ለጥቂት ጊዜ B2B ን እየሸጡ ከሆነ ብዙ ባለሙያ ገዢዎች ሊፈጽሙት የሚገባውን የሻጭ ግምገማ ሂደት አያውቁም. ዋነኛ ግዢ ሲፈጽሙ ኩባንያዎች በአብዛኛው ገዢዎቻቸው ከአንዳንድ ሻጮች ጋር እንዲነጋገሩ እና የተለያዩ መፍትሄዎችን እንዲጠቀሙ ይጠይቃሉ. ከዚያም ገዢው ከዚህ የግምገማ ሂደት የተሰበሰበውን መረጃ ይወስዳል እና ለኩባንያው ፍላጎቶች ምርጡን ምርት ለመምረጥ ይጠቀምበታል.
ቢያንስ, መስራት ይጠበቅበታል .
በተጨባጭ የግዢ ሂደቱ ያን ሎጂካዊ እና እውነታ ላይ የተመሠረተ አይደለም. ገዢዎች በተወሰኑ አዘጋጆች ላይ የቅድሚያ አስተያየት አላቸው, አንዳንዶቹ አዎንታዊ እና አንዳንድ አሉታዊ ናቸው. በፖለቲካ የተጠያቂነት ፖለቲካ ምክንያት አንድ የተወሰነ ነጋዴ ለመምረጥ ወይም ሌላውን ለመቀነስ ምክንያት ሊሆን ይችላል. ወይም ደግሞ ዝጉን ለመጥራት እርስዎ ተራ ሲሆኑ ብቻ ሊሆን ይችላል.
የዝግጅት ትዕዛዝ እንዴት ሽያጩን ማቆም ወይም ማቆም ይችላል
እንደ ሽያጭ ሰው ሁል ጊዜ የሰው ልጅን የሚመለከቱት እውነታ-አስቂኝ ሮቦቶች እንዳልሆኑ ነው. የባለሙያ ገዢዎች እንኳን ከሳሽ ይልቅ በስሜታዊነት ላይ የተመሠረተ ምርት ይመርጣሉ. በውጤቱም, ስምምነቱ ዕድለኛ የሆናችሁ እንደሆነ ወይም አለመሆን አለመሆኑን ትንሽ ዝርዝሮች ሊያስተካክሉ ይችላሉ. እና የዝግጅት አቀራረብ ቅናሽ ለእርስዎ ሽያጭ ሊያደርግ ወይም ሊያቋርጠው ይችላል.
የሽያጭ ሰዎች ብዙውን ጊዜ መጀመሪያ ወደሌለው መሄድ መጥፎ ሐሳብ ነው. ይሁን እንጂ በቀላሉ ወደ ቀድሞው ጥቅም እንዲገቡ ማድረግ ይችላሉ.
የመጀመሪያው አቀራረብ የግዢውን መስፈርት የማውጣት የመጀመሪያ ዕድል ያለው ነው. የእርስዎ ምርት በአንዳንድ አካባቢዎች ጠንካራ እና በሌሎች ውስጥ ደካማ ከሆነ - እያንዳንዱ ምርት ማለት ነው - እርስዎ ለመጀመሪያ ጊዜ የሽያጭ ሰራተኛ ከሆኑ, ምርትዎ ጠንካራ እንደሆነ የጠበቁትን ስፍራዎች አፅንዖት መስጠት ይችላሉ, ይህም ከተወዳዳሪ ተወዳዳሪዎቹ ጋር በማወዳደር በዚህ አካባቢ ደካማ ነው.
ከዚያ ተፎካካሪዎቾን ለመጥቀስ ሲወጡ, አስቀድመው ካወቁት መስፈርት ጋር መስራት አለባቸው.
ለመጀመሪያ ጊዜ የቀረቡ ጥቅሞች
አስቀድመው ሲያቀርቡዋቸው የሚጠቀሟቸውን ጉዳዮች በማመሳጠር እና በመቀጠል የእርስዎን ተፎካካሪዎችን ማባረር ይችላሉ. እነዚህ በተለምዶ ከላይ የተጠቀሱትን የምርት ድክመቶች ናቸው. ለምሳሌ, የእርስዎ ምርት በተሳታፊ ምርት ላይ ደረጃውን የጠበቀ ባህሪ ከሌለው, ለወደፊቱ የማይገባው ለምን እንደሆነ ሲያብራራ ባህሪውን መጥቀስ ይችላሉ. ከዚያ, ተቃዋሚው እየቀረበ ከሆነ እና ምርቶችዎ ይህን ታላቅ ባህሪ እንዴት እንዳልተወጠሩ ማውራት ቢጀምሩ, የእርስዎ የወደፊት ተስፋ ተፅእኖ አነስተኛ ይሆናል.
የመጨረሻውን ለማቅረብ ያለው ጥቅም
በሌላው በኩል ደግሞ ስለ ተፎካካሪዎችዎ ወይም ስለወደፊቱ እና ስለ ፍላጎቱዎ ብዙ መረጃ ከሌልዎት, በመጨረሻ የኪራይ ቅደም ተከተል ማካሄድ ምርጥ ግዜዎ ነው. ይህም የተወሰነ ፈጣን ምርምር ለማድረግ እና ስለሚያስፈልጓቸው መረጃዎች ለማቅረብ ተጨማሪ ጊዜ ይሰጥዎታል. በአጋጣሚ የገዢ ቡድኑ ውስጥ ወይም ቢያንስ በዚያ ኩባንያ ውስጥ የግብዣ ቡድኑ ምን እየወያዩ እንደሆነ የሚያውቅ እድል ይሰጥዎታል. እንደዚህ ያለ ሰው እንዲደግፍዎ ማሳመን ከቻሉ ውስጣዊ አቀባባዮችዎ በሚያቀርቧቸው ንግግሮች እና የግዢ ቡድኑ ምን ምላሽ እንደሚሰጡ ሊነግሩዎት ይችላሉ, ያቀረቡት አቀራረብ እነዚህን ለተለየ ጉዳዮች አጥብቀው ምላሽ እንዲሰጡ ያስችሉዎታል.
በእርግጥ የእርስዎ ምርት ለእውነቱ ፍላጎቶች ጥሩ መፍትሄ ካልሆነ, የትኛውም ቅደም ተከተል ይዘው ቢገቡ ምንም ችግር የለውም. በዚህ ሁኔታ, ሐቀኝነት በእውነት ምርጥ ፖሊሲ ነው - በሚፈለገው መስፈርት መሠረት, ከሽምግሥት X ከመግዛት የተሻለ ይሻሉ. ሽያጭ አይኖርዎትም, ነገር ግን ስምዎ ይበርዳል እናም ከወደፊቱ ሽያጭ እና ወደፊትም ከርዕሰ መሔድ ተጠቃሚ ይሆናሉ. ይህ ማለት እሱ እውን የማይሰራውን ነገር እንደሚፈልግ ለማሳመን ከመሞከር ይልቅ የተሻለ ውጤት ነው. ለማንኛውም እርስዎ የሽያጩን ሽያጭ ላይ ሳያገኙ ይችላሉ, እና እርስዎ ከሆኑ, ምርቱ የእርስዎን ስም በተሳሳተ መንገድ የመግለጽ እድልዎን ወዲያውኑ ያጣራል.