B2B ን ሲሸጡ, በሶስት የተለያዩ ደረጃዎች ላይ በውሳኔ ሰጪዎች ለመነጋገር ትችላላችሁ. በእርግጥ በእያንዳንዱ ደረጃ ላይ በአንድ የውጭ ሽያጭ ላይ ወደ ውሳኔ ሰጪዎች መወሰድ ይቻላል, ምክንያቱም ውሳኔ ሰጪዎች ወደነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች ለመለጠፍ ወደ አንድ ደረጃ እንዲወርዱ ወይም እንዲወርዱ ያልተለመደ ነገር ነው. እንዲሁም.
ብቸኛው ችግር በእነዚህ ሶስት የተለያዩ ደረጃዎች ያሉ ውሳኔ ሰጪዎች የተለያዩ ዋጋ ያላቸው የተለያየ ትርጓሜ አላቸው.
ይህ የተወሰነው ውሳኔ ሰጭ በተለየ ደረጃ ላይ በመደመር ነው. በሌላ አባባል, የእሱ ሥራ አካል ነው. ከተለዩ ደረጃዎች ጋር ሲነጻጸሩ ምን እንደሚፈልጉ ካላወቁ, ከአንድ ዓይነት ውሳኔ ሰጪዎች ጋር እራስዎን በብቃት መወጣት ይችላሉ, ነገር ግን በሌሎች ደረጃዎች ላይ ከውሳኔ ሰጪዎች ጋር ሲነጋገሩ በሚያሽኮረኩበት ጊዜ እና በመቃጠል.
አቀናባሪ እና ገዢ
የ B2B ውሳኔ ሰጪዎች የመጀመሪያ እና የመጨረሻው ደረጃ ዋናው ክፍል ኃላፊ እና ሙያዊ ገዢ ወይም ሁለቱም ናቸው. ከዚህ በታች ዝቅተኛ የሆነ የግዢ ባለስልጣን የሆነ ሰው ማግኘት አይቻልም. የማኔጅል ውሳኔ ሰጪዎች ስለ ምርቱ እራሱ እና እንዴት ለእነርሱ እንደሚሰራላቸው ለማወቅ ይፈልጋሉ. እነዚህም በቴክኒካዊ ቋንቋ የመናገር እድል ያላቸው የውሳኔ ሰጪዎች ናቸው እና የሽያጭ ሰዎች ስለ ምርቱ የቴክኒካዊ ገጽታዎች በደንብ እንዲወያዩ እና ምቾት እንዲሰማቸው ይጠብቃሉ.
በድርጅቱ ደረጃ ሲሸጥ ጠንካራ የምርት እውቀት እና የወደፊቱን ኢንዱስትሪ በጥሩ ሁኔታ ማወቅ ያስፈልግዎታል.
እነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች ምርቱ እንዴት ሥራቸውን እንደሚያቀልላቸው መስማት ይፈልጋሉ. የዋና ተጠቃሚነት መግለጫዎች ለድርጅታዊ ውሳኔ ሰጭዎች, በተለይም ምርቱን እራሱ ለመጠቀም ስለሚረዱት እሴት ጠቃሚ መሆኑን ለማሳየት በጣም ጠቃሚ መሳሪያ ነው. የሥራ አመራር ውሳኔ ሰጪዎች ከድርጅትዎ ጋር በቀላሉ ለማቀናጀት እና ጠንካራ ድጋፍ ለማድረግ ይፈልጋሉ, ምክንያቱም እነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች የምርቱን ስራ ለመስራት ኃላፊነት ያለባቸው ሰዎች ናቸው.
ምክትል ፕሬዚዳንት
የሁለተኛ ደረጃ የ B2B ውሳኔ ሰጪዎች ደረጃ ምክትል ፕሬዚዳንት ናቸው. ምክትል ፕሬዚዳንቶች የምርት ስራው እንዴት እንደሚሰራ አይጨነቁም, ምክንያቱም የመምሪያ ቤቱ ሥራ አስኪያጅ ችግር ነው. አንድ ምክትል ፕሬዚዳንት የሚያስብለው በድርጅቱ ግቦች ላይ ነው. እነዚህ ግቦች በገንዘብ ዙሪያ ይሽከረከራሉ, ስለዚህ እነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች ለመስማት የሚፈልጉት ምርትዎ እንዴት ገቢን እንደሚጨምር ወይም ወጪን እንደሚቀንስ ነው.
በጠቅላይ ሚኒስትር ፕሬዝዳንቱ ሲሸጡ በሚመጣው ኢንቨስትመንት (ROI) ማሳየት ይችላሉ. አንድ ኩባንያ ትርፋማ ለመሆን ከፈለገ ጠንካራ የሆነ ROI ሊኖረው ይገባል - በሌላ አነጋገር, ገንዘቡ ገንዘቡ ገንቢ የሆነ መመለስ ያስፈልገዋል. ስለዚህ ለእነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች የሚያደርጉት ተግባር ምርትዎ የሚገዛውን ፋይናንስ ለማሳየት ነው. ይህን ለማድረግ, ስለአሁኑ ሁኔታዎ እና ለወደፊቱ የወደፊት ከየት እንደሚፈልጉ ከውሳኔ ሰጪ የጀርባ መረጃ ማግኘት ይኖርብዎታል. በዚህ መረጃ የተጣበቁ ከሆነ, የእርስዎን ምርት ROI የሚያረጋግጡ የተወሰኑ ቁጥሮችን ሊሰጧቸው ይችላሉ.
ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች እና ፕሬዚዳንቶች
ሦስተኛውና ከፍተኛው ውሳኔ ሰጪ ደረጃ ከፍተኛ ባለሥልጣናት - ዋና ሥራ አስፈፃሚዎች, ፕሬዚዳንቶች እና የመሳሰሉት ናቸው. በዚህ ደረጃ ላይ ያሉ የውሳኔ ሰጪዎች ስለ ምርት ዝርዝሮች ደንታ የላቸውም; ምርቱ እንዴት እንደሚሰራ ማውራት ወደ ስራ አስኪያጅ ደረጃ በፍጥነት እንዲላኩልዎ ያደርጋል.
ከፍተኛ የሥራ አስፈፃሚዎች በገበያ መጠን ላይ ያተኩራሉ. ኩባንያው የገበያውን ቁጥጥር እንዲያሳድግ እና ደንበኞቻቸውን ከሌሎች ተፎካካሪዎቻቸው እንዲያሳድጉ ይፈልጋሉ.
ወደ ከፍተኛ የስራ አመራር ደረጃ በሚሸጡበት ጊዜ ለዋናው ምስል መሸጥ ይችላሉ. እነዚህ ውሳኔ ሰጪዎች የእርስዎ ምርት ኩባንያ የገበያ ድርሻን እንዲያሳድግ እና የረጅም ግቦቹን ለማሳካት እንዴት እንደሚረዳው ለማወቅ ይፈልጋሉ. ወደ ከፍተኛ የስራ አስፈፃሚ ውሳኔ ሰጪዎች ለሽያጭ የመገልገያ ሀብቶች በአደጋ የተጋለጡ ናቸው. ከፍተኛ የሥራ አስፈፃሚዎች ብዙውን ጊዜ በኩባንያው የወደፊት ጊዜ ላይ ስለሚያተኩሩ ለኩባንያው አደጋን የሚቀንሱ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን በጣም ይፈልጋሉ.