ኤድዳ በ 1898 በማስታወቂያው አቅኚ ኤድ ኤልሞ ሙዊ. ደንበኛው አንድ ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ከመወሰንዎ በፊት ደንበኛው ሊያልፍባቸው ስለሚችላቸው እርምጃዎች ይገልጻል. ምህፃረቱም ትኩረት, ፍላጎትን, ምኞትን, እና እርምጃን ያመለክታል. የ AIDA ሞዴል አንድ ግለሰብ አንድ ምርት ወይም ምርት በወቅቱ ግዢው ከተፈጸመበት ጊዜ ጀምሮ የተቀመጡትን ደረጃዎች ወይም ደረጃዎች ለመግለጽ በግብይት እና በማስታወቂያ ላይ በሰፊው ጥቅም ላይ ይውላል.
የኤድአይኤ ሞዴል በማስታወቂያ ውስጥ አስፈላጊ የሆነው ለምንድን ነው?
ብዙ ሸቀጦች በማስታወቂያዎች ወይም በግብይት ግኙነቶች ላይ ስለባለቤዎች ጠንቅቀው ስለሚያውቁ, የ AIDA ሞዴል አንድ የማስታወቂያ ወይም የግብይት የመልዕክት ልውውጥ እንዴት እንደሚሳተፍ እና በምርት አማራጮች ላይ ተጠቃሚዎችን እንደሚያብራራል ያግዛል. በመሠረቱ የአዳድ ሞዴል የማስታወቂያ መልዕክቶች ከተገልጋዮች የግንዛቤ ማስጨበጫ እስከ ተግባር (ማለትም, ግዢ እና ፍጆታ) ተከታታይነት ያላቸውን ተከታታይ ደረጃዎች ለማንቀሳቀስ የማስታወቂያ መልዕክቶች በርካታ ተግባራትን ለማከናወን እንደሚፈልጉ ያቀርባል. የ AIDA ሞዴል በአብዛኛው ለብዙ ዘመናት ለማስታወቂያ ስራ ላይ የዋለ ነው. ምክንያቱም የማስታወቂያው ዓለም ተለውጧል, የሰው ተፈጥሮ ግን አልተለወጠም.
ትኩረት
የግዢ ሂደቱ የመጀመሪያው ደረጃ የምርት ውጤቱን ለደንበኛው አስተዋፅኦ እያደረገ ነው. አንድ የሽያጭ ሰራተኛ የወደፊቱን ትኩረት ትኩረቱን ለማግኘት እና ፍላጎታቸውን ለማርካት የሚያስችለውን ዕድል ለማስቀረት ነው.
አንዳንድ የ AIDA ስሪቶች የመጀመሪያውን ደረጃ "እውቀት የመነቃቃት" ማለት ነው, ይህም ማለት አማራጮች አማራጮችን ያውቁ ይሆናል. ይህ ቀስ በቀስ ብዙ ትኩረቶችን ከደከመባቸው ወደ ውስጥ ይገቡታል .
ፍላጎት
ወደ ሁለተኛው ደረጃ ለመሸጋገር የሚያስፈልገውን የገበያ ፍላጎት ማሻሻል አለብዎት.
ይሄ በተለምዶ ጥቅል ሐረጎች በከፍተኛ ሁኔታ ወደ ተጫዋቾች ይመጣሉ. ብዙ ገበያተኞች በተሳካላቸው የመልዕክት ማቅረቢያዎቻቸው ላይ ጥሩ አፈፃፀም ለማግኘት ታሪኩን በአግባቡ ይጠቀማሉ. በቂ ፍላጎት ካሳለፉ ብዙውን ጊዜ የሽያጭ ሂደቱን ወደፊት ሊያሸጋግሩት የሚችሉበትን ዕድል በአብዛኛው ማግኘት ይችላሉ.
ምኞት
በ AIDA ሦስተኛ ደረጃ ላይ, የወደፊቱ ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በጥሩ ሁኔታ የሚመች እና በተወሰነ መንገድ ሊረዳቸው እንደሚችል ይገነዘባሉ. የሽያጭ ሰዎች ከጠቅላላ ጥቅማጥቅሞች ወደ የተወሰኑ ጥቅሞች በመሄድ ወደ እዚህ ነጥብ ያመጣሉ. ብዙውን ጊዜ ይህ የሽያጭ ጣሪያን ለማጣራት በሚያስችልዎት ደረጃዎች ላይ የተጠራውን መረጃ መጠቀምን ያጠቃልላል. የተለያዩ ምኞት ደረጃዎች እንዳሉ አስታውስ. አንድ የወደፊት ምርት ለአንድ የምርት ፍላጎት ያለው ከሆነ (ወይም ከዕዳው ይልቅ የሚፈልጉት ነገር እንደሆነ አድርጎ ካሰበ) እሱ ወይም እርሷ ወዲያውኑ ለመግዛት እንደማይፈልጉ ሊወስኑ ይችላሉ.
ተግባር
የ AIDA አራተኛውና የመጨረሻ ደረጃ የሚሆነው ገዢው ለመሆን አስፈላጊውን እርምጃ ለመውሰድ ሲወስን ነው. በመጀመሪያዎቹ ሶስት የእድገት ደረጃዎች (እና ለተቃውሞ ሁሉ ተገቢ የሆነ ምላሽ ከሰጡ), ይህ ደረጃ በተደጋጋሚ ተፈጥሯዊ ነው. ካልሆነ ግን የመዝጊያ ዘዴዎችን ተጠቅመህ እርምጃ ለመውሰድ ልታስብ ትችላለህ.