በር ጠባቂ ምንድን ነው?

ለሽያጭዎ ለመስራት የጅምላውን ተቆጣጣሪ ይለፉ

በሥራ ገበያ ውስጥ ያለ አንድ የበር ጠባቂ ቃል ማስታወስ ከሚያስበው ምስል ጋር አንድ ነው. ውሳኔ ሰጪዎች እርባታ የሌላቸው እና አስጨናቂ ጎብኚዎች እና ደዋዮች እንደሆኑ በሚያስቡዋቸው ነገሮች እንዳይሳሳቱ ተጠያቂው ሰው ነው. የበር ጠባቂዎች እና የሽያጭ ሰዎች በአብዛኛው በሁለት የተለያዩ ግቦች የተቀመጡ ናቸው.

የዋና መስሪያ ቤት ሚና

የአንድ ኩባንያ የበር ጠባቂ ዋናው የእንግዳ ተቀባይ ወይም ምናልባትም በበርካታ የንግድ ስራዎች ውስጥ ጸሐፊ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን በምግብ ቤት ውስጥ, እንደ መ / ቤት ያሉ እና አንዳንድ እንደ የንግድ ሥራ አስፈፃሚዎች, በርከት ያሉ የበር ጠባቂዎች - በማንኛውም ጊዜ.

በሁሉም ሁኔታዎች ውሳኔ ሰጪው, ሥራ አስኪያጅ ወይም ዋና ምግብ አሠሪው ሥራውን በማቆየት እና በመሮጥ እና በጥቅም ላይ ተመስርቶ ተግቶ ይሠራል. እያንዳንዱን ጥሪ ሊቀበለው አይችልም እናም ሁሉንም ጎብኚዎች ማየት አይችልም ምክንያቱም ይህ ከዋና ዋና ተግባሩ እና የሥራ ሃላፊነቱ እንዲርቅ ያደርገዋል.

የጀንደሩን አስገባ. የተሾመውን ሰው ትጠብቃለች. ጥሪዎችን እና ጎብኚዎችን ትመለከታለች, በተለይም እንደ አላስፈላጊ የሆኑትን እምቢታዎችን ታያለች - እና መልካም የበር ጠባቂ በልብ ምት ውስጥ አስፈላጊ ያልሆነ መስተጓጎል ሊያገኝ ይችላል. ብዙ ጊዜ የመጣው ቅሬታ ከሌለ ሰው, እቃዎችን ወይም አገልግሎቶችን ለመግዛት እየጠራ አይደለም, ነገር ግን ለራሱ የሆነ ነገር ለራሱ ይፈልጋል, እንደ ሽያጭ ማድረግ.

የበር ጠባቂውን ወደ ውሳኔ ሰጪው ውስጥ ለመግባት የሚያስችለበትን መንገድ መፈለግ አለብዎት, እና ብዙ ወይም ከዚያ በታች አንድ አማራጭ ብቻ ይኖራታል-ከዋነኛው ጋር የሚነጋግርዎ ሰው ውሳኔ ሰጪውን እንደሚጠቀም ማሳመን አለብዎ.

የበር ጠባቂዎች እና የውጭ ንግድ ሻጮች

ብዙ የበር ጠባቂዎች ከሽያጭ ሠራተኞች ውጭ የሆነ ጥላቻ ያዳብራሉ.

የሽያጭ ሰዎች ብዙ ጊዜ ያለፈውን የበር ጠባቂዎችን ለመውሰድ እና ውሳኔ ሰጪውን ለመድረስ በተዘዋዋሪ የሽያጭ ሰዎች እንደነበሩ በሚያስቡበት ጊዜ ይህ ግልጽ ነው. ብዙዎቹም የራሳቸውን ስራዎች በወቅቱ ስለሚያከናውኑበት ሥራ ጣልቃ እንደሚገቡ ያስባሉ.

እራስዎን በዚያ የሽያጭ ሰራተኛ ጫማ ውስጥ ያስቀምጡ. በፍፁም እንዳልተጠቀመብዎት ከተሰማዎ አሁን በአቅራቢው ከአስተዳዳሪው ጋር መነጋገር አይችሉም, እሱ ቀዝቃዛ ጥሪዎች ለማድረግ ወይም ለወደፊቱ ደንበኞቹን ወደ የመኪና ማቆሚያ ቦታ እና በተናጥልዎ እወዳለሁ.

ከዋሽንግተሩ ጋር ራስዎን ሲያዩ በአክብሮት እና በንፅህና መያዝ ለህፃኑ አስፈላጊ ነው. ወደፊትም የእርሱን ትብብር እንደሚያገኙ ተስፋ እናደርጋለን, ይህ ደግሞ ለሽያጭዎ በጣም ዘግየት ያለ ነው . አማራጭ ማለት ወደ ውሳኔ ሰጪው መቼ መሄድ የማይችልበት ደረጃ ላይ ለመድረስ ወይም ቢያንስ አንድ ሰው እስከሚያስገባበት ጊዜ ድረስ እንዳይደርስ ማድረግ ነው.

የኃላፊ ሰጭውን መጣስ

እንደ የቢስነስ አስተናጋጆች እና ጸሐፊዎች B2B በር ጠባቂዎች ለቢሮው ሁሉንም አጠቃላይ የስልክ ጥሪዎች ለመውሰድ እና ቀጠሮዎችን ለመያዝ ይጠየቃሉ. በውሳኔ አሰጣጥ ሂደቶች ውስጥ አይሳተፉም, ስለዚህ ምርጡ ዘዴዎ ስርዓቱን ለእርስዎ ጥቅም ሊሆን ይችላል. እርሷን ለማለፍ አይሞክሩ. እሷ ሥራዋን ይስራ. ውሳኔ ሰጪውን ለማየት ቀጠሮ ይያዙ. እሱ ስራ የበዛበት እስከሚሆንበት ጊዜ ድረስ በመጠበቅ ከመደሰት የበለጠ ይናገሩ.

የሥራ አስፈፃሚዎች ብዙውን ጊዜ በግዢ ሂደቱ ውስጥ ቢያንስ ቢያንስ በምክክር ደረጃዎች ውስጥ ይሳተፋሉ, ስለዚህ ከዚህ የበር ጠባቂ የተለየ ስልት እንዲወስዱ ይፈልጉ ይሆናል. እርሷን ለሽያጭ እንድትሸጥ ትንሽ ጊዜ ስጧት. ምን እየሰጡ እንደሆነ ይግለጹ ከዚያም በሳምንት ውስጥ ወይም ከዚያ በኋላ እንደገና ከእሷ ጋር ዳግመኛ እንደነካሽ ይንገሯት. እነዚህን በር ጠባቂዎች እንደ ውሳኔ ሰጪው ራሱ ማካተት የተሻለ ነው.

የደንበኞች ተግባር ግን መደበኛ ያልሆነ ቢሆንም የ B2C ሽያጭ ሰዎች በር ጠባቂዎች ጋር መነጋገር አለባቸው. ለምሳሌ ያህል, አንድ ወላጅ ልጁን በር ጠባቂ አድርጎ ሊሠራው ይችላል; ወይም አንዲት ሚስት ለባሏ ልታደርገው ይችል ይሆናል. B2C በር ጠባቂዎች በአጠቃላይ በግዢ ውስጥ ቃል እንዲኖራቸው ስለሚያደርጉ ስለዚህ ለእነሱ አክብሮት ማሳየቱ በጣም አስፈላጊ ነው. እንደ ዋና ሥራ አስፈጻሚው, እነሱን ለመሸጥ የተወሰነ ጊዜ ሊመድቡ ይችላሉ .