አንዳንድ የ B2B ሽያጭ ምሳሌዎች
የ B2B ሽያጮች ብዙውን ጊዜ እቃዎችን ወይም አካሎችን ወደ ሌላ ኩባንያ የሚያሸጋግሩት አንድ አይነት ነው. ለምሳሌ, የጎማ አምራች ኩባንያውን ሸቀጦቹን ወደ መኪና አምራች ይሸጥ ይሆናል.
አከፋፋዮች ምርቶቻቸውን ለቸርቻሪዎች (ሸቀጣ ሸቀጦችን) ይሸጣሉ, ከዚያም ተመልሰው ወደ ሸማቾች ይሸጣሉ. ሱፐርማርኬቶች የታወቁ ምሳሌዎች ናቸው: ከሻጮች የሚገዙትን ምግብ ይገዛሉ እና በትንሽ ዋጋ ለግለሰቦች ይሸጣሉ.
የንግድ ስራ-ወደ-ንግድ ሽያጮች አገልግሎቶችንም ሊያካትት ይችላል. ኩባንያዎችን የሚያግዙ ጠበቆች, የሂሳብ ኩባንያዎችን የሚያግዙ ተቆጣጣሪዎች, እና የቴክኒካዊ አማካሪዎቻቸው ኔትወርክ እና ኢሜል የሚያዋቅሩ አማካሪዎች ሁሉ የ B2B አገልግሎት ሰጪዎች ምሳሌዎች ናቸው.
B2B ከ B2C ሽያጭ
B2B ን መሸጥ ከበርካታ መንገዶች ከ B2C ልዩ ነው . በመጀመሪያ እና በዋነኛነት, የ B2B ሽያጭ ለመፈጸም ሲሞክሩ በባለሙያ ገዢዎች ወይም ከፍተኛ ደረጃ አስፈፃሚዎች ጋር ይነጋገራሉ. እነኚህ ገዢዎች የሽያጭ ሰዎች ከሽያጭ ሰዎች የተሻለ ግንኙነት እንዲኖራቸው ያደርጋሉ እና እነሱ ጥሩ ናቸው. ከፍተኛ የሥራ አስፈጻሚዎች ዋና ዋና ድርጅቶች ዋና ሥራ አስፈጻሚዎችን ሊያካትቱ ይችላሉ.
በየትኛውም ሁኔታ ቢ ቤክ (B2B) ሽያጭ ብዙውን ጊዜ ከባለቤቶች ሽያጭ ከፍ ያለ የባለሙያነት ደረጃ ይሻል.
ስኬታማ ለመሆን የበለጠ በልብሱ እና በበለጠ ጠባዮች ያስፈልጉዎታል. B2B የሽያጭ ሽያጭዎች ደግሞ ለደንበኛው የመክፈያ ስልጣን የመጠቀም ስልጣን ያለው ግለሰብ ወደ ዒላማዎ ለመግባት እንደ እንግዳ ተቀባይ እና ረዳቶች የመሳሰሉ የበር ጠባቂዎችን እንዴት እንደሚገቱ ማወቅ ያስፈልግዎታል.
ከገዢዎች ጋር በምታደርገው ጊዜ
ከፕሮጀክቱ ገዢዎች ጋር በተነጋገሩበት ጊዜ አብዛኛዎቹ ሰፊ የሥራ ስልጠናዎችን አግኝተው ከሽያጭ እቅዶች ውስጥ ተመልከቱ.
ላልተመረጡ ግለሰቦች ሸማቾች ሊሰሩ የሚችሉ ዘዴዎችን መሸጥ ከአንድ ማይል ወደ እርስዎ አንድ ኪሎ ይድረሱ ከሚያዩ ገዢዎች ጋር ይሳናቸዋል. ገዢዎች የሽያጭ ሰዎችን እንዴት እንደሚይዛሉ በትክክል ያውቃሉ, እና ብዙ ጊዜ እንደ ሽርሽር የመሳሰሉ ምርቶች ከእርሶ ምርት ላይ የተሻለ ዋጋ እንዲፈጥሩ ለማድረግ ይሞክራሉ.
ከአስተዳዳሪዎች ጋር ሲነጋገሩ
አስፈጻሚዎችን ማነጋገር ሙሉ ለሙሉ የተለያየ የጨዋታ ጨዋታ ነው. የ C-ውሳኖች ውሳኔ ሰጪዎች በጣም ሊያስፈራቸው ይችላል. አብዛኛውን ጊዜ ብዙ ጊዜ የማይበዛባቸው ሰዎች ጊዜያቸውን እንዳባከኑ ከተሰማቸው አያደንቁም. በሁሉም የምርቶችዎ ገፅታዎች ላይ በደንብ ማወቅ አለብዎ ስለዚህም ለእርስዎ የቀረቡ ማናቸውም ጥያቄዎች በፍጥነት እና በቀላሉ ለመመለስ ይችላሉ. የሥራ አስፈፃሚዎ ጥሪዎን አልወሰደ ወይም ሁለተኛ ጊዜውን በሩን ሊከፍትዎ ስለማይችል "ወደእርሷ ልመልስ" ማለት አይችሉም. ልክ እንደዚህ ነው, ሽያጩን ሊያጡ ይችላሉ.
እንዲሁም ምርምርዎን ወደፊት ከመጪው ጊዜ በላይ ማከናወን አለብዎት. ለድርጅቱ ምን እንደሚያደርግ, እንዴት እንደሚሰራ, እና በኩባንያው ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ላይ በደንብ ለመረዳት. በሚያቀርቡት የዝግጅት አቀራረብ ወቅት ስለ ኦፕሬሽኖችዎ እውቀትዎን ለማንበብ ሙሉ ለሙሉ ዝግጁ መሆን ይፈልጋሉ.