, ወዘተ. እናም የሰውነት ቋንቋ እርስዎ የመልክዎ እና የመልዕክቱ ሰፊ አካል ናቸው.

የአይን ዕውቀት ይስሩ

የአይን መነቃትም የአካል ቋንቋ ወሳኝ አካል ነው. ከአድማጮችህ ጋር ዓይን ለዓይን መነጋገርህ ምንጊዜም ከእሱ ጋር ያለህን ግንኙነት ጠብቆ ያቆየዋል. ከአንድ ሰው በላይ ለሆነ አንድ አቀራረብ የምታቀርቡ ከሆነ, በእያንዳንዳቸው በጨረፍታ ይመልከቱ. በ "በጣም አስፈላጊ" ሰው ላይ ብቻ አያተኩሩ, ወይም የቀረውን አድማጭዎ እንዳይገለጹ ለማድረግ ይችላሉ. አብዛኛውን ጊዜ ወደ አዲስ ሰው ከመቀላቀልዎ በፊት የዓይን ግንኙነትን በአንድ ጊዜ ከአምስት እስከ አስር ሰከንዶች ድረስ መያዝ ያስፈልግዎታል.

አስደሳች እንዲሆን ያድርጉ

በዝግጅት አቀራረብዎ ለመዝናናት ይሞክሩ. የራስዎን አቀራረብ የማይደሰቱ ከሆነ, ማን? ጥሩ ጊዜ ካጋጠሙ, ይህ ኃይል በአቀራረብዎ ውስጥ ይስተዋላል እናም አድማጮችዎ ጥሩ ጊዜ ሊያገኙ ይችላሉ. ወደ የእርስዎ የዝግጅት አቀራረብ ትንሽ ደስታን ያካትቱ - ራስዎ እራስዎን ለማዝናናት ማንኛውም ነገር.

ያ ቀልድ ተንሸራታች, ብዙ ጥቅል ወይም ቀልድ ወይም ሁለት የተወረወ ሊሆን ይችላል.

በንግድ ስራ ተስማሚ ቀልድ ብቻ መቀመጡን እርግጠኛ ሁን. ከዚያም የዝግጅት አቀራረብዎ ከመጀመሩ በፊት, የእርስዎ የወደፊት እጣ ፈንታ በቦታው ላይ ትልቅ ቅደም ተከተልን በመተው ምን ያህል ታላቅ እንደሚሆን ያስቡ. እራስዎን በዚህ ሁኔታ ውስጥ ይመለከቱ, እና ያንን የአዕምሮ ጉልበት ከእርስዎ ጋር ወደ ክፍል ያመጡ.

እቅድ ማውጣትና መለማመድ, ነገር ግን ወደ ስክሪፕትዎ አይጣበቅ

ማንኛውንም የዝግጅት አቀራረብ በሚያቀርቡበት ወቅት ምን እንደሚሉ በትክክል ማወቅ አለብዎ. ስክሪፕትህን በትክክል ተጣብቀህ ተለማመድ. ነገር ግን ወደ ትክክለኛው የዝግጅት አቀራረብ ሲሄዱ ከስክሪፕትዎ ትንሽ ዘወር ለማለት ይዘጋጁ.

አንድ የዝግጅት አቀራረብ በፍጹም ልክ እንዳቀደው አይሄድም ማለት ነው. የአድማጮችህ ያልጠበቅኸው ጥያቄ ሊኖራቸው ይችላል, ወይንም በማለፍህ የጠቀስከውን አንድ ነገር በጣም ሊስብ ይችላል, ይህም ለበርካታ ተጨማሪ ምዕራፎች እንድትወስን ያነሳሳሃል. ነገር ግን በነዚህ ሁኔታዎች ውስጥ አስቀድመው በመዘጋጀት ጊዜዎትን እንዳባከኑ አይመስሉ. የእርስዎ ስክሪፕት ዘለፋ-ማቆሚያ ነጥብ ያቀርብልዎታል. ለመጀመር ቦታ ከሌለ, የዝግጅት አቀራረብዎ በጣም ደካማ ይሆናል.

የሽያጭ አቀራረብ መደበኛውን ስብስብ ይሰብስቡ

ስለ እስክሪፕቶች ሲናገሩ, አንድ ሽያጭ ስለ ምርቱ እና ስለወደፊቱ ሲያወራ, የሚሸጠው በተለምዶ የሽያጭ ገለፃ, መሸጥ የሚቻልበት ጥሩ መንገድ አይደለም.

ማንኛውም አሮጌው የዝግጅት አቀራረብ በተለያዩ ሰፊ ሁኔታዎች እንዲሰሩ ተደርጎ የተቀረጸ ይሆናል. በዚህም ምክንያት, ለማንኛውም ለወደፊቱ ፍጹም ፍጹም አይሆንም.

የሽያጭ ቀጠሮዎች የሽያጭ ቀጠሮዎችን ለማሻሻል የመጀመሪያው እርምጃ ብዙዎቹ የሽያጭ ሰራተኞች መደበኛ ደረጃውን መጨመር ነው. የተለመደው የሽያጭ ገበያ የሚጀምረው ከሽያጩ የቀረበውን የሽያጭ ወይም የምስክር ወረቀቶችን ጨምሮ በድርጅቱ ውስጥ የሚጫወተውን ሚና በመግለፅ ነው.

የሽያጭ ሰዎች ይህን አጀማመር መነሻ የሚያደርጉበት ምክንያት ምክንያታዊ ነው. ኩባንያው ህጋዊ እና የተከበረ አቅራቢ መሆኑን እና ከመጀመሪያው ጀምሮ ታማኝነታቸውን መመስረት እንደሚችሉ ለማሳየት ይፈልጋሉ. በሚያሳዝን ሁኔታ, ወደፊት የሚጠብቀው ነገር ቢኖር "አሁን ስለራሴ እና ለኩባንያ ለጥቂት ጊዜ እነጋገራለሁ. እነሆ, እኔ ስላይዶች አሉኝ. "የንግግሩ የመጀመሪያዎቹ ጥቂት ደቂቃዎች በጣም ጥሩ በሚሆኑበት ጊዜ ነው, ነገር ግን እሱ የሚስበውን ማንኛውንም ነገር ካላሳወቁ, ይጀምራል.

የእድለኛ ደንበኛዎን ፍላጎት ይወቁ

በመጀመሪያው ቀጠሮዎ ላይ, ብዙዎ የርስዎ የወደፊት እድሎች ከፍተኛ ለውጥ የሚያስፈልጋቸው አይሆኑም. ምን ዓይነት አማራጮች እንዳሉ ለማወቅ ይፈልጉ ይሆናል - ለዚህም ነው ቀጠሮውን ለመቀበል የተስማሙበት - ነገር ግን ፍላጎታቸውን በፍጥነት ካላሳወቁ, የእድልዎ መስኮት ይዘጋል.

እንዲሁም ለውጡ ለውጡን በጥሞና እያሰበ ስላልሆነ ካምፓኒዎ ከኩባንያ X ጋር ሲነጻጸር እንዴት ኩባንያዎ እንደሚቆረጥ ለማወቅ አይፈልግም. ስለዚህ መደበኛ የፓወር ፖይንትዎን መሰረዝ ከማድረግ ይልቅ በዙሪያዎ ካለው ይልቅ ፋንታዎትን የሚሽከረከሩ አዲስ አጀንዳ ይዘው ይምጡ. ይህ አጀንዳ ለወደፊቱ ጠቃሚ የሆኑ አንድ ወይም ብዙ ጉዳዮች ላይ ማተኮር አለበት. እነዚህ ጉዳዮች እሱ ያጋጠሙት ችግሮች ወይም ሊይዙት የሚፈልጓቸው አጋጣሚዎች ሊሆኑ ይችላሉ. በእውነቱ ከሆነ, ከእያንዳንዳቸውን ይጨመርልዎታል.

ለምሳሌ, << ለዚህ ስብሰባው ያለኝ ግብ ቢያንስ 20 በመቶ የምርት ወጪዎችን እንዲቀንሱ ማገዝ ነው. >> አሁን ጥሩ ተስፋዎች አላችሁ! ከዛም አሁን ስለሚሠራበት የማዋቀር ዝግጅት እና ምን ለውጥ ማድረግ እንደሚፈልግ (እና እንደዛው) እንዲቆዩ መጠየቅ ይችላሉ. እዚህ ነጥብ ላይ, ስለ ምርትዎ ለመነጋገር የመጨረሻ ጊዜ ነው, ነገር ግን ወደፊት ምን እንደሚፈልጉ ነው.

ለምሳሌ, የእርስዎ እምቅ በጣም ወሳኝ የሆነ የምርት መስጠቱ ዝቅተኛ እንደሆነ በሚጠቅስበት ጊዜ, በዚያው ምርትዎ ላይ ማተኮር ይችላሉ. እርስዎ ምን እንደሚፈልጉ እና መስማት እንደሚያስፈልጎት እየነገራችሁ ነው, እና እርስዎ ያዳመጡትን እና ለሚቀበሉት መልስ እየሰጡ ነው.

የወደፊት ተስፋዎች ምን እንደሚጠቅሙ እንዴት ይገነዘባሉ? ቀዝቃዛ በሆነው ጥሪዎ ወቅት የሚጠብቀውን ነገር ሊቀዱ ይችላሉ. በጉዳዩ ላይ መፈለግም ተጨማሪ ሃሳቦችን ሊፈጥር ይችላል. አዲሱ ህጎችን ለማሟላት ተስፋ እየጨመረ ከሆነ (ለመልካም እና መጥፎ) ሪኮርድ ጁን (ማለትም ጥሩም ሆነ መጥፎ) ኖሯል, ወደ ውጭ አገር አዲስ ቢሮ ለመክፈት እየመጣ ነው, ወይም ሌላ ዋና ለውጦችን የሚያጋጥመው ከሆነ, አስፈላጊውን መረጃ በመስመር ላይ.

ሶስተኛው አማራጭ ከእርስዎ አሁን ያሉ ደንበኞች እንደ መጠነ ሰፊ ኢንዱስትሪ ወይም የንግድ አይነትዎ ከሚመሳሰልዎ ጋር መነጋገር ነው. ሁሉንም ተመሳሳይ ደንበኞች ተመሳሳይ የሆነ ችግር ካጋጠምዎት የመረጡት ተስፋም ከዚህ ጉዳይ ጋር ይነጋገራል.

ውይይት ያድርጉት

የዝግጅት አቀራረብዎን ሲነጥፉ, መስተጋብር በርስዎ ፊት ስለሚቀርብ ልዩ ፍላጎት የሚስብ የዝግጅት አቀራረብን ለመገንባቱ በጣም አስፈላጊ መሆኑን ያስታውሱ. ሁሉንም አነጋገሮች ከማድረግ ይልቅ ጥያቄዎችን በመጠየቅ እና በአግባቡ ምላሽ በመስጠት የወደፊቱን እቅድ ለመወንጀል ፍላጎት የሌላቸው ርዕሶች ላይ ብዙ ጊዜ ሳያጠፉ. ብዙውን ጊዜ እንደሚያውቁት ከሆነ , በምርትዎ ላይ እራሱን ለመሸጥ የበለጠ እድል ይሰጣቸዋል - ይህም እቅዱን ሙሉ በሙሉ ያቃልላል.

የውይይት አቀራረብ አወቃቀርን መጠቀማችሁ ማነፃፀር አለባችሁ ማለት አይደለም. በተቃራኒው የተደራጀህ መሆን እና ብዙ ምርምር እና ዝግጅቶች አስቀድመህ ማድረግ በጣም አስፈላጊ ነው. ቀጠሮዎ በፊት ስለወደፊቱ የበለጠ ባወቁ ቁጥር የተሻለ ይሆናል.

ከምርትዎ ጋር ተያያዥነት ያለው እጅግ በጣም አስፈላጊው ፍላጎቶች ምን እንደሆኑ ካወቁ የደንበኞች ምላሾች, የምርምር ውሂብ, ሌላው ቀርቶ የምርት ፍላጎቶችዎ እንዴት እነዚያን ፍላጎቶች እንደሚያሟሉ የዜና ዘገባዎችን ይዘው መምጣት ይችላሉ. ቢያንስ በቅድሚያ ከ 20 እስከ 30 ጥያቄዎችን አስቀድመው መዘጋጀት አለብዎት. ብዙ ጥያቄዎችን ለመጠየቅ ጊዜ አይኖርዎትም, ነገር ግን ሁሉንም ነገር ያለበቂቅ ነገር ከመጨረስ ይልቅ ቀጠሮዎን ለማቆም ቀጠሮው እጅግ በጣም የተሻለው ነው.

በአቀራረብዎ ላይ ስላይዶችን ከተጠቀሙ, እያንዳንዱን ስላይን ወይም ሁለት ጥያቄን አንድ ጥያቄ በመጠየቅ የእርስዎን ዕድል ከእሱ ጋር መጠየቅ ይችላሉ-<ስለዚህ ጉዳይ ማንኛውም ጥያቄ አለዎት? ' ለእርስዎ ይዘት. ለጥያቄዎችዎ የሚጠበቀው መልስ ለአንዳንዱ ታይታን ይወስድዎታል, ከዛ ጋር ይሂዱ ... ስለወደፊቱ ፍላጎት የሚፈልጉ ስለ ርዕሰ ጉዳዮች ማውራት ይሻለኛል, "በኋላ እንወራው እና" ወደሚለው ቀጣይ ስላይድ.

እንከን አልባውን መክፈት

ለቀጠሮዎ ርዕሰ-ጉዳይ ወይም ርዕሰ ጉዳዮችን ከወሰኑ በኋላ ቀጠሮውን ለመክፈት የሚጠቀሙባቸውን ጥቂት ዓረፍተ ነገሮች በመፍጠር መጀመሪያውኑ ስለ ርዕሰ ጉዳዩ ለመወያየት ፈቃድ ይጠይቁ. ለምሳሌ, "Mr. Prospect, ብዙዎቼ ደንበኞቼ ለወደፊቱ ህጉ ለማዘጋጀት አሁን እየሠሩ ነው.

እንደ እድል ሆኖ ለአዲሶቹ ደንቦች ብቁ ለመሆን የሚያስፈልገውን ጊዜ እና ገንዘብ በገንዘባቸው ለመቀነስ እንዲችሉ መርዳት ችያለሁ. በእራስዎ ፈቃድ, ለእርስዎ እኩል መሆን እችላለሁ, ለማየት ስለ ሁኔታው ​​የበለጠ ልንገርዎ እፈልጋለሁ. "የምርምርዎ ውጤት ከተሳካ ተስፋዎችዎ በደስታ ይስማማሉ.

ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት መጠይቅ

የፍላጎት ፍላጎትን ካገኙ በኋላ ተጨማሪ መረጃ ለማግኘት መሞከር ይችላሉ. የሁለትንም ምክንያቶች ጥያቄዎችን መጠየቅ ቀጠሮው በጣም አስፈላጊ ነው. ሁለተኛው, የወደፊቱን ፍላጎቶች ምንነት ለመለየት ይረዳዎታል, ከዚያም የአቀራረብዎን አቀማመጥ ለመቀየር ከዚያ በኋላ የሚጠቀሙበት መረጃ. እንዲሁም ቀጠሮውን ይበልጥ ውይይት በማድረግ እና የዝግጅት አቀራረብን በመቀነስ ዕድልዎ እንዲቀጥል ይረዳል.

ወደ መዘጋት የሚቀጥሉት ደረጃዎች

እዚህ ላይ, ሽያጩን መዝጋት ይችሉ ዘንድ ወደፊት ሊጠብቁ ይችላሉ . ይበልጥ ውስብስብ በሆኑ የሽያጭ ሂደቶች, ቀጣዩ ደረጃ ሌላ ስብሰባ ሊሆን ይችላል, ወይም ደግሞ መደበኛ ቅደም ተከተል ማዘጋጀት ያስፈልግ ይሆናል. በሁለቱም ሁኔታ ሽያጩን በርግጠኝነት ካላቆሙ በቀጠሮው ከመውጣትዎ በፊት የሚቀጥለውን ስራዎን መከታተልዎን ያረጋግጡ. በሌላ አነጋገር እርስዎና ወደፊት እርስዎ እንደገና የሚናገሩበት ቀን እና መቼ በተጠቀሰው ቀን እና ሰዓት ላይ መስማማት አለባችሁ. ይህ የሽያጭ ሂደቱ በትክክለኛው መንገድ ላይ እና ወደ መዘጋቱ እንዲሄድ ያግዛል.